轉型“內容+流量” 華帝探索電商新模式

自從有了直播，吃瓜群眾的圍觀姿勢都變了。



是的，不管你是否承認，直播就是這么火！

2016年，史稱直播元年，直播盡管火爆，但是直播與商業(yè)的結合一直是個大課題擺在各公司高管面前。直播先是引進了各大公司的新品發(fā)布會，踏出了商業(yè)合作的第一步，但是直播與電商的結合卻鮮有聽聞，但不乏一些積極的品牌躍躍欲試，在這條道路上進行摸索。今天我們要分享的則是這么一個“直播+電商”的成功案例。

執(zhí)行品牌：華帝

活動形式：直播+電商+網(wǎng)紅

活動成績：近千套高端煙灶銷售、整體銷售額過千萬、9月份同比增長30%以上

華帝，這個去年把定位更新為“高端智能廚電”的品牌，在這一兩年的市場表現(xiàn)中開始變得光芒四射，無論對于產品的研發(fā)還是對營銷新模式、新工具的應用，華帝總是有著自己積極的主張，并不斷地取得了耀眼的成績。

而華帝電商部門，同樣在苦于前期單純追求流量傳統(tǒng)營銷方式的乏力后，拿出第一個吃螃蟹的勇氣，朝著“內容+流量”的新方向邁出了第一步，上演了廚電品牌首場“網(wǎng)紅+直播+電商”的大戲。



今天我們回首復盤這場“我們都是超體”的促銷活動，整個過程中可圈可點，各位看官見仁見智，各取所需。

第一式——美女主播助陣

殺傷力：★★★★

這一次活動，華帝邀請了來自 “一直播、花椒、淘寶”等直播平臺的多位人氣網(wǎng)絡主播全程直播。所選的主播們或乖巧可愛，或優(yōu)雅大方，各位主播直播時舌燦蓮花，妙語連珠，可以滿足不同粉絲的需求。加上主播自帶數(shù)百萬粉絲群體，配合著軟文、微信推廣等宣傳方式，活動宣傳覆蓋數(shù)百萬人。

第二式——明星光環(huán)加持

殺傷力：★★★★★

得益于華帝的代言人黃曉明&baby這對國民明星CP，這一次的明星到場，讓粉絲們尖叫不已，吸睛指數(shù)直接爆棚。借勢代言人熱度，華帝進行了一系列傳播，吸引了萬千粉絲對直播的關注。

在借勢代言人傳播過程中，華帝還專門向黃曉明和baby索要了簽名照進行現(xiàn)場抽獎贈送，不少華帝代言人的忠誠粉絲奔走相告，進一步對活動進行了擴散傳播。保守預估，這一輪宣傳覆蓋數(shù)千萬人次。

第三式——腎7抽獎 H5擴散

殺傷力：★★★★

適逢iPhone 7于9月16日開售，華帝直接借勢，祭出幾部iPhone 7直接開抽。在直播過程中，主播們進行活動H5二維碼露出，引導粉絲們截圖掃碼參與抽獎，并在H5中植入了活動鏈接，以直播粉絲為基數(shù)，活動進一步進行了擴散傳播，并且實現(xiàn)了直播平臺到電商銷售平臺的跳轉。這一輪宣傳，光是微博，iPhone 7這一熱門話題就吸引幾百萬人進行圍觀轉發(fā)。

華帝前期預熱的幾輪宣傳，無不緊扣了時下熱點，進行了全方位的借勢。借助微博、微信這兩大自媒體陣地雙管齊下，各顯神威。據(jù)不完全統(tǒng)計，微博話題傳播覆蓋近1000萬人，加上代言人的影響，圍觀人次高達數(shù)千萬；同樣微信傳播也覆蓋500萬人，參與人次也在千萬級別，配合著軟文及流量引入，“我們都是超體”活動得到了用戶空前的關注，用戶的加購、預訂數(shù)量節(jié)節(jié)攀升。

在前期蓄勢做足之后，9月22日華帝直播開播，進入活動的收割階段。

對于直播，華帝有著清楚的定位。華帝電商負責人表示，直播不僅是流量的入口，是內容的孵化器，更是產品體驗的前沿陣地。
憑借著購買便捷性與更多選擇的優(yōu)勢，電商平臺的蓬勃發(fā)展的同時，也不可避免地遇到了瓶頸。對于消費者而言，在電商平臺購買產品，相對于傳統(tǒng)購物，缺少賣場里專業(yè)的導購介紹與產品體驗，而在互動上面，也局限于客服簡單的文字交流。正因為這種瓶頸的存在，消費者在購物時，特別是購物對象為廚電類這種耐用品時，購買時總會存在種種疑慮而猶豫不決。而直播恰到好處彌補了這一缺陷。



在直播上，各大美女主播賣萌開拍，各展才藝，在給華帝的粉絲們帶來高顏值的視覺盛宴同時，也帶領著粉絲們近距離地深入體驗產品。

通過直播，超體煙機渾然一體的一體工藝設計與U型圓角人性化設計讓粉絲們贊不絕口；而大吸力實驗更是引來粉絲們的頻頻互動，超體煙機大風量在粉絲心目中的形象可謂入木三分，粉絲們笑稱，如此大風力，前所未見，我都擔心做飯時鍋都被吸上去了。而自動清洗功能的演示，7分鐘完成煙機自動清洗，也讓粉絲們嘖嘖不已，大呼過癮。而在這一過程中，華帝悄無聲息地打消了用戶的購機疑慮。

各具特色的解說風格和喜好，360度無死角的產品體驗，給粉絲們帶來更多維度的視聽享受。

這一次直播，華帝實現(xiàn)了電商便捷購物+直播完美體驗的結合，大大消除了用戶的購機疑慮，在提升成交轉化率的同時，也實現(xiàn)了品牌曝光，影響著數(shù)以千計的潛在用戶。

這一次直播試點，讓華帝初嘗“內容+流量”的甜頭，驗證了從單純追求流量到追求“內容+流量”轉變的必要性，后期華帝將在這條路上進行更多的摸索，為用戶帶來更多切實的利益及更愉悅的購物體驗。