打開小區(qū)突破口的方法，搶新開盤小區(qū)的絕活兒

新開盤的小區(qū)對(duì)于各大建材品牌才說那絕對(duì)是一塊香餑餑，但是狼多肉少，要向從中分得一杯羹沒點(diǎn)必殺技怎么行？下面建材之家來教大家一些搶新開盤小區(qū)的絕活兒！

建材營(yíng)銷管理，家居建材專賣店提升業(yè)績(jī)更要抓住管理

建材營(yíng)銷管理，家居建材專賣店提升業(yè)績(jī)更要抓住管理好的銷售業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是終端的終極目標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天人們常常認(rèn)為提高業(yè)績(jī)就是不斷的跑銷售、和顧客溝通，卻忘記了團(tuán)隊(duì)的管理的重要性。說道團(tuán)隊(duì)管理，那就要從兩個(gè)方面入手，一個(gè)是店員，一個(gè)是店長(zhǎng)。

第一、物業(yè)突破；知己知彼百戰(zhàn)百勝，要突破今開盤的小區(qū)，一定要先摸清這個(gè)小區(qū)的大致情況。通過關(guān)系、拜訪等手段，找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷售情況和購買人群。最好再通過其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，然后通過短信、電話等方式傳達(dá)該品牌和產(chǎn)品的促銷信息。這種宣傳方式針對(duì)性強(qiáng)、受眾面積廣。也可和物業(yè)一起舉辦業(yè)主裝修知識(shí)講座和其他公益性活動(dòng)，在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到自己的目標(biāo)。

第二、裝飾公司突破；一些高端裝飾公司這方面公關(guān)能力很強(qiáng)，建材業(yè)務(wù)員通過他們打開突破口。小區(qū)交房后，有實(shí)力和相匹配的裝飾公司基本都會(huì)在里面設(shè)置樣板房和臨時(shí)辦公室。一是用來宣傳和招攬生意；二是展示自己的經(jīng)典案例。很多業(yè)主會(huì)光臨現(xiàn)場(chǎng)，了解各種裝修事宜并洽談裝修事項(xiàng)，所以平日里要多接觸裝飾公司和設(shè)計(jì)師。


第三、樣板房突破；樣板房實(shí)際上也是一種體驗(yàn)式銷售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來的家，這對(duì)促進(jìn)顧客購買欲望非常有效果的。所以要增加信息搜集能力，至少要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)、交房時(shí)間、銷售數(shù)量等。做好前期的準(zhǔn)備，為該小區(qū)的客戶推出最適合他們房型的幾款樣板房方案。

通常，建材商在交房前或交房后的3-5天內(nèi)迅速租好房子，按照自己品牌的優(yōu)勢(shì)打造樣板間。另外，樣板間非常注重氛圍，一定要有相應(yīng)的產(chǎn)品配套，才能展示出效果。另外還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯(lián)手，建材商可以在小區(qū)里面征集樣板房。如：顧客A選購該產(chǎn)品可以6折銷售（原價(jià)8.5折），但提前簽訂一個(gè)協(xié)議，即顧客A允許其他業(yè)主在2個(gè)月內(nèi)隨時(shí)到他的房間內(nèi)實(shí)地參觀和了解，同時(shí)利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產(chǎn)品樣板間，歡迎各位業(yè)主參觀指導(dǎo)”的廣告。這樣既省去了租房的費(fèi)用又有真正的顧客現(xiàn)身說法，能引導(dǎo)顧客的從眾消費(fèi)。

第四、團(tuán)購?fù)黄?br />
1、同一類型業(yè)主團(tuán)購；本方案主要是根據(jù)小區(qū)類型來，如某一企業(yè)或事業(yè)單位的集資房、團(tuán)購房等，參與人數(shù)比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。

2、品牌聯(lián)盟團(tuán)購；由于房子是剛交的，業(yè)主大部分要面臨裝修等問題。以聯(lián)盟團(tuán)購的方式介入，既可以省去業(yè)主很多時(shí)間，還能給予其更多的優(yōu)惠政策。另外品牌聯(lián)盟也是資源的整合，把財(cái)力、物力、人力的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大的成效。

3、與團(tuán)購網(wǎng)等聯(lián)手組織團(tuán)購；與網(wǎng)絡(luò)資源組織團(tuán)購這種模式在很多城市，尤其是一線城市比較多。大城市的人均素質(zhì)比較高，信息傳遞更發(fā)達(dá)，消費(fèi)者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。

4、單品牌團(tuán)購；單品牌自己做團(tuán)購的難度相對(duì)大，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達(dá)到的話，組織一些團(tuán)購也未嘗不可。

第五、會(huì)議營(yíng)銷突破；很多品牌在組織會(huì)議營(yíng)銷，如酒會(huì)、裝修知識(shí)講座、業(yè)主見面會(huì)等，通過一次有力度或能引起消費(fèi)者興趣的活動(dòng)把各目標(biāo)消費(fèi)者組織在一起。集中宣講政策，利用氛圍、優(yōu)惠等方式促使消費(fèi)者訂單。

【注意事項(xiàng)】

1、與會(huì)人員的有效性，有多少是真正的目標(biāo)群體；

2、與會(huì)人員的到場(chǎng)率，多少顧客會(huì)真正來到現(xiàn)場(chǎng)；

3、會(huì)議氛圍的掌控，很多顧客都是在氛圍的影響下成交的；

4、會(huì)議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。

上面幾種方式是打開小區(qū)突破口的方法，每個(gè)方法都有自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。業(yè)務(wù)人員需根據(jù)自己的實(shí)力和所掌握的資源靈活經(jīng)營(yíng)。

成功導(dǎo)購煉成記，如何成為一名成功的家居建材導(dǎo)購員？

成功導(dǎo)購煉成記，如何成為一名成功的家居建材導(dǎo)購員？要想成為一名成功的導(dǎo)購員，沒點(diǎn)絕活兒怎么行？下面建材之家就來揭秘成功家居建材導(dǎo)購員的煉成記！家居建材導(dǎo)購，究竟如何在門店附近提高進(jìn)店率呢？家居建材導(dǎo)購，究竟如何在門店附近提高進(jìn)店率呢？如今開店也不再是從前那樣，選擇一個(gè)好的地段，然后在店面中坐享其...