品牌溢價(jià)，家居建材企業(yè)該如何提升品牌溢價(jià)能力？

同樣的是西服，為什么皮爾·卡丹的那么貴？同樣是襯衫，為什么貼上Prada等“洋品牌”就能賣到原來的10倍以上呢？其實(shí)可能穿在身上并沒有太大的差別，但是對(duì)于消費(fèi)者而言重要的是品牌所代表的價(jià)值，而這是普通品牌所不具有的。

家居建材專賣店顧客越來越少，問題究竟出在哪兒呢？

家居建材專賣店顧客越來越少，問題究竟出在哪兒呢？專賣店紅紅火火的開起來了，但是時(shí)間越久門店生意卻越來越不景氣，從剛開始的門庭若市到現(xiàn)在的門可羅雀，這或許是不少家居建材經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀，那么專賣店顧客越來越少，問題究竟出在哪兒呢？

當(dāng)然在家居建材行業(yè)我們也不難看到這樣的情況，同樣的產(chǎn)品為什么總是沒有競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格賣得高呢？對(duì)于家居建材企業(yè)而言該如何提升品牌的附加值呢？這里的關(guān)鍵就在于品牌的溢價(jià)能力。品牌溢價(jià)即品牌的附加值。一個(gè)品牌同樣的產(chǎn)品能比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣出更高價(jià)格，稱為品牌的溢價(jià)能力。

為什么洋品牌價(jià)格要貴？

產(chǎn)品的信譽(yù)越高，消費(fèi)者越愿意為品牌溢價(jià)買單

家居建材品牌是企業(yè)的信譽(yù)載體，提升家居建材品牌價(jià)值，產(chǎn)品和服務(wù)是硬道理，只有家居建材企業(yè)不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，才能成就品牌的榮譽(yù)，增加家居建材品牌的溢價(jià)能力。因?yàn)橄M(fèi)者也會(huì)對(duì)比和比較，在購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的時(shí)候比較關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，怎么才能買到質(zhì)量和服務(wù)一流的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就要看家居建材產(chǎn)品在市場(chǎng)上的信譽(yù)。家居建材產(chǎn)品的信譽(yù)越高，就越容易被消費(fèi)者接受，同時(shí)消費(fèi)者也愿意為家居建材的品牌溢價(jià)買單。



產(chǎn)品知名度越高越能獲得更高的品牌溢價(jià)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代的到來，“酒香不怕巷子深的”傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念已經(jīng)成為過去時(shí)了，家居建材企業(yè)生產(chǎn)出再好的產(chǎn)品，沒人知名度也都白搭，消費(fèi)者為了避免買到假冒偽劣的產(chǎn)品，一般會(huì)選擇知名度較大的品牌，品牌家居建材信譽(yù)上也有保障，家居建材產(chǎn)品高的知名度也會(huì)吸引到更多的消費(fèi)者，所以家居建材的品牌建設(shè)要提升產(chǎn)品的知名度，知名度越高就越能獲得更高的品牌溢價(jià)。

賦予品牌價(jià)值與情感，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

家居建材產(chǎn)品的高品質(zhì)和高知名度是品牌溢價(jià)的基礎(chǔ)，想要成為大品牌，還需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，提升品牌的溢價(jià)，第一，家居建材企業(yè)要提高品牌的創(chuàng)新能力，維持住一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者，第二，家居建材企業(yè)要賦予家居建材品牌價(jià)值與情感，利用情感的元素拍培養(yǎng)消費(fèi)者的的忠誠(chéng)度。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要想在“品牌大戰(zhàn)”中存活下來，搶占更大的市場(chǎng)份額，就必須要積極的提升產(chǎn)品的品質(zhì)，不斷提高產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)品牌的溢價(jià)能力，這樣才能提高盈利，鞏固自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷，顧客最常問的5個(gè)問題，80%的家居建材導(dǎo)購(gòu)都答錯(cuò)了！

導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷，顧客最常問的5個(gè)問題，80%的家居建材導(dǎo)購(gòu)都答錯(cuò)了！家居建材導(dǎo)購(gòu)作為和客戶面對(duì)面交流的一線工作者，每天都會(huì)被顧客問到各種各樣的問題，但是并非所有的導(dǎo)購(gòu)都能正確應(yīng)對(duì)這些問題。相反，在顧客最常問及的5個(gè)問題，至少有80%的導(dǎo)購(gòu)都答錯(cuò)了。