康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈：家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與場景化商業(yè)模式創(chuàng)新
在國家建材大數(shù)據(jù)研究中心的支持下，康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈通過抓住綠色建材認(rèn)證和全國健康家裝材料認(rèn)證實施規(guī)則的契機，利用珠海康居云信息技術(shù)有限公司開發(fā)的家裝產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，圍繞“數(shù)字化內(nèi)容記錄存證管理平臺——如何實現(xiàn)家裝產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的場景化創(chuàng)新”這一主題，探索了家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。本文將結(jié)合佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈集群基地的案例，分析傳統(tǒng)品牌旗艦店與品牌集合店的市場化驗證，并探討基于數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺的商業(yè)模式場景化創(chuàng)新實現(xiàn)機制。
一、數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺賦能家裝行業(yè)
康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈借助AI數(shù)智技術(shù)，基于其戰(zhàn)略目標(biāo)定位——健康人居一體化解決方案，構(gòu)建起一個全面的產(chǎn)業(yè)鏈參與者畫像。通過大數(shù)據(jù)算法實現(xiàn)精準(zhǔn)推送與上下游協(xié)同創(chuàng)新的價值傳遞，將不同類型家裝場景消費等場景要素進行可視化設(shè)計組合，傳達給消費者一些“可能感興趣”的相關(guān)核心競爭力。這種模式不僅提升了消費者的參與感，還為家裝企業(yè)提供了差異化的市場競爭力。
例如，在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈集群基地，康居云采用了陶瓷超市集合店模型設(shè)計，進行探索性創(chuàng)新發(fā)展研究。該模型不僅優(yōu)化了傳統(tǒng)品牌旗艦店的運營模式，還通過品牌集合店的形式，實現(xiàn)了資源共享與協(xié)同創(chuàng)新。通過數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺，康居云能夠?qū)崟r跟蹤并記錄每一筆交易的數(shù)據(jù)，確保供應(yīng)鏈的透明化與高效化。
二、場景化競爭性新零售模式
在家裝行業(yè)的場景化競爭性新零售模式中，人、貨、場構(gòu)成了最基本、最核心的空間場景化布局關(guān)系。隨著零售業(yè)的發(fā)展，三者的關(guān)系邏輯經(jīng)歷了從“貨場人”到“場貨人”，再到如今以消費者需求驅(qū)動的“人、貨、場+AI設(shè)計+場景空間”的演變過程?？稻釉仆ㄟ^引入AI設(shè)計和場景空間的概念，重新定義了“場”的意義，使其不再僅僅是賣場，而是集成了多種功能的家裝空間。
市場營銷的基本公式是“STP+4P”。其中，STP代表市場戰(zhàn)略，分別指代Segment市場細(xì)分、Target目標(biāo)人群、Position產(chǎn)品定位。企業(yè)在開展市場經(jīng)營之前首先要確定STP，然后再據(jù)此設(shè)計4P營銷組合，包括Product產(chǎn)品、Price定價、Place渠道、Promotion推廣等。康居云在此基礎(chǔ)上，進一步向前延伸至R（Research）或CI（Consumer Insight），即市場研究和消費者洞察；向后延展至CRM（Consumer Relation Management），即顧客關(guān)系管理。通過這種方式，康居云能夠更好地理解消費者需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、場景定義戰(zhàn)略：差異化價值的實現(xiàn)
康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈的企業(yè)基于家裝特定場景，各自在可視化場景化呈現(xiàn)中，需要考慮競爭性參與到場景化中，并發(fā)揮自身的個性化核心競爭力優(yōu)勢。具體來說，企業(yè)需要：
1、找到目標(biāo)消費者：通過大數(shù)據(jù)分析和消費者洞察，識別出最具潛力的目標(biāo)消費群體。
2、洞察需求和痛點：深入了解目標(biāo)消費者的需求和痛點，開發(fā)符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、虛擬場景化設(shè)計呈現(xiàn)用戶體驗：利用AI設(shè)計工具，創(chuàng)建虛擬場景，讓消費者提前體驗未來的家裝效果。
4、確定品牌的差異化價值：通過獨特的設(shè)計和服務(wù)，確立品牌的差異化價值。
5、配套相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)組合：根據(jù)不同的場景，制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品、定價、渠道和推廣等方面。
四、未來健康人居整裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
未來健康人居整裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出以下特征：
1、一體化解決方案視角的整體性：未來家裝產(chǎn)業(yè)鏈上的各個節(jié)點企業(yè)不再是單一企業(yè)的獨立營銷與存在，而是基于建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，形成一個整體性的生態(tài)系統(tǒng)。
2、多元性和全局性：結(jié)合顛覆性技術(shù)（如IERS、DeepSeek、BIM、MBD、MBE等），對各產(chǎn)業(yè)節(jié)點企業(yè)細(xì)分門類和市場化運營構(gòu)成部分進行革命性改變，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的多元化和全局性發(fā)展。
3、長遠(yuǎn)性的頂層系統(tǒng)設(shè)計：未來產(chǎn)業(yè)競爭性發(fā)展需要有自己的創(chuàng)新生態(tài)，要求在核心節(jié)點要素投入、互補節(jié)點產(chǎn)業(yè)布局、一體化視角發(fā)展路徑和創(chuàng)新機制等方面進行系統(tǒng)謀劃，構(gòu)建健康人居相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)指標(biāo)體系。
五、專家觀點：家裝行業(yè)的未來趨勢
劉思敏：健康人居一體化是未來方向
中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長劉思敏指出：“未來家裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要站在健康人居一體化解決方案的視角下，通過系統(tǒng)性思維設(shè)計頂層框架，整合核心節(jié)點要素投入、互補節(jié)點產(chǎn)業(yè)布局。”
左航：數(shù)字化賦能提升效率與品質(zhì)
家裝評價網(wǎng)、家裝招標(biāo)網(wǎng)聯(lián)席營銷總監(jiān)左航認(rèn)為：“數(shù)字化賦能不僅能提升效率，還能增強品質(zhì)管控能力。康居云通過區(qū)塊鏈存證和數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，解決了傳統(tǒng)家裝行業(yè)中長期存在的信任缺失問題。”
吉利民：AI設(shè)計助力用戶體驗
家裝視頻網(wǎng)、家裝案例網(wǎng)聯(lián)席總裁吉利民表示：“AI設(shè)計工具的應(yīng)用，使消費者能夠在虛擬環(huán)境中提前體驗未來的家裝效果，大大提升了用戶的參與感和滿意度。”
姚業(yè)庭：元宇宙場景應(yīng)用助力產(chǎn)業(yè)升級
康居云傳媒矩陣總經(jīng)理姚業(yè)庭指出：“元宇宙場景應(yīng)用將為家裝行業(yè)帶來新的機遇?？稻釉普剿魈摂M空間模擬家裝效果，并引入AI生成式技術(shù)優(yōu)化設(shè)計流程，從而提升消費者體驗。”
總結(jié)
康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈通過數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺，結(jié)合AI數(shù)智技術(shù)，正在推動家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與場景化商業(yè)模式創(chuàng)新。這種模式不僅提升了家裝行業(yè)的效率與品質(zhì)，還通過開放協(xié)同創(chuàng)新，構(gòu)建了一個可持續(xù)發(fā)展的家裝生態(tài)。未來，家裝產(chǎn)業(yè)鏈的競爭將不再是單一企業(yè)的獨立營銷與存在，而是基于建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，結(jié)合顛覆性技術(shù)衍生的一系列技術(shù)突破，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的多元化和全局性發(fā)展?？稻釉频某晒嵺`表明，家裝行業(yè)的未來屬于那些能夠以數(shù)字化賦能為核心，構(gòu)建生態(tài)化協(xié)作模式的企業(yè)。正如康居云所追求的目標(biāo)——“好房子、好空氣、好生活”——它不僅是一種理想的生活體驗，更是家裝行業(yè)未來的終極方向。（建材之家）
在國家建材大數(shù)據(jù)研究中心的支持下，康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈通過抓住綠色建材認(rèn)證和全國健康家裝材料認(rèn)證實施規(guī)則的契機，利用珠海康居云信息技術(shù)有限公司開發(fā)的家裝產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，圍繞“數(shù)字化內(nèi)容記錄存證管理平臺——如何實現(xiàn)家裝產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的場景化創(chuàng)新”這一主題，探索了家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。本文將結(jié)合佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈集群基地的案例，分析傳統(tǒng)品牌旗艦店與品牌集合店的市場化驗證，并探討基于數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺的商業(yè)模式場景化創(chuàng)新實現(xiàn)機制。
一、數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺賦能家裝行業(yè)
康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈借助AI數(shù)智技術(shù)，基于其戰(zhàn)略目標(biāo)定位——健康人居一體化解決方案，構(gòu)建起一個全面的產(chǎn)業(yè)鏈參與者畫像。通過大數(shù)據(jù)算法實現(xiàn)精準(zhǔn)推送與上下游協(xié)同創(chuàng)新的價值傳遞，將不同類型家裝場景消費等場景要素進行可視化設(shè)計組合，傳達給消費者一些“可能感興趣”的相關(guān)核心競爭力。這種模式不僅提升了消費者的參與感，還為家裝企業(yè)提供了差異化的市場競爭力。
例如，在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈集群基地，康居云采用了陶瓷超市集合店模型設(shè)計，進行探索性創(chuàng)新發(fā)展研究。該模型不僅優(yōu)化了傳統(tǒng)品牌旗艦店的運營模式，還通過品牌集合店的形式，實現(xiàn)了資源共享與協(xié)同創(chuàng)新。通過數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺，康居云能夠?qū)崟r跟蹤并記錄每一筆交易的數(shù)據(jù)，確保供應(yīng)鏈的透明化與高效化。
二、場景化競爭性新零售模式
在家裝行業(yè)的場景化競爭性新零售模式中，人、貨、場構(gòu)成了最基本、最核心的空間場景化布局關(guān)系。隨著零售業(yè)的發(fā)展，三者的關(guān)系邏輯經(jīng)歷了從“貨場人”到“場貨人”，再到如今以消費者需求驅(qū)動的“人、貨、場+AI設(shè)計+場景空間”的演變過程?？稻釉仆ㄟ^引入AI設(shè)計和場景空間的概念，重新定義了“場”的意義，使其不再僅僅是賣場，而是集成了多種功能的家裝空間。
市場營銷的基本公式是“STP+4P”。其中，STP代表市場戰(zhàn)略，分別指代Segment市場細(xì)分、Target目標(biāo)人群、Position產(chǎn)品定位。企業(yè)在開展市場經(jīng)營之前首先要確定STP，然后再據(jù)此設(shè)計4P營銷組合，包括Product產(chǎn)品、Price定價、Place渠道、Promotion推廣等。康居云在此基礎(chǔ)上，進一步向前延伸至R（Research）或CI（Consumer Insight），即市場研究和消費者洞察；向后延展至CRM（Consumer Relation Management），即顧客關(guān)系管理。通過這種方式，康居云能夠更好地理解消費者需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、場景定義戰(zhàn)略：差異化價值的實現(xiàn)
康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈的企業(yè)基于家裝特定場景，各自在可視化場景化呈現(xiàn)中，需要考慮競爭性參與到場景化中，并發(fā)揮自身的個性化核心競爭力優(yōu)勢。具體來說，企業(yè)需要：
1、找到目標(biāo)消費者：通過大數(shù)據(jù)分析和消費者洞察，識別出最具潛力的目標(biāo)消費群體。
2、洞察需求和痛點：深入了解目標(biāo)消費者的需求和痛點，開發(fā)符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、虛擬場景化設(shè)計呈現(xiàn)用戶體驗：利用AI設(shè)計工具，創(chuàng)建虛擬場景，讓消費者提前體驗未來的家裝效果。
4、確定品牌的差異化價值：通過獨特的設(shè)計和服務(wù)，確立品牌的差異化價值。
5、配套相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)組合：根據(jù)不同的場景，制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品、定價、渠道和推廣等方面。
四、未來健康人居整裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
未來健康人居整裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出以下特征：
1、一體化解決方案視角的整體性：未來家裝產(chǎn)業(yè)鏈上的各個節(jié)點企業(yè)不再是單一企業(yè)的獨立營銷與存在，而是基于建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，形成一個整體性的生態(tài)系統(tǒng)。
2、多元性和全局性：結(jié)合顛覆性技術(shù)（如IERS、DeepSeek、BIM、MBD、MBE等），對各產(chǎn)業(yè)節(jié)點企業(yè)細(xì)分門類和市場化運營構(gòu)成部分進行革命性改變，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的多元化和全局性發(fā)展。
3、長遠(yuǎn)性的頂層系統(tǒng)設(shè)計：未來產(chǎn)業(yè)競爭性發(fā)展需要有自己的創(chuàng)新生態(tài)，要求在核心節(jié)點要素投入、互補節(jié)點產(chǎn)業(yè)布局、一體化視角發(fā)展路徑和創(chuàng)新機制等方面進行系統(tǒng)謀劃，構(gòu)建健康人居相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)指標(biāo)體系。
五、專家觀點：家裝行業(yè)的未來趨勢
劉思敏：健康人居一體化是未來方向
中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長劉思敏指出：“未來家裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要站在健康人居一體化解決方案的視角下，通過系統(tǒng)性思維設(shè)計頂層框架，整合核心節(jié)點要素投入、互補節(jié)點產(chǎn)業(yè)布局。”
左航：數(shù)字化賦能提升效率與品質(zhì)
家裝評價網(wǎng)、家裝招標(biāo)網(wǎng)聯(lián)席營銷總監(jiān)左航認(rèn)為：“數(shù)字化賦能不僅能提升效率，還能增強品質(zhì)管控能力。康居云通過區(qū)塊鏈存證和數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，解決了傳統(tǒng)家裝行業(yè)中長期存在的信任缺失問題。”
吉利民：AI設(shè)計助力用戶體驗
家裝視頻網(wǎng)、家裝案例網(wǎng)聯(lián)席總裁吉利民表示：“AI設(shè)計工具的應(yīng)用，使消費者能夠在虛擬環(huán)境中提前體驗未來的家裝效果，大大提升了用戶的參與感和滿意度。”
姚業(yè)庭：元宇宙場景應(yīng)用助力產(chǎn)業(yè)升級
康居云傳媒矩陣總經(jīng)理姚業(yè)庭指出：“元宇宙場景應(yīng)用將為家裝行業(yè)帶來新的機遇?？稻釉普剿魈摂M空間模擬家裝效果，并引入AI生成式技術(shù)優(yōu)化設(shè)計流程，從而提升消費者體驗。”
總結(jié)
康居云生態(tài)聯(lián)盟鏈通過數(shù)字化記錄內(nèi)容平臺，結(jié)合AI數(shù)智技術(shù)，正在推動家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與場景化商業(yè)模式創(chuàng)新。這種模式不僅提升了家裝行業(yè)的效率與品質(zhì)，還通過開放協(xié)同創(chuàng)新，構(gòu)建了一個可持續(xù)發(fā)展的家裝生態(tài)。未來，家裝產(chǎn)業(yè)鏈的競爭將不再是單一企業(yè)的獨立營銷與存在，而是基于建筑（家裝）產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)節(jié)點數(shù)字化記錄存證管理系統(tǒng)，結(jié)合顛覆性技術(shù)衍生的一系列技術(shù)突破，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的多元化和全局性發(fā)展?？稻釉频某晒嵺`表明，家裝行業(yè)的未來屬于那些能夠以數(shù)字化賦能為核心，構(gòu)建生態(tài)化協(xié)作模式的企業(yè)。正如康居云所追求的目標(biāo)——“好房子、好空氣、好生活”——它不僅是一種理想的生活體驗，更是家裝行業(yè)未來的終極方向。（建材之家）
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