加速擴張、專業(yè)深耕、薄利多銷將成為2015年家居建材行業(yè)的三大發(fā)展模式

2015年春節(jié)正緩緩走來，有人覺得寒意陣陣，有人感覺春意盎然，不妨站在巨人的肩膀上看看，2015年家居建材業(yè)是好還是壞?“誰的春天”首屆中國家居建材品牌發(fā)展論壇1月底剛剛在廣州落下帷幕，“新常態(tài)、新格局、新作為”家居業(yè)總裁論壇于2月初在上海召開，家居建材巨頭唇槍舌戰(zhàn)，拋出新常態(tài)下的三大發(fā)展模式：加速擴張、專業(yè)深耕、薄利多銷。興衰好壞就在一念之間，適合自己的發(fā)展模式在哪里，值得家居企業(yè)深思。

2015年伊始，家居建材行業(yè)各位老總都有哪些愿望？

2015年伊始，家居建材行業(yè)各位老總都有哪些愿望？居然之家總裁汪林朋2015年居然之家一方面將采取渠道下沉的發(fā)展戰(zhàn)略，采用品牌輸出和管 理輸出的形式，開店重點向人口較多、市場發(fā)展?jié)摿薮?、競爭不充分的三四線城市傾斜，爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店。另一方面，居然之 家還將重點對北京、山西、湖北和河南等區(qū)域進行深耕，并采取多方面措施穩(wěn)定一二線城市分店的經營。與此同時，2015年居然將緊......

第一、加速擴張；進入2015年，很多家居企業(yè)對發(fā)展前景不太看好，唱衰論調甚囂塵上。但在一些家居巨頭眼里，這是不可多得的機遇，他們并未因家居行業(yè)整體進入新常態(tài)而放緩擴張的步伐，加速擴張模式成為這些企業(yè)的新年新策略。居然之家總裁汪林朋在2014年成功實現(xiàn)百店連鎖戰(zhàn)略之際就曾拋出豪言：未來三年內開出300家分店，五年內開出500家，實現(xiàn)銷售額1000億元。

1月16日在年會上又對此目標進行細化，“從2015年開始，居然之家將實施渠道下沉戰(zhàn)略，采用品牌輸出和管理輸出的形式，開店重點向人口較多、市場發(fā)展?jié)摿薮?、競爭不充分的三四線城市傾斜，爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店，到今年底使連鎖分店數(shù)量超過150家”。新的一年，居然之家保持不變的是繼續(xù)擴張，變化則是將戰(zhàn)場從白熱化的一二線城市轉移到了三四線城市，渠道下沉為擴張尋找到大片新市場。

擴張除了開店以外，還有一種途徑，就是以新產品占領新市場，大自然家居走的就是這樣的擴張之路。在“誰的春天”論壇上，面對“2015年是繼續(xù)前進還是剎車”的詢問，大自然家居董事長佘學彬毫不猶豫，甚至帶著一種時不我待的沖勁：“大企業(yè)、上市公司要反過來把握這次的機遇拓展，大家說白了都不是小企業(yè)，只要把小企業(yè)的份額多拿一點就實現(xiàn)增長了。”他擴張的方式并非自己開發(fā)新產品，而是以投資的方式發(fā)展大家居戰(zhàn)略，是一個正以敏銳嗅覺在市場上積極尋找并購目標的大鱷。



第二、專業(yè)深耕；2015年對很多企業(yè)來說是決定興衰成敗的關鍵年，貿然擴張或謹慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。在“誰的春天”論壇上，專業(yè)深耕成為家居企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點。面對日漸嚴峻的形勢，蒙娜麗莎董事副總裁鄧啟堂不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農村，“陶瓷行業(yè)可以實現(xiàn)渠道的差異化，2015年將進一步深入三、四、五線城市布點，占領廣大農村市場”。

在過去數(shù)年依靠“專注”獲得高速發(fā)展的TATA木門在2015年將如何再創(chuàng)新高?答案同樣是專業(yè)深耕。TATA木門董事長吳晨曦透露，2014年毅然砍掉了準備在木門外做的一個項目，重新專注木門，2015年將強化渠道，專研產品。“我覺得勝利總體上屬于聚焦又能堅守，同時可以深耕細作的企業(yè)。”聯(lián)邦家私董事、常務總裁周山林一句話給急于通過多元化獲得市場的家居企業(yè)潑了一盆冷水。

第三、薄利多銷；“大幸福”時代已是黃鶴一去不復返，在“微幸福”時代家居企業(yè)面臨的不僅僅是整體經濟發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對家居行業(yè)虎視眈眈的外行巨頭，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下家居企業(yè)惟有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機會。由華耐家居集團、新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎集團等20余家家居建材行業(yè)的精英企業(yè)共同組織創(chuàng)建的中陶投資完全可以代表中國的陶瓷行業(yè)發(fā)聲。

家居建材智能化、個性化將成為未來家居建材市場發(fā)展的主流

2015年對于家居行業(yè)將是行業(yè)顛覆的一年，變革之勢已經不可逆轉。家居建材智能化、個性化將成為未來家居建材市場發(fā)展的主流。李女士家住七道 灣地質局小區(qū)，這套房是準備給兒子做婚房用的，裝修時考慮年輕人的需求，像墻柜、鞋柜、床、壁柜等一些家具就一并訂制了，這樣既和家里裝修配套、好看，也 免去到賣場挑家具的麻煩，入住時只需要買些簡單的家具。隨著80后新生代消費群體的成長，定制家具因符合現(xiàn)代年輕人......

在“誰的春天”論壇上，中陶投資董事長、華耐家居集團董事長賈鋒現(xiàn)場承諾降低毛利率贏得了陣陣掌聲，“對消費者來說裝修房子也不容易，一輩子多數(shù)人只有一兩次機會，我們應該盡力迎合消費者，作為中國最大建材流動商我們首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把我們的管理費用降下來，那我們就要接受被淘汰的命運”。他指出，如何降低運營成本，如何降低費用，如何降低價格，讓消費者買到性價比更高的產品，是未來一切變革和調整最重要的方向。謝佳婷