馮幗英；天進(jìn)品牌管理咨詢有限公司董事長

對家居建材企業(yè)來說，“O2O”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個趨勢。通過電商手段，消費(fèi)者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能一定會更全面。

在未來，復(fù)合型的流通渠道將會繼續(xù)存在，傳統(tǒng)的消費(fèi)市場也將繼續(xù)存在，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會給傳統(tǒng)渠道帶來變革。而隨著競爭的愈演愈烈，價格手段將會成為武器，加速行業(yè)的洗牌。而經(jīng)銷商的利潤空間將會被壓縮。

王華震：家居建材“O2O”是一種趨勢

王華震：家居建材O2O是一種趨勢在宏觀層面來說，我認(rèn)為隨著房地產(chǎn)市場的走弱，家居建材市場也會隨著變小。市場的變化必然會導(dǎo)致終端門店的減少。在過去建材行業(yè)太依賴渠道，企業(yè)以發(fā)展代理商為重點(diǎn)，代理商選好了，地......

目前家居建材產(chǎn)品漲價使得一些企業(yè)的經(jīng)銷商出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，有好產(chǎn)品卻賣不出去，因此只能降價促銷。然而，盡管行業(yè)受漲價與降價因素的影響，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻，一方面由于銷售需求有增無減，再加上國家加快了城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮；另一方面，各個企業(yè)都在尋求有效的措施應(yīng)對漲價和降價風(fēng)波，行業(yè)的發(fā)展困難重重卻希望無限。

在未來，企業(yè)品牌的個性化還需要強(qiáng)化，而保持品牌的議價能力并突出品牌的特性，是未來家居建材企業(yè)保持利潤的必經(jīng)之路。目前很多家居建材企業(yè)存在多個品牌，這并不利于傳播。沒有飯吃的時候，就要砍掉品牌。



目前家居建材行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的“粗放式”，而未來必然是“精細(xì)化”的品牌耕耘。而家居建材品牌的發(fā)展趨勢，在規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)的時候戰(zhàn)略性不強(qiáng)，甚至有些品牌已經(jīng)沒有存在的必要性。因此我認(rèn)為，只有企業(yè)的實力足夠強(qiáng)，才可以發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，并且實現(xiàn)多品牌之間的相互協(xié)調(diào)。

以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的家居建材企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗還沒有成熟，對于品牌所承擔(dān)的消費(fèi)群沒有細(xì)分，企業(yè)對市場不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。

如何解決家居建材O2O線上與線下融合的問題？

如何解決家居建材O2O線上與線下融合的問題？目前家居建材O2O電商最大的難題是線上下不去，線下上不來。傳統(tǒng)渠道應(yīng)該早就認(rèn)識到發(fā)展電商的必要性，也早就在嘗試實施電商發(fā)展的戰(zhàn)略，其中不乏已經(jīng)倒在電商發(fā)展道路上的......

對于未來市場的方向，“定制家居”會是一個方向，但是我認(rèn)為在櫥柜和衣柜的定制需求會高一些。在消費(fèi)方式和消費(fèi)形態(tài)上，市場依靠家裝公司的整套方案會越來越高，因此相似的規(guī)模化定制，便可以實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，因此相對個性化是目前市場比較容易實現(xiàn)。但無論定制與否，在未來家居建材企業(yè)還需要經(jīng)典的產(chǎn)品。現(xiàn)在市場上都是“雜牌軍”，需要的就是更多的有原創(chuàng)能力的品牌。