2013年家具家居行業(yè)主流的連鎖經(jīng)營模式 
 
第一、 自營式家居購物中心： 宜家，百世家居 

a) 典型：宜家，百世家居旗艦店； 
b) 自營式賣場；體驗式銷售；采銷售后服務(wù)一體化；餐飲配套； 
c) 特點： 
i. 休閑體驗式購物模式； 
ii. 家具、家居用品、飾品、家用電器等家居生活用品購齊；
iii. 針對其適用的特點人群，品類完整、商品全面 
d) 百世家居與宜家比較，針對中國家庭與中高端家具的安裝實際情況，多了個家具的上門配送安裝。
 
第二、 租賃式大賣場 

a) 典型：紅星，居然之家，吉盛偉邦；
b) 租賃式；招租； 
c) 特點： 
i. 賣場面積大，一般為10萬平米以上； 
ii. 家具品類多。 

第三、 獨立店模式—美特美家 

a) 在國內(nèi)一二線城市開設(shè)獨立店 
b) 商品自產(chǎn)自銷，也搭配銷售家居用品，家居飾品； 
c) 顧客：中高端；價位：中高端； 
d) 特點：
i. 定位明確，特色鮮明； 
ii. 體驗式； 
iii. 繁華路段。 

第四、 電子商務(wù)模式一：O2O之一美樂樂模式 

a) 美樂樂模式；高樂家居當前也采用此模式開店； 
b) 電子商務(wù)網(wǎng)站+線下體驗店；O2O
c) 線下體驗店：自營與加盟結(jié)合；此模式預(yù)計在2013將出現(xiàn)眾多競爭對手，或者在
家具行業(yè)普及 
d) 特點： 
i. 電子商務(wù)推廣成本相對低； 
ii. 線下體驗店開設(shè)促進用戶體驗。
 
第五、 電子商務(wù)模式二：O2O之二齊家網(wǎng)團購 

a) 齊家網(wǎng)團購模式； 
b) 網(wǎng)站與大型賣場或獨立店、自營店合作的方式；通過網(wǎng)站進行團購報名，線下消費； 
c) 特點：
 i. 團購相對較為優(yōu)惠，近年電子商務(wù)熱點；
 ii. 網(wǎng)絡(luò)推廣成本相對低。 

第六、 電子商務(wù)模式三：全友 

a) B2C模式； 
b) 利用天貓、京東、淘寶等平臺進行開店。 
c) 特點：利用現(xiàn)有電子商務(wù)平臺資源。 
d) 配送：傳統(tǒng)門店配送及第三方配送。 

第七、 電子商務(wù)模式四：傳統(tǒng)B2C模式 

a) 傳統(tǒng)B2C模式； 
b) 自建B2C網(wǎng)站經(jīng)營。 
c) 特點：體驗性不夠。 

第八、 電子商務(wù)模式五：O2O之三尚品宅配模式 

a) 尚品宅配模式； 
b) 自建定制型B2C網(wǎng)站，網(wǎng)上與店面結(jié)合結(jié)受訂制報名，線下店負責量尺，訂單確認，收款，配貨生產(chǎn)，配送安裝，售后服務(wù)。 
c) 推廣方式： 
i. 網(wǎng)上推廣方式采用海量網(wǎng)絡(luò)廣告模式；網(wǎng)上推廣為主； 
ii. 線下采用店面與傳統(tǒng)廣告結(jié)合； 
iii. 店面推廣，建立線下服務(wù)店，主流城市賣場均建立，面積100平左右。
d) 特點： 
i. 開定制性先河； 
ii. 經(jīng)過多年發(fā)展，已形成體系； 
iii. 有自己的生產(chǎn)廠家，成本低，毛利潤高。 

第九、 電子商務(wù)模式六：O2O之四新型整合與聚合：建材之家

a) O2O模式電商導(dǎo)購平臺；

b) 自建B2B平臺，本地化整合聚合線下商家資源，保持原有傳統(tǒng)企業(yè)價格體系和銷售渠道的基礎(chǔ)線上與線下相結(jié)合，線上攬客引導(dǎo)到線下體驗并提供售后安裝維修服務(wù)，利用現(xiàn)代流行營銷方式為線下商家?guī)砭珳实南M群體。

c) 推廣方式： SEO/SEM精準營銷配合網(wǎng)絡(luò)廣告

i. 自建seo/sem團隊，低成本的針對商家的產(chǎn)品進行全面的SEO優(yōu)化，從而達成高效的SEM營銷轉(zhuǎn)換；

ii. 線下采用店面與傳統(tǒng)廣告結(jié)合； 建立線下商家二維碼信息體系；增加入口并完成線下回到線上的閉環(huán)服務(wù)；

iii. 店面各商家聯(lián)合推廣， 利用線下商家自身生態(tài)圈做好微信和微博的營銷推廣。

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