格仕陶董事總經(jīng)理龔志云：未來沒有全能品牌

 

很多經(jīng)銷商現(xiàn)在很糾結(jié)：握住大品牌感覺流量穩(wěn)定，但是利潤越做越薄，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，你就是一個(gè)高級(jí)的搬運(yùn)工；轉(zhuǎn)型做品類，又怕太小眾，客戶不認(rèn)，流量從哪里來，心里面沒底。沒有一個(gè)品牌能夠在所有的效果上都做到極致，這是短板，也是品類代理生存的空間，并且能夠活得非常好的根本原因。所以我的判斷是，未來三年不是誰取代誰，而是規(guī)模戰(zhàn)場和價(jià)值戰(zhàn)場并存，平分秋色。如果你擅長標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)渠道，跑流量，在規(guī)模戰(zhàn)場上是品牌依然能打；如果你有產(chǎn)品的情懷，能夠搞定設(shè)計(jì)師和高凈值客戶，那么價(jià)值戰(zhàn)場就是你的機(jī)會(huì)，在這里你賣的不是磚，是審美，是方案，是別人做不到的專業(yè)服務(wù)，你的溢價(jià)就來自于這里。