家居建材導(dǎo)購(gòu)員如何讓小單轉(zhuǎn)大單獲得更多業(yè)績(jī)？

家居淡季來(lái)臨的時(shí)候，門(mén)店想要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶；要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店客戶，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額。相對(duì)于旺季來(lái)說(shuō)淡季的簽單量就要少得多，難道簽到一單，卻也可能是筆小單。這個(gè)時(shí)候就急需要提高簽單能力了，如何才能讓小單變?yōu)榇髥危プ∶恳晃贿M(jìn)店的客戶，在同一個(gè)訂單上將小單轉(zhuǎn)大單就是一個(gè)有效的方法。建材之家來(lái)給大家介紹六種方法。

家居建材導(dǎo)購(gòu)，家居建材導(dǎo)購(gòu)員最易出現(xiàn)哪些“不良現(xiàn)象”？

家居建材導(dǎo)購(gòu)，家居建材導(dǎo)購(gòu)員最易出現(xiàn)哪些不良現(xiàn)象？對(duì)于家居建材經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題就是門(mén)店業(yè)績(jī)上不去，而對(duì)于店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不僅要承擔(dān)來(lái)自老板的壓力，還要考慮要導(dǎo)購(gòu)人才培養(yǎng)的問(wèn)題。其實(shí)門(mén)店業(yè)績(jī)上不去，很有可能就是出在導(dǎo)購(gòu)員身上。下面建材之家列出了導(dǎo)購(gòu)員最易出現(xiàn)的六種不良現(xiàn)象，以及針對(duì)這些現(xiàn)象的解決...

第一、提高銷(xiāo)售人員的能力；銷(xiāo)售人員善于總結(jié)銷(xiāo)售中的不足，尋找可以賣(mài)多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣(mài)大單就要想辦法，刺激客戶購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。

第二、重新設(shè)計(jì)銷(xiāo)售訂單；很多門(mén)店都會(huì)使用產(chǎn)品銷(xiāo)售清單，這張清單的設(shè)計(jì)里面大有文章。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，要設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫(xiě)產(chǎn)品的空白清單，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品。第二種方法會(huì)讓我們賣(mài)得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫(xiě)在銷(xiāo)售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示：別人買(mǎi)得比我多，這樣無(wú)形中他就會(huì)增加自己的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

第三、補(bǔ)足訂單零頭（關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售）；相信很多人有過(guò)這種經(jīng)歷，去一家快餐店吃飯，價(jià)格是14元，付錢(qián)的時(shí)候店員就說(shuō)：“先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧。反正一塊零錢(qián)拿著也不方便。”所以，在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。


第四、組織團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售（拼單）；面對(duì)很多猶豫不決型的顧客，銷(xiāo)售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶。同時(shí)多了一個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)，雖然相對(duì)于每位客戶來(lái)說(shuō)金額減少了，但對(duì)于門(mén)店的總體銷(xiāo)售金額來(lái)說(shuō)卻是增加了。既然是一種銷(xiāo)售手段，就沒(méi)必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購(gòu)，可以鼓勵(lì)顧客拼單，這是種小微團(tuán)購(gòu)形式。

第五、鼓勵(lì)客戶一站式購(gòu)買(mǎi)；采取一些產(chǎn)品套餐的方式，比如有人去買(mǎi)電視機(jī)的時(shí)候，客廳電視看上了一個(gè)品牌，可是臥室的電視沒(méi)看中，看上了另一家品牌的產(chǎn)品，于是賣(mài)客廳電視的銷(xiāo)售人員不干了。她一定要讓這名消費(fèi)者在她們家一次買(mǎi)齊，講了一大堆的道理。最后的結(jié)果是小電視給了消費(fèi)者一個(gè)1999元的特價(jià)，就這樣消費(fèi)者在賣(mài)客廳電視的全買(mǎi)了兩臺(tái)電視機(jī)。

第六、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)；特價(jià)是一把促銷(xiāo)的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺(jué)得，你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜?？墒侨绻櫩驼娴馁?gòu)買(mǎi)了特價(jià)產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)降低訂單的金額。所以，能不用特價(jià)就不用特價(jià)。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。麥當(dāng)勞喜歡送玩具，而且一套幾個(gè)，每次來(lái)消費(fèi)時(shí)得到一個(gè)，直到集齊全部。所以贈(zèng)品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來(lái)。

導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，顧客最常問(wèn)的5個(gè)問(wèn)題，80%的家居建材導(dǎo)購(gòu)都答錯(cuò)了！

導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，顧客最常問(wèn)的5個(gè)問(wèn)題，80%的家居建材導(dǎo)購(gòu)都答錯(cuò)了！家居建材導(dǎo)購(gòu)作為和客戶面對(duì)面交流的一線工作者，每天都會(huì)被顧客問(wèn)到各種各樣的問(wèn)題，但是并非所有的導(dǎo)購(gòu)都能正確應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題。相反，在顧客最常問(wèn)及的5個(gè)問(wèn)題，至少有80%的導(dǎo)購(gòu)都答錯(cuò)了。