百?gòu)?qiáng)家具試水O2O模式

2013年1月23日下午，新浪的一間演播廳里傳來(lái)了陣陣歡呼聲，百?gòu)?qiáng)家具正在這里抽取10名即將遠(yuǎn)赴德國(guó)考察的幸運(yùn)業(yè)主。這10位幸運(yùn)業(yè)主是從參與百?gòu)?qiáng)家具“約惠百?gòu)?qiáng)，券享德系生活”的電子售券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中千余名網(wǎng)友里抽出來(lái)的，可謂幸運(yùn)十足。在人們的印象中，百?gòu)?qiáng)家具是高檔、高品質(zhì)家具的代名詞，人們很少將百?gòu)?qiáng)家具跟電子商務(wù)聯(lián)系到一起。這一次，百?gòu)?qiáng)不但首次結(jié)合電商實(shí)現(xiàn)O2O模式，還在活動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)取得了千萬(wàn)元簽單的好成績(jī)，足以證明百?gòu)?qiáng)家具開(kāi)拓新渠道的成功。家居市場(chǎng)正在經(jīng)歷寒冬，樓市調(diào)控的重壓影響尚未完全退去

初次接觸O2O的百?gòu)?qiáng)家具并沒(méi)有照搬固有模式，而是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)新浪家居這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)在線上推出一種“增值券”。別看每張?jiān)鲋等瘍H10元錢(qián)，但把它拿到百?gòu)?qiáng)的線下專(zhuān)賣(mài)店里，就立即升值30倍，消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)3000元便可用這升值的300元代金券沖抵現(xiàn)金，優(yōu)惠率高達(dá)10%。對(duì)于百?gòu)?qiáng)這樣一個(gè)專(zhuān)注高品質(zhì)的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，這10%的利潤(rùn)對(duì)消費(fèi)者而言可謂誘惑力十足，正如百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太所言，這次活動(dòng)就是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者省錢(qián)。省錢(qián)的好事誰(shuí)都愿意做，在短短一個(gè)月內(nèi)，百?gòu)?qiáng)通過(guò)其電商平臺(tái)一次性發(fā)放了3000萬(wàn)元的“增值券”，迎來(lái)了40萬(wàn)網(wǎng)友大軍的圍觀，使得近千名消費(fèi)者從中獲益。由于活動(dòng)輻射全國(guó)近150座城市的550家門(mén)店，由此也帶來(lái)百?gòu)?qiáng)家具全國(guó)簽單上千萬(wàn)元的銷(xiāo)售奇跡。

對(duì)于首次試水O2O模式便取得如此成效，陳曉太表示，這得益于百?gòu)?qiáng)家具多年來(lái)將家居品質(zhì)視為根本、踏踏實(shí)實(shí)為消費(fèi)者著想的服務(wù)理念。“我們通過(guò)嘗試全新的營(yíng)銷(xiāo)手段讓更多的人有機(jī)會(huì)接觸到德國(guó)家具，體驗(yàn)到原汁原味的德式家居生活，從而讓百?gòu)?qiáng)‘真的很德國(guó)’這句口號(hào)真正扎根在消費(fèi)者心中。


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