如何解決家居建材O2O線上與線下融合的問題？

目前家居建材O2O電商最大的難題是線上下不去，線下上不來。傳統(tǒng)渠道應(yīng)該早就認識到發(fā)展電商的必要性，也早就在嘗試實施電商發(fā)展的戰(zhàn)略，其中不乏已經(jīng)倒在電商發(fā)展道路上的先烈，而且更多的還在電商道路上苦苦掙扎。至今，家居傳統(tǒng)渠道做電商，未有成功者。原因是幾乎所有的傳統(tǒng)渠道都在做天貓式的B2C電商。而天貓式的B2C電商，卻是對傳統(tǒng)渠道的否定。如何讓線上線下相互融合，關(guān)鍵在于如何解決傳統(tǒng)渠道利益分配的問題。

高端的家居建材產(chǎn)品更依賴O2O模式

隨著電商的發(fā)展，網(wǎng)購逐漸從一種購物渠道轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N生活方式。消費習(xí)慣的改變，進一步推動家居電商模式的進化。近兩年來，家居電商成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題。從最開始以低端、大眾定位的網(wǎng)購產(chǎn)品為主，到越來越多的知名......

B2B+O2O模式正好解決了傳統(tǒng)渠道利益分配的問題，但如何讓線下經(jīng)銷商上線則是實現(xiàn)O2O的關(guān)鍵。對于線下經(jīng)銷商來說，實現(xiàn)家居建材O2O電商最關(guān)鍵的是人才?，F(xiàn)在電子商務(wù)人才緊缺，價格也水漲船高。一線品牌陶瓷衛(wèi)浴廠家和大型家居建材賣場都有自己的電商人才，但是對于大部分實體店招聘一個電商人才是不可承受之重，這就嚴重制約了家居建材O2O電商的發(fā)展。O2O電商不是開個網(wǎng)店那么簡單，而最重要的是如何打通線上和線下、如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的問題。



針對目前家居建材O2O電商發(fā)展滯后，建材終端經(jīng)銷商電商人才緊缺這一問題，我們采用以下幾個解決的措施：

1、建立接地氣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

比如說建材QQ群，很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊和發(fā)布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機比較普及的今天，很多廠家或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員都習(xí)慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網(wǎng)站。通過建立全國各地的建材QQ群，廠家、經(jīng)銷商和終端消費者之間就能夠建立起溝通交流的渠道。

2、主動幫助經(jīng)銷商做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

第一，幫助經(jīng)銷商做SEO營銷。家居建材電商的特點是低關(guān)注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。我們采用的方法是主動幫助經(jīng)銷商做產(chǎn)品SEO優(yōu)化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復(fù)信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名，而淘寶則對搜索引擎進行屏蔽的，沒有人力推廣是無法獲取站外流量的。

第二，幫助建材廠商做前置性信息導(dǎo)購。家居建材的營銷過程，不只局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導(dǎo)購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導(dǎo)購的各個重要環(huán)節(jié)。

金海馬商城O2O體驗店亮相 打造家居電商最大體驗賣場

金海馬商城O2O體驗店亮相 打造家居電商最大體驗賣場家居業(yè)觸網(wǎng)經(jīng)歷了諸多磨難，每個階段都要面對不同的痛，體驗作為家居電商的天然之殤成了現(xiàn)時考驗。O2O這一最適合家居電商的發(fā)展模式無法落地，企業(yè)被動以對，令家具......

3、幫助經(jīng)銷商補充網(wǎng)絡(luò)營銷知識。

總結(jié)了大量建材網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行活動促銷，如何通過線上與線下結(jié)合進行整合營銷等等，讓經(jīng)銷商逐步掌握電商化操作的一些實際經(jīng)驗，盡快地融入電商化的浪潮。