成功導購煉成記，如何成為一名成功的家居建材導購員？

要想成為一名成功的導購員，沒點“絕活兒”怎么行？下面建材之家就來“揭秘”成功家居建材導購員的煉成記！

家居建材導購，究竟如何在門店附近提高進店率呢？

家居建材導購，究竟如何在門店附近提高進店率呢？如今開店也不再是從前那樣，選擇一個好的地段，然后在店面中坐享其成發(fā)大財?，F在每個區(qū)域市場的店鋪數量，幾何倍數的增長，但是消費群里卻沒有增長，相反購買能力甚至有所下滑。

第一、對“拒絕”不要信以為真；通常有些顧客對并不了解的東西，最習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些顧客的拒絕，往往是需要進一步了解你的產品的正常反應。所以，你不要太相信這類顧客的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。

通常碰到這樣的回答，先停頓一下，不急于爭辯，心里默念：“不要在意，繼續(xù)前進”。然后微笑地對顧客說：“哦，真是這樣嗎？”“看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機會向您學習呢？”

第二、將每一次拒絕看成是還“債”的機會；我們每個人在這個世界上都有兩重角色，買家和賣家。當你在做導購工作的時候，你是賣家，那你當然容易遭受一些拒絕。同樣，當你是買家的時候，那你也會拒絕別人。

同樣，這個道理也告訴我們，對所有向你推銷產品或服務的人，不要一棒子打死，不給別人留一點情面。中國有句老話說的好，給別人面子，也是給自己一個面子。


第三、現在拒絕你，并不代表永遠拒絕你；在每次導購工作開展前，心態(tài)不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結果就自然而來了。

從準備、開場、挖掘需求、推薦一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。只要你保持樂觀的心態(tài)，準確把握顧客的需求，適當地解釋清楚，那這些障礙就是暫時的。

很多導購員在推進流程時犯的毛病是：每一步都向顧客發(fā)出非常強烈的成交信號，火候未到，就開始起鍋上菜，那口味能好嗎？請記?。簩з徆ぷ髅恳徊降慕Y果不是成交，而是順利地推進到下一步。如果你這樣想，你的拒絕就不會那么多了。

第四、正向能量的調整；我們每天與人交流，其本質都是能量的交流。當你心態(tài)積極，非?？释麚碛械臅r候，吸引力會幫助你吸引到對你有利，或你想要的東西。當你心態(tài)消極，害怕失去的時候，吸引力同樣會幫助你吸引對你不利，或導致你失去你擁有的東西。

所以富人越富，他們總是渴望擁有更多的，而不是只想著保護自己已有的；窮人越窮，他們總是考慮的是如何保全自己已有的，而不是渴望擁有更多的。

最可怕的是你又想積極的成交，又害怕顧客的拒絕。如果你是這樣的心態(tài)，那說明你還沒有調整好，要繼續(xù)調整。直到你變成完全正向的能量為止。

第五、概率決定論；做導購，真是個數字的概率游戲。也就是說，不論你多么的努力，肯定會有至少30%的顧客不會和你成交，也肯定會有10%的顧客會很快和你成交。剩下的顧客就是你要應用正確的方法來爭取的顧客。

所以，業(yè)績做得好的人首先要保證的是工作量。保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的10%的顧客；其次，就是盡快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的顧客（沒預算，暫時沒需求，沒決策權）；最后就是你要應用靈活的策略與技巧來應對不斷給你拒絕的60%的顧客了。

家居建材導購員如何讓小單轉大單獲得更多業(yè)績？

家居建材導購員如何讓小單轉大單獲得更多業(yè)績？家居淡季來臨的時候，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶；要么就是要牢牢抓住每一位進店客戶，同時想辦法提高每個訂單的金額。相對于旺季來說淡季的簽單量就要少得多，難道簽到一單，卻也可能是筆小單。