國內(nèi)的家裝建材市場消費者花大價錢購買品牌涂料產(chǎn)品，不僅是圖其名，更重要是看中其品牌知名度所代表的產(chǎn)品品質(zhì)。實際上，一個企業(yè)產(chǎn)品的品牌知名度從一個側(cè)面也可以認(rèn)定為是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、信譽、產(chǎn)能、研發(fā)等各方面綜合實力的體現(xiàn)。這也是打造品牌知名度的難度所在。因此可以說，建材產(chǎn)品品牌建設(shè)和建材營銷體系是一個系統(tǒng)的工程。 正因為產(chǎn)品品牌打造的系統(tǒng)性，所以品牌知名度的建立，不是一天建成的。也不可能像'金榜題名'、'華山論劍'那樣，可以'一夜成名天下聞'。那些在建材市場和建材網(wǎng)絡(luò)體系業(yè)內(nèi)知名的涂料品牌，哪一個不是經(jīng)過了多年的培育、磨礪、沉淀和持續(xù)不斷地投入，才成就了今天的江湖地位的? 國內(nèi)建材市場行業(yè)涂料企業(yè)對做品牌有兩種錯誤思想。一種是希望或者以為可以一夜成名。有這種思想的企業(yè)在推廣品牌上的表現(xiàn)是：短期內(nèi)在建材市場上集中投入或大規(guī)模投入宣傳推廣，希望很短時間內(nèi)獲得最大化品牌知名度的提升。集中投入宣傳推廣可以產(chǎn)生短時的效應(yīng)，但一旦'轟炸'結(jié)束，在建材市場上的反響很快就會波平浪靜。一種是認(rèn)為品牌難做。所以要么干脆不做，要么消極地宣傳推廣品牌，騙騙自己，也騙一下建材營銷商和消費者，把做品牌當(dāng)作無可奈何的事。但是，不做品牌，只能低質(zhì)低價，最終成為被商家和消費者唾棄的牌子;或者高質(zhì)低價，生存始終處于懸崖邊上。 涂料經(jīng)銷商的市場營銷之道 在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，建材市場不景氣的時期，涂料廠家應(yīng)對涂料經(jīng)銷商給予一定的支持與幫助，協(xié)助建材營銷商將店面做大做強，或建立一種團(tuán)隊管理模式，以建材營銷商為主，廠家為輔的雙重管理機制。對于這樣的團(tuán)隊管理 ... 根據(jù)對建材市場行業(yè)內(nèi)外一些企業(yè)成功推廣品牌的經(jīng)驗，建材營銷和建材網(wǎng)絡(luò)體系專業(yè)人士提出涂料企業(yè)可在如下方面進(jìn)行品牌的打造： 一、練好'內(nèi)功'，保證品牌知名度與其背后的企業(yè)實力情況對等，避免品牌知名度'空殼'，也避免出現(xiàn)'酒香'但'巷子深'的建材營銷情況。 二、漸進(jìn)、持續(xù)在國內(nèi)建材市場進(jìn)行品牌推廣宣傳。這方面的例子看看如可口可樂這樣的國際大品牌就明白。
三、思想上要有做建材市場知名品牌必須投入品牌推廣宣傳的意識。實質(zhì)就是要舍得投錢做品牌，而且要把這種對品牌的宣傳推廣投入當(dāng)作和建廠房、買設(shè)備一樣的投資性質(zhì)。 四、品牌推廣宣傳層面要兼顧建材市場行業(yè)內(nèi)外，既要打造品牌的行業(yè)知名度，又要打造品牌的大眾知名度。前者是為招商和樹立行業(yè)地位，后者是為追求銷量最大化，同時更有利于招商及不斷優(yōu)化建材營銷商質(zhì)量。 五、立體的宣傳推廣內(nèi)容以及方式。內(nèi)容上的'立體'涵蓋產(chǎn)品、產(chǎn)能、設(shè)計、研發(fā)、營銷模式、企業(yè)文化等。方式上的'立體'，即既要'動口'也要'動手'，在一切媒體的宣傳炒作方式外，還可輔以積極納稅、貢獻(xiàn)稅收，不斷提高員工福利待遇，體現(xiàn)建材市場行業(yè)企業(yè)社會公民身份的善舉等。 六、立體化選擇品牌宣傳推廣平臺。其'立體化'類別包括：產(chǎn)區(qū)和終端、行業(yè)媒體和大眾媒體、室內(nèi)廣告和戶外廣告、傳統(tǒng)媒體和新媒體等。 陶衛(wèi)同質(zhì)化 減薄瓷磚一窩風(fēng) 國內(nèi)建材市場上近幾年我們國人的跟風(fēng)同質(zhì)化速度被外國所驚訝，甚至是全世界所了解，國人的快速仿制風(fēng)格備受爭議。客觀的說在國際大舞臺中國制造并不那么光榮。 何謂商道?真正的商道應(yīng)該是予商于民，義利天下 ... |
