建材團購活動未來之路在何方：回歸本真，找準(zhǔn)需求，有效應(yīng)對

團購活動未來之路到底應(yīng)該怎樣走，才能不至于陷入低價競爭的怪圈，跌入各個品牌賠錢賺吆喝的窘境呢？當(dāng)異業(yè)聯(lián)盟有了穩(wěn)固的組織架構(gòu)，健全的規(guī)章制度和長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃以后，團購活動也將回歸銷售的本真，未來的團購活動之路也必將褪去它華麗的外衣，真真實實的呈現(xiàn)在消費者面前，沒有欺騙沒有傷害，除去服務(wù)還有關(guān)愛。敢問團購活動未來之路在何方，且看筆者娓娓道來：

建材家具營銷時企業(yè)要注意誠信、質(zhì)量和團隊建設(shè)

建材家具營銷時企業(yè)要注意誠信、質(zhì)量和團隊建設(shè)每個行業(yè)都有一些不為人知的潛規(guī)則，如今家具維權(quán)新聞頻發(fā)，很多知名品牌都上了質(zhì)量黑榜，這給消費者的心蒙 上了一層陰影。整個家具行業(yè)爆發(fā)出誠信危機，家具企業(yè)想要在家具行業(yè)屹立不倒，就應(yīng)該以誠信為本，鑄就企業(yè)良好形象。生活中，我們每個人都在無意識中遭受 著各種行業(yè)潛規(guī)則的利益侵害。所謂潛規(guī)則，就是表面上不能明文公布，暗地里卻形成了心照不宣的一種......

銷售的最根本動機就在于能夠抓住消費者的需求，進而提供給他，并且讓其感覺這就是他想要的，那么銷售就成功了。縱觀之前的家居建材行業(yè)的團購會，除了低價還是低價，很多商家總以為消費者就喜歡低價，所以一味降價砍價，但事實上并非所有的消費者都喜歡便宜，而且隨著團購活動不斷的開展，消費者也越來越理性，倒逼著活動要繼續(xù)，還得要回歸銷售本真，一切都需要從消費者的需求出發(fā)，方能長久占領(lǐng)市場，而立于不敗之地。

那就家居建材業(yè)的團購活動來看，如何才能做到找準(zhǔn)消費者需求呢？面對這樣的問題我們不免有些困惑，但好好屢屢思路，你會發(fā)現(xiàn)處于裝修房子過程中的消費者，他們其實是有很多痛苦的地方，一是自己不懂裝修，以至在裝修的整個過程中總是提心吊膽，而又苦于沒辦法每天守在現(xiàn)場看著；二是害怕買材料時上當(dāng)受騙錢花的不少卻最終沒有買到自己如愿的好東西；三是擔(dān)心由于自己沒有想到，裝修人員也不說，而造成裝修總體上有缺漏和遺憾；四是由于自己不懂造成裝修過程中出現(xiàn)這樣或那樣的問題，導(dǎo)致將來使用的時候感覺不便甚至不爽；五是由于裝修有一定的風(fēng)水要求，多數(shù)消費者全然不知，造成裝修后出現(xiàn)一些不必要的麻煩，弄得身心不爽，還不知道原因何在。

圍繞消費者的這幾個方面的痛點出發(fā)，我們再來思考團購活動應(yīng)該怎樣開展就顯得底氣十足了，真正能夠提醒并幫助消費者解決他們的痛苦，就一定會受到消費者的歡迎和信任，因此我們在團購現(xiàn)場活動內(nèi)容的設(shè)計上，就一定要圍繞上面幾個方面來梳理，以達到讓消費者愿意來到現(xiàn)場，來之后又愿意留下來，最后在現(xiàn)場直接下訂單的效果。具體現(xiàn)場活動內(nèi)容可按照如下內(nèi)容來設(shè)計：

一、來者不管下單與否均有禮物（當(dāng)然禮物一定要有吸引力：實用性強，有一定檔次，接受面比較廣泛，市場上雷同的較少）贈送，如此自然會吸引很多業(yè)主愿意來到現(xiàn)場，當(dāng)然禮品發(fā)放絕不是一來登記完就發(fā)放，為確保業(yè)主能夠留下來，最好是在活動結(jié)束后再行發(fā)放。

二、絕不能單純依靠發(fā)免費禮物就期待業(yè)主一定能夠留的下來，現(xiàn)場的活動內(nèi)容才是真刀真槍。為解決不懂裝修的問題，裝修風(fēng)水的問題，裝修遺憾的問題，活動中開設(shè)家裝課堂學(xué)習(xí)，邀請家裝設(shè)計師圖文并茂的形式進行講解和現(xiàn)場問題解答，如此業(yè)主必會愿意留下來，好好學(xué)習(xí)一番。



三、針對購買裝修材料害怕上當(dāng)受騙的情況，我們就必須要做好產(chǎn)品的介紹，告訴他們產(chǎn)品購買的標(biāo)準(zhǔn)，選擇的方法，挑選的技巧，并且邀請業(yè)主親身體驗感受產(chǎn)品，對比產(chǎn)品，充分建立其對銷售人員和產(chǎn)品的信任度。

四、我們活動的目的畢竟還是為了現(xiàn)場簽單，所以針對業(yè)主而言就一定要有優(yōu)惠，讓業(yè)主充分感受到實惠，此時的全方位產(chǎn)品促銷策略就非常重要了，用什么產(chǎn)品作為套餐，用什么產(chǎn)品特價，整體給什么樣的折扣，都是需要精心設(shè)計的內(nèi)容。當(dāng)然這些內(nèi)容都一定是基于產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的分析而后定下來的，絕不是隨隨便便選幾個產(chǎn)品就可以的。

五、除了實惠的產(chǎn)品策略外，為了鼓勵業(yè)主能夠更多的購買，營造現(xiàn)場良好的氛圍，還必須要設(shè)計一些過程的獎勵機制，比如：下單多少贈送禮物，總體消費金額的抽獎活動等等。

六、為了在現(xiàn)場能夠有效鼓動業(yè)主下單，針對成交的第一單更有優(yōu)惠力度，同時在開始選購產(chǎn)品過程中，隨時做好唱票工作，告知誰又下單了，單子下了多少金額等等的說辭，以此來撥動業(yè)主內(nèi)心從眾消費的心弦，并在關(guān)鍵時間節(jié)點上進行告知，在時間緊張的狀態(tài)下催逼著業(yè)主盡快下單，機不可失失不再來。

七、現(xiàn)場活動結(jié)束后，針對當(dāng)天未下訂單的業(yè)主還需繼續(xù)跟進，邀約到店攻關(guān)成交，對于已經(jīng)下單的業(yè)主也需要跟進后期的上門量尺寸，做設(shè)計，送貨安裝等等工作，以此讓業(yè)主能夠有一個比較完美的銷售過程體驗，在業(yè)主心中建立起良好的口碑形象。

家裝圈：家居建材營銷戰(zhàn)場前移，商家打入小區(qū)社交圈

家裝圈：家居建材營銷戰(zhàn)場前移，商家打入小區(qū)社交圈近日，在高新園區(qū)一處樓盤的交房現(xiàn)場，買房已經(jīng)有一年多的林琳終于拿到了自己新家的鑰匙。而就在從交房 現(xiàn)場走到自己新房樓下等待電梯的一兩分鐘里，他的手里就已經(jīng)被塞滿了各種各樣裝修公司、家居賣場的促銷傳單。對于等待訂單的各類裝修公司和家居賣場來說， 正在逐漸降溫的天氣卻是一個積極的信號。因為隨著供暖期的到來，我市有近二十個樓盤進入交房季。近......

八、后期針對已經(jīng)送貨安裝完畢的業(yè)主，做好情感溝通，比如：詢問何時全部裝修結(jié)束，計劃何時喬遷新居等等，一方面可以在裝修全部結(jié)束時做好整體裝修的拍照案例收集，另一方面可以在業(yè)主真正喬遷新居時贈送禮品或短信祝賀等；當(dāng)然對于喬遷新居之后，我們還可以做好產(chǎn)品使用狀況的售后回訪等，通過這一系列的情感交流，以此打動業(yè)主幫忙做義務(wù)的口碑轉(zhuǎn)播，實現(xiàn)其身邊人再上門來購買我們的產(chǎn)品。