擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大趨勢，大自然家居開啟“+互聯(lián)網(wǎng)”大戰(zhàn)略

過去的2015年，中國的家裝家居業(yè)從未如此引人矚目，品牌鏖戰(zhàn)IPO、互聯(lián)網(wǎng)青睞家裝、家居插上智能翅膀、大牌并購……尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”的爭論，從年初一直延續(xù)到年尾。這年頭，貌似不談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)都會覺得不好意思。

在互聯(lián)網(wǎng)+的年代中，家居建材企業(yè)要如何學(xué)會借力打力來做好企業(yè)的營銷

在互聯(lián)網(wǎng)+的年代中，家居建材企業(yè)要如何學(xué)會借力打力來做好企業(yè)的營銷因為經(jīng)濟增速放緩，家居建材市場低迷，很多企業(yè)和商家都在抱怨銷售難做，產(chǎn)品賣不出 去。市場乏力固然是銷售難為的一個原因，但更根本的原因還在于家居建材企業(yè)和商家的銷售模式?jīng)]有跟上時代的步伐，且看互聯(lián)網(wǎng)時代的電商發(fā)展數(shù)據(jù)增長速度之 快便可知。所以，在這個充滿考驗的互聯(lián)網(wǎng)+的市場中，家居建材企業(yè)要學(xué)會借力打力：互聯(lián)網(wǎng)+家裝是否是......

每年3月份是家居建材行業(yè)各大品牌開年大促的扎堆期。與眾多傳統(tǒng)家居建材企業(yè)要么轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，要么把所有促銷全都賭在線下不同，2016年，大自然家居有“新動作”——推出O2O模式的“超級品牌日”活動。作為中國家居建材行業(yè)的標(biāo)桿、位列2015年中國500最具價值品牌榜第98位的品牌，大自然家居的這一動作，是否會引領(lǐng)行業(yè)營銷風(fēng)向標(biāo)?這是否意味著2016年，中國家居建材行業(yè)的營銷模式將理性回歸“+互聯(lián)網(wǎng)”?

這還得從“萬人瘋搶”這一由大自然地板首創(chuàng)的團購模式說起。在百度搜索上輸入“萬人瘋搶”能檢索到434萬條記錄。2015年，這一營銷模式迎來了史上最大規(guī)模和最強效應(yīng)。當(dāng)年6月，大自然在全國30個省區(qū)，39個國際會展中心，開展了39場次的大型工廠直銷活動——“萬人瘋搶”。6月13日當(dāng)天，大自然地板銷量喜人?？瓷先テ恋某煽儐伪澈螅谴笞匀患揖咏?萬人次的線下人力投入和近30天的緊張籌備。而這只是中國家居建材行業(yè)近幾年營銷的一個縮影。君不見每年的3月份，“十一”黃金周前夕的八九月，還有年末的11月，各大品牌群雄逐鹿，鏖戰(zhàn)市場。由大自然地板首創(chuàng)的“萬人瘋搶”，也被眾多的品牌延伸和復(fù)制，在這樣的消費環(huán)境中，終端消費者甚至已經(jīng)習(xí)慣了周周有活動、月月有促銷，“無促銷不下單”的現(xiàn)狀。



2015年下半年，大自然開始“試水”“+互聯(lián)網(wǎng)”。9月中旬，大自然聯(lián)合天貓在浙江杭州召開新聞發(fā)布會，啟動了大自然家居的20周年慶活動。此次發(fā)布會，可謂拉開了中國家居建材行業(yè)首次線上線下融合的大規(guī)模戰(zhàn)役：9月19日當(dāng)天，大自然家居整個體系實行線上線下同款同價;開通2000個線下服務(wù)站;目標(biāo)直指破億。最終的結(jié)果驗證了企業(yè)的預(yù)期：9月19日，大自然地板單日成交額超越了2014年“雙11”當(dāng)天地板行業(yè)排名前十個品牌的總銷售額。這可算了初步試水成功。

第二次嘗試是當(dāng)年年底。2015年11月，當(dāng)中國家居建材行業(yè)都在為“雙11”而瘋狂時，大自然卻早已全面布局，在全國51個城市開展創(chuàng)新性的“萬人瘋搶”，現(xiàn)場開設(shè)淘寶專區(qū)，并推出了“線上線下，同款同價”的產(chǎn)品。當(dāng)某些品牌為了漂亮的數(shù)字和報表而瘋狂刷單時，大自然天貓旗艦店用最大的一筆訂單12.75萬元、客單價同比翻番的成績，回報了品牌的號召力和企業(yè)的理智。

圖片天使，貨不對版;離譜低價，步步加價;正品描述，實物減配;天花亂墜，服務(wù)無保;虛假評價，蒙騙人眼……酷愛網(wǎng)購的人，多半有這樣的遭遇。而大自然家居在2015年末的市場營銷活動中，打出的大旗是“決戰(zhàn)網(wǎng)購陷阱，正品買貴賠十”，同時，還召集美的廚電和雅蘭床墊，玩了一出“壯士出征”的儀式。不得不說，在記者看來，這是一家非常有“心機”的企業(yè)，它利用互聯(lián)網(wǎng)，又不被其左右;它在業(yè)內(nèi)過度營銷和惡性價格混戰(zhàn)中，早就厘清了方向;它冷眼旁觀行業(yè)熱炒，不充當(dāng)鼓吹手，而是用行動說話。

互聯(lián)網(wǎng)+家裝是否是家居建材企業(yè)逆勢之下的一個“春天”

近年來，伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，家裝行業(yè)也開始逐漸附帶上了互聯(lián)網(wǎng)的信號。近年來，在互聯(lián)網(wǎng)趨勢以及家裝一體化的共同推動下，互聯(lián)網(wǎng)家裝這一概念逐漸 衍生出來，但是對于這一領(lǐng)域，很多人認(rèn)為其僅僅停留在概念階段，那么互聯(lián)網(wǎng)家裝是否是家居建材企業(yè)逆勢之下的一個春天呢?互聯(lián)網(wǎng)+熱潮下家居建材企業(yè)如何 借力謀轉(zhuǎn)型？互聯(lián)網(wǎng)+熱潮下家居建材企業(yè)如何借力謀轉(zhuǎn)型？時下，伴隨互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮，各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)......

公開報道，2015年雙11，大自然地板成交額為459.6萬元。這個數(shù)字與家居建材行業(yè)諸多動輒宣稱銷量千萬、甚至上億的品牌相比，非常微不足道。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，大自然家居通過線上引流至線下專賣店和“萬人瘋搶”現(xiàn)場成交的隱形數(shù)據(jù)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個數(shù)目。正是基于“大宗耐用半成品，消費者注重實物體驗”的行業(yè)屬性，大自然家居的這次選擇的“+互聯(lián)網(wǎng)”策略，無疑給線下“店商”平添了一對“隱形的翅膀”。