7月20日上午,43歲的張偉完成了一項對他來說意義重大的挑戰(zhàn):早晨6點出發(fā),步行16公里,到朝陽區(qū)的合生匯寫字樓上班。
5天后的7月25日剛好是周日,張偉早上8點半到達公司,在經(jīng)過簡單的整理和準備后,他走進直播間,坐在鏡頭前,進行了一場長達6小時的直播。在這場直播中,他完成了又一項挑戰(zhàn):在6小時內(nèi),兩名主播外加6名員工,成功賣出13套新房。樓盤項目位于北京大型南五環(huán)外側(cè),均價約為6.5-7萬元。這意味著,他們在6小時內(nèi)為公司掙得的傭金超過250萬元。
值得一提的是,所有這些人,都不是職業(yè)房產(chǎn)銷售經(jīng)紀人。而他們的賺錢效率,已經(jīng)遠遠超過了絕大多數(shù)金牌銷冠,以及當(dāng)下知名的帶貨明星。
當(dāng)然,張偉也算是個小有名氣的明星,他的另一個名字,是一個在地產(chǎn)網(wǎng)紅界頗具影響力的ID。在在場直播中,和他并肩作戰(zhàn)的,是一家剛剛成立不到半年的垂類MCN:上海鳳起龍騰文化傳播有限公司(后稱“鳳起龍騰”)。
房產(chǎn)MCN和經(jīng)紀公司,是兩套邏輯
2020年末,鳳起龍騰開始醞釀籌備。超競集團派出一位負責(zé)新文創(chuàng)版塊的高管,直接負責(zé)此事。很多關(guān)注電競的網(wǎng)民對超競集團并不陌生,這家公司旗下最知名的IP,是EDG電競俱樂部。而超競集團的背后,則站著兩個地產(chǎn)界的龐然大物:合生創(chuàng)展、珠江投資。
2021年3月,鳳起龍騰正式成立。但在此之前,前期團隊進行了大量的嘗試工作。比如,讓廣州某個網(wǎng)紅樓盤的銷售人員拍攝短視頻,發(fā)布到抖音。短視頻的播放數(shù)據(jù)不錯,一周內(nèi)達到了80W次,點贊則達到了上萬次。在這條短視頻中,一個胖胖的甚至有些可愛的男銷售,操著一口廣普告訴觀眾:黃浦區(qū)一定會成為廣州房產(chǎn)投資的下一個熱點。他的觀點很快就得到了印證,幾個月后開盤的合生中央城,每次放盤都是“秒空”。
將具備較高素養(yǎng)的職業(yè)經(jīng)紀人打造成新的網(wǎng)紅,這是鳳起龍騰前期業(yè)務(wù)的第一次嘗試。這些經(jīng)過精心挑選的經(jīng)紀人,形象氣質(zhì)好,口才好,懂房產(chǎn),懂政策,按理說比起其他“草臺班子”出身的地產(chǎn)網(wǎng)紅,優(yōu)勢要明顯得多。
但很快的,綜合各個環(huán)節(jié)和人員匯總的信息來看,公司很快得出了兩個結(jié)論:
從零開始孵化網(wǎng)紅的流量紅利期已過,執(zhí)意而為,很可能得不償失;
網(wǎng)紅們未必特別懂地產(chǎn),但他們很可能比銷售還要懂用戶。
在流量平臺,深度的、長篇大論的內(nèi)容很難有容身之地。而通過具備高可讀性的文案,和網(wǎng)紅本身不算拉胯的演繹,講述一個事實上并沒有那么晦澀的觀點,獲得粉絲關(guān)注,并建立初步信任。長久以往,這種信任關(guān)系逐步積累,為網(wǎng)紅向粉絲們推薦某些樓盤創(chuàng)造前提條件。這才是網(wǎng)紅們成功的核心邏輯。事實上,網(wǎng)紅們正是依靠這個模式,某種程度上正在逐步取代開發(fā)商們通過地鐵、報紙、墻體等渠道投放廣告的做法。“雖然很累,且周期漫長,但綜合來看,性價比顯然要更高一些。“
在網(wǎng)紅的生態(tài)圈中,創(chuàng)造流量的除了內(nèi)容本身,還有“人設(shè)”。而這種依靠平臺、流量以及大數(shù)據(jù)不斷修正自己“人設(shè)”的能力,恰恰是傳統(tǒng)的銷售們所不具備的。
在房產(chǎn)交易的整個鏈條中,房源、客源、信息獲取、相互篩選、交易流程、交易工具、權(quán)證服務(wù)、金融服務(wù),都是缺一不可的。而無論是銷售還是網(wǎng)紅,他們都沒有能力搞定所有的事情。
所以,鳳起龍騰的機會來了。
在確定能夠變現(xiàn)之前,流量是低價值的
地產(chǎn)網(wǎng)紅的概念早已有之,僅在抖音一個平臺,粉絲數(shù)量達到50萬以上的意見領(lǐng)袖就有數(shù)百人之多。無論是人數(shù),還是粉絲數(shù),這些網(wǎng)紅的量級都遠遠比不上那些傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅。但是論人均賺錢能力,他們很可能已經(jīng)站在了互聯(lián)網(wǎng)的頭部。
中國消費者對于新興事物的接受能力不可謂不強,這讓我們在短短幾年時間成為世界第一的電商消費大國。
但對于大宗商品來說,消費者的決策周期往往很長。這直接導(dǎo)致,越是高貨值的商品,商家就越難找到愿意接單的帶貨網(wǎng)紅。舉個很簡單的例子,薇婭可以用短短30秒的介紹,說服10萬人去購買一款300元的電動牙刷,但她很難用同樣的時間去說服一個中產(chǎn)家庭去購買一套500萬的房產(chǎn)。
“在房產(chǎn)領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)模式一文不值!“曾有人這樣評價早期的房產(chǎn)網(wǎng)紅和MCN。但在2021年的今天,幾乎所有的開發(fā)商和地產(chǎn)營銷機構(gòu),都或多或少會投入一定的資源來做一兩個抖音號。這種簡單粗放的做法,顯然稱不上互聯(lián)網(wǎng)模式,但至少算是有了”互聯(lián)網(wǎng)意識“。
在當(dāng)下活躍的房地產(chǎn)營銷公司中,名氣較大的幾家,基本都帶有極強的媒體屬性。他們擅長做內(nèi)容,無論是產(chǎn)出優(yōu)秀的公眾號文章,還是進行一場高質(zhì)量的直播,都信手拈來。但同時,他們也都面臨一個難題:除了說房,我更想賣房,但是不得其法。相比起一年幾百上千萬的廣告費,能夠在房產(chǎn)交易的傭金中分得一杯羹,顯然才是更誘人的獲利方式。
擁有幾十上百萬量級的固定粉絲,數(shù)千萬上億級的內(nèi)容展示次數(shù),粉絲群內(nèi)累計數(shù)萬人,卻依然不敢輕易嘗試交易端,這是很多房產(chǎn)類媒體的常態(tài)。做交易,意味著不僅要有穩(wěn)定的獲客,還要有數(shù)量客觀且高質(zhì)量的開發(fā)商準入,更要組織一個專業(yè)的全鏈路線下服務(wù)團隊。這種看起來似乎要變成“重資產(chǎn)”的運營配置,是很多營銷機構(gòu)“不可承受之重”。
“鳳起龍騰是目前行業(yè)內(nèi)唯一一家有能力把整個交易鏈路徹底打通,并且通過精細化和專業(yè)化的運營,把事情做好,做大的公司。”這個觀點在鳳起龍騰的第一次內(nèi)部培訓(xùn)時被首次提出。
而這一說法,也得到了業(yè)內(nèi)同行和各路網(wǎng)紅的廣泛認同。
鳳起龍騰的核心價值:基因優(yōu)勢
至少在兩件事情上,鳳起龍騰的起點高得可怕!
第一件事,與 “優(yōu)選好生活”有關(guān)。
“優(yōu)選好生活”是一家低調(diào)的公司,成立三年,每年數(shù)百億GMV,卻依然有很多地產(chǎn)業(yè)者不了解它。事實上這也非常符合好生活的氣質(zhì):用高技術(shù)含量的方式,去做好服務(wù)。
作為唯一一家與好生活進行深度戰(zhàn)略綁定的公司,鳳起龍騰在進行業(yè)務(wù)操盤時,能夠充分享受平臺帶來的樓盤和客戶資源。同時,好生活為鳳起龍騰業(yè)務(wù)鏈路的各個環(huán)節(jié)都開發(fā)了極具針對性的AI工具,從篩客、選房,到流量分配、廣告投放,再到交易環(huán)節(jié)的監(jiān)控、風(fēng)險預(yù)警,鳳起龍騰的業(yè)務(wù)流暢度和顆粒度將得到極大增強。
第二件事,依托珠江投資和合生創(chuàng)展兩家房企,鳳起龍騰成為一家永不缺房源的MCN。。
兩家房企的樓盤項目遍及全國,尤其在一線城市具備極高的知名度。而且旗下的產(chǎn)品非常豐富,從百平米以內(nèi)的剛需樓盤,到上億元的頂級豪宅均有覆蓋。
而與此同時,在面對不同客戶的差異化需求時,鳳起龍騰也正快速組織強化自己的能力。對于體系外地產(chǎn)項目,鳳起龍騰則更加強調(diào)合作共贏。通過規(guī)模效應(yīng)拓展新樓盤,通過平臺賦能為每一位客戶提供高效服務(wù),這將是鳳起龍騰未來業(yè)務(wù)的核心增長點。而借助網(wǎng)紅影響力和自身在品牌營銷、流量轉(zhuǎn)化方面積累的經(jīng)驗,公司的拓盤和拓客能力將得到持續(xù)增強。
7月23日上午,在位于北京朝陽的鳳起龍騰辦公地點,貓哥組織了一場特殊的沙龍。20多名房產(chǎn)類頭部網(wǎng)紅齊聚北京,共同發(fā)起成立了“房產(chǎn)超級個體達人俱樂部”。大家的想法非常一致,房地產(chǎn)是個巨量的市場,而這個市場正在發(fā)生變革。如何讓這場變革在有序中走向成熟和美好,是需要所有人共同努力的。
用互聯(lián)網(wǎng)的思維賣房,或許是個難題,但它正在被解開。對于行業(yè)來說,這并不是一個“狼來了”的故事。
它是個機會。
5天后的7月25日剛好是周日,張偉早上8點半到達公司,在經(jīng)過簡單的整理和準備后,他走進直播間,坐在鏡頭前,進行了一場長達6小時的直播。在這場直播中,他完成了又一項挑戰(zhàn):在6小時內(nèi),兩名主播外加6名員工,成功賣出13套新房。樓盤項目位于北京大型南五環(huán)外側(cè),均價約為6.5-7萬元。這意味著,他們在6小時內(nèi)為公司掙得的傭金超過250萬元。
值得一提的是,所有這些人,都不是職業(yè)房產(chǎn)銷售經(jīng)紀人。而他們的賺錢效率,已經(jīng)遠遠超過了絕大多數(shù)金牌銷冠,以及當(dāng)下知名的帶貨明星。
當(dāng)然,張偉也算是個小有名氣的明星,他的另一個名字,是一個在地產(chǎn)網(wǎng)紅界頗具影響力的ID。在在場直播中,和他并肩作戰(zhàn)的,是一家剛剛成立不到半年的垂類MCN:上海鳳起龍騰文化傳播有限公司(后稱“鳳起龍騰”)。
房產(chǎn)MCN和經(jīng)紀公司,是兩套邏輯
2020年末,鳳起龍騰開始醞釀籌備。超競集團派出一位負責(zé)新文創(chuàng)版塊的高管,直接負責(zé)此事。很多關(guān)注電競的網(wǎng)民對超競集團并不陌生,這家公司旗下最知名的IP,是EDG電競俱樂部。而超競集團的背后,則站著兩個地產(chǎn)界的龐然大物:合生創(chuàng)展、珠江投資。
2021年3月,鳳起龍騰正式成立。但在此之前,前期團隊進行了大量的嘗試工作。比如,讓廣州某個網(wǎng)紅樓盤的銷售人員拍攝短視頻,發(fā)布到抖音。短視頻的播放數(shù)據(jù)不錯,一周內(nèi)達到了80W次,點贊則達到了上萬次。在這條短視頻中,一個胖胖的甚至有些可愛的男銷售,操著一口廣普告訴觀眾:黃浦區(qū)一定會成為廣州房產(chǎn)投資的下一個熱點。他的觀點很快就得到了印證,幾個月后開盤的合生中央城,每次放盤都是“秒空”。
將具備較高素養(yǎng)的職業(yè)經(jīng)紀人打造成新的網(wǎng)紅,這是鳳起龍騰前期業(yè)務(wù)的第一次嘗試。這些經(jīng)過精心挑選的經(jīng)紀人,形象氣質(zhì)好,口才好,懂房產(chǎn),懂政策,按理說比起其他“草臺班子”出身的地產(chǎn)網(wǎng)紅,優(yōu)勢要明顯得多。
但很快的,綜合各個環(huán)節(jié)和人員匯總的信息來看,公司很快得出了兩個結(jié)論:
從零開始孵化網(wǎng)紅的流量紅利期已過,執(zhí)意而為,很可能得不償失;
網(wǎng)紅們未必特別懂地產(chǎn),但他們很可能比銷售還要懂用戶。
在流量平臺,深度的、長篇大論的內(nèi)容很難有容身之地。而通過具備高可讀性的文案,和網(wǎng)紅本身不算拉胯的演繹,講述一個事實上并沒有那么晦澀的觀點,獲得粉絲關(guān)注,并建立初步信任。長久以往,這種信任關(guān)系逐步積累,為網(wǎng)紅向粉絲們推薦某些樓盤創(chuàng)造前提條件。這才是網(wǎng)紅們成功的核心邏輯。事實上,網(wǎng)紅們正是依靠這個模式,某種程度上正在逐步取代開發(fā)商們通過地鐵、報紙、墻體等渠道投放廣告的做法。“雖然很累,且周期漫長,但綜合來看,性價比顯然要更高一些。“
在網(wǎng)紅的生態(tài)圈中,創(chuàng)造流量的除了內(nèi)容本身,還有“人設(shè)”。而這種依靠平臺、流量以及大數(shù)據(jù)不斷修正自己“人設(shè)”的能力,恰恰是傳統(tǒng)的銷售們所不具備的。
在房產(chǎn)交易的整個鏈條中,房源、客源、信息獲取、相互篩選、交易流程、交易工具、權(quán)證服務(wù)、金融服務(wù),都是缺一不可的。而無論是銷售還是網(wǎng)紅,他們都沒有能力搞定所有的事情。
所以,鳳起龍騰的機會來了。
在確定能夠變現(xiàn)之前,流量是低價值的
地產(chǎn)網(wǎng)紅的概念早已有之,僅在抖音一個平臺,粉絲數(shù)量達到50萬以上的意見領(lǐng)袖就有數(shù)百人之多。無論是人數(shù),還是粉絲數(shù),這些網(wǎng)紅的量級都遠遠比不上那些傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅。但是論人均賺錢能力,他們很可能已經(jīng)站在了互聯(lián)網(wǎng)的頭部。
中國消費者對于新興事物的接受能力不可謂不強,這讓我們在短短幾年時間成為世界第一的電商消費大國。
但對于大宗商品來說,消費者的決策周期往往很長。這直接導(dǎo)致,越是高貨值的商品,商家就越難找到愿意接單的帶貨網(wǎng)紅。舉個很簡單的例子,薇婭可以用短短30秒的介紹,說服10萬人去購買一款300元的電動牙刷,但她很難用同樣的時間去說服一個中產(chǎn)家庭去購買一套500萬的房產(chǎn)。
“在房產(chǎn)領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)模式一文不值!“曾有人這樣評價早期的房產(chǎn)網(wǎng)紅和MCN。但在2021年的今天,幾乎所有的開發(fā)商和地產(chǎn)營銷機構(gòu),都或多或少會投入一定的資源來做一兩個抖音號。這種簡單粗放的做法,顯然稱不上互聯(lián)網(wǎng)模式,但至少算是有了”互聯(lián)網(wǎng)意識“。
在當(dāng)下活躍的房地產(chǎn)營銷公司中,名氣較大的幾家,基本都帶有極強的媒體屬性。他們擅長做內(nèi)容,無論是產(chǎn)出優(yōu)秀的公眾號文章,還是進行一場高質(zhì)量的直播,都信手拈來。但同時,他們也都面臨一個難題:除了說房,我更想賣房,但是不得其法。相比起一年幾百上千萬的廣告費,能夠在房產(chǎn)交易的傭金中分得一杯羹,顯然才是更誘人的獲利方式。
擁有幾十上百萬量級的固定粉絲,數(shù)千萬上億級的內(nèi)容展示次數(shù),粉絲群內(nèi)累計數(shù)萬人,卻依然不敢輕易嘗試交易端,這是很多房產(chǎn)類媒體的常態(tài)。做交易,意味著不僅要有穩(wěn)定的獲客,還要有數(shù)量客觀且高質(zhì)量的開發(fā)商準入,更要組織一個專業(yè)的全鏈路線下服務(wù)團隊。這種看起來似乎要變成“重資產(chǎn)”的運營配置,是很多營銷機構(gòu)“不可承受之重”。
“鳳起龍騰是目前行業(yè)內(nèi)唯一一家有能力把整個交易鏈路徹底打通,并且通過精細化和專業(yè)化的運營,把事情做好,做大的公司。”這個觀點在鳳起龍騰的第一次內(nèi)部培訓(xùn)時被首次提出。
而這一說法,也得到了業(yè)內(nèi)同行和各路網(wǎng)紅的廣泛認同。
鳳起龍騰的核心價值:基因優(yōu)勢
至少在兩件事情上,鳳起龍騰的起點高得可怕!
第一件事,與 “優(yōu)選好生活”有關(guān)。
“優(yōu)選好生活”是一家低調(diào)的公司,成立三年,每年數(shù)百億GMV,卻依然有很多地產(chǎn)業(yè)者不了解它。事實上這也非常符合好生活的氣質(zhì):用高技術(shù)含量的方式,去做好服務(wù)。
作為唯一一家與好生活進行深度戰(zhàn)略綁定的公司,鳳起龍騰在進行業(yè)務(wù)操盤時,能夠充分享受平臺帶來的樓盤和客戶資源。同時,好生活為鳳起龍騰業(yè)務(wù)鏈路的各個環(huán)節(jié)都開發(fā)了極具針對性的AI工具,從篩客、選房,到流量分配、廣告投放,再到交易環(huán)節(jié)的監(jiān)控、風(fēng)險預(yù)警,鳳起龍騰的業(yè)務(wù)流暢度和顆粒度將得到極大增強。
第二件事,依托珠江投資和合生創(chuàng)展兩家房企,鳳起龍騰成為一家永不缺房源的MCN。。
兩家房企的樓盤項目遍及全國,尤其在一線城市具備極高的知名度。而且旗下的產(chǎn)品非常豐富,從百平米以內(nèi)的剛需樓盤,到上億元的頂級豪宅均有覆蓋。
而與此同時,在面對不同客戶的差異化需求時,鳳起龍騰也正快速組織強化自己的能力。對于體系外地產(chǎn)項目,鳳起龍騰則更加強調(diào)合作共贏。通過規(guī)模效應(yīng)拓展新樓盤,通過平臺賦能為每一位客戶提供高效服務(wù),這將是鳳起龍騰未來業(yè)務(wù)的核心增長點。而借助網(wǎng)紅影響力和自身在品牌營銷、流量轉(zhuǎn)化方面積累的經(jīng)驗,公司的拓盤和拓客能力將得到持續(xù)增強。
7月23日上午,在位于北京朝陽的鳳起龍騰辦公地點,貓哥組織了一場特殊的沙龍。20多名房產(chǎn)類頭部網(wǎng)紅齊聚北京,共同發(fā)起成立了“房產(chǎn)超級個體達人俱樂部”。大家的想法非常一致,房地產(chǎn)是個巨量的市場,而這個市場正在發(fā)生變革。如何讓這場變革在有序中走向成熟和美好,是需要所有人共同努力的。
用互聯(lián)網(wǎng)的思維賣房,或許是個難題,但它正在被解開。對于行業(yè)來說,這并不是一個“狼來了”的故事。
它是個機會。
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