南京東鵬瓷磚、歐派家居總代理孔祥君：新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商之路

 

新形勢(shì)下作為建材經(jīng)銷(xiāo)商必須要有新的戰(zhàn)略思考。第一，遵循用戶需求，做用戶價(jià)值。第二，審時(shí)度勢(shì)，不跟趨勢(shì)對(duì)抗。敬畏市場(chǎng)，適度縮小規(guī)模，是遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的順勢(shì)而為，關(guān)鍵要重視內(nèi)部管理。第三，建材經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是大產(chǎn)品中心能力(供應(yīng)鏈+產(chǎn)品交付)，從單品牌到多品牌，從產(chǎn)品交付到空間交付(大家居)，要具備引流能力、產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力以及交付能力。第四，開(kāi)展數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的核心是銷(xiāo)售最大化、費(fèi)用最小化、時(shí)間最短化。