這些數(shù)據(jù)告訴你，空調(diào)買的最多的竟然是這些人！

夏至已至，酷熱來襲。伴隨著夏季高溫的到來，全民年中大促6.18在轟轟烈烈的捷報(bào)聲中圓滿落下帷幕。說起今年的6.18的各大平臺的品類銷售戰(zhàn)績，最“應(yīng)景”、最實(shí)用的商品莫過于空調(diào)了。根據(jù)京東日前公布的6.18全球年終購物節(jié)終極戰(zhàn)報(bào)顯示，累計(jì)下單最高品類TOP5中，空調(diào)強(qiáng)勢進(jìn)入前三甲，成為除手機(jī)、電腦辦公品類之外的購物“必Buy品”。


華麗數(shù)據(jù)背后 由龐大的用戶基礎(chǔ)做支撐

炎熱的夏天是選購一款新空調(diào)的最好時(shí)機(jī)，因此空調(diào)成為今年6.18最受歡迎的家電品類也就不出意外了。其實(shí)，除了受高溫天氣的影響，推動(dòng)了6.18空調(diào)產(chǎn)品的走俏之外，其背后的購買因素和人群構(gòu)成是最值得關(guān)注的問題。奧克斯空調(diào)作為今年整個(gè)6.18期間全網(wǎng)平臺空調(diào)銷售第一品牌，在第一時(shí)間針對該問題給出了完整答案。

根據(jù)奧克斯空調(diào)公布的6.18終極戰(zhàn)報(bào)中顯示，奧克斯空調(diào)用戶的購買因素占比主要分45%的“家庭黨”和38%的“品質(zhì)黨”，顧名思義，空調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和家庭實(shí)用性是促成購買的主導(dǎo)因素。有趣的是，在奧克斯空調(diào)的購買群人中，80后、90后占比最高。由此可證明，注重家庭的80后和追求品質(zhì)的90后依舊是空調(diào)市場的消費(fèi)主力軍。


除此之外，奧克斯還給我們?nèi)の督庾x了6.18期間，區(qū)域消費(fèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)。如浙江一消費(fèi)者一口氣下單12萬元，成為“最壕粉絲”；廣東一用戶在18日當(dāng)天0點(diǎn)0分01秒成功下單購買一臺奧克斯空調(diào)，被稱 “手速最快粉絲”。值得注意的是，從地域上來看，奧克斯6.18期間最遠(yuǎn)的訂單是來自新疆喀什。

然而，綜上所述，地域的分布和精準(zhǔn)的用戶畫像，其實(shí)都是奧克斯在布局區(qū)域下沉，深耕二三線，甚至四五線城市的必然成果。同樣，精準(zhǔn)的用戶畫像也是奧克斯近年來始終不斷升級“年輕化”戰(zhàn)略的最佳佐證。

穩(wěn)定的客群+過硬的品質(zhì) 奧克斯遙遙領(lǐng)先

根據(jù)京東公布的6.18“瘋狂2小時(shí)“戰(zhàn)報(bào)顯示，6月18日當(dāng)天，奧克斯、美的、格力等空調(diào)的銷售額僅在開場3分鐘之后就沖上了5億元的大關(guān)。其中，奧克斯力甩各品牌行業(yè)大佬，連續(xù)18天霸屏京東空調(diào)品牌銷售排行榜榜首，更是一舉摘得京東、天貓、蘇寧三大電商平臺銷售額桂冠。傳統(tǒng)空調(diào)品牌大咖美的、格力盡管實(shí)力相當(dāng)，銷售業(yè)績不相上下，卻依舊不敵奧克斯的“強(qiáng)勢進(jìn)攻”。

縱觀6.18整體的空調(diào)銷量，奧克斯無疑是“最大的贏家”，除了包攬全網(wǎng)平臺銷售冠軍，品牌自身的銷售也得到了極大提升。奧克斯空調(diào)官方終極戰(zhàn)報(bào)顯示，6月1日至18日期間，奧克斯全網(wǎng)總銷量達(dá)150萬套，同比去年增長127%。其中僅6月16日至18日兩天就實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)銷量超70萬套，同比去年增長200%的戰(zhàn)績，增速迅猛。另據(jù)京東超級戰(zhàn)報(bào)顯示，6月1日至18日期間，奧克斯品牌銷售額達(dá)去年同期的2.5倍，整體銷量可觀。


營銷戰(zhàn)略“反哺”奧克斯實(shí)現(xiàn)品銷雙贏

為布局空調(diào)消費(fèi)主力市場，搶先攻占年輕用戶的行業(yè)占比，奧克斯率先發(fā)力，升級年輕化營銷戰(zhàn)略，在6.18初期就率先推出了《小奧故事之思念的溫度》催淚動(dòng)畫電影，吸引了大批年輕消費(fèi)群體。奧克斯空調(diào)官方終極戰(zhàn)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，大電影曝光量高達(dá)1600萬頻次、留言互動(dòng)達(dá)6.8萬頻次。而小奧大電影朋友圈廣告曝光量1343萬次、互動(dòng)點(diǎn)贊5820次。小奧大電影建立微博沖榜話題曝光量1441萬、互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)2.6萬次。

創(chuàng)新的營銷舉措直接在銷售成績上得到驗(yàn)證。近年來，奧克斯不斷升級年輕化戰(zhàn)略營銷，鞏固和擴(kuò)大自身品牌在空調(diào)消費(fèi)市場的地位。無疑，這一戰(zhàn)略是成功的，也是助力奧克斯在6.18大促中大獲全勝最重要的因素之一。

從6月1日的“開門紅”到6.18的全面收官，奧克斯銷售額始終穩(wěn)居三大平臺第一，為6.18交出了自己的一份完美答卷，驗(yàn)證了自己“互聯(lián)網(wǎng)第一空調(diào)品牌”的稱號。行業(yè)人士表示，品牌的發(fā)展和行業(yè)是相輔相成互為影響的，品牌的強(qiáng)勢發(fā)展推動(dòng)了行業(yè)的高速發(fā)展,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品領(lǐng)航了市場的良好前進(jìn)。未來，希望各大空調(diào)砥礪前行，在滿足空調(diào)制冷的市場需求上，全面升級科技，為用戶帶來更實(shí)際、智能的產(chǎn)品價(jià)值。