異業(yè)聯(lián)盟，家居建材異業(yè)聯(lián)盟活動到底應(yīng)該如何做？

家居建材業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟活動，從剛開始的場面火爆，到如今的業(yè)主寥寥，期間經(jīng)歷過無數(shù)次人山人海，風(fēng)風(fēng)火火，盆缽滿賺；也遭遇過少人問津，冷冷清清，入不敷出。時至今日，在貌似愈演愈烈的光環(huán)下，聯(lián)盟活動已然暗自神傷，怎叫人一個愁字了得？當(dāng)我們回首異業(yè)聯(lián)盟活動的歷年表現(xiàn)，鉛華洗盡的活動過程歷歷在目，但卻仿佛已呈成業(yè)聯(lián)盟敗也活動之勢，幾近成為業(yè)內(nèi)的一大硬傷。家居建材業(yè)的聯(lián)盟活動，到底還要不要做？要做的話到底要怎么做？還有沒有新的玩法？這些都是業(yè)內(nèi)及相關(guān)人士非常關(guān)注的問題。

環(huán)保認(rèn)證，家居建材的環(huán)保認(rèn)證請認(rèn)清綠色環(huán)保認(rèn)證是中國環(huán)境標(biāo)志 (俗稱十環(huán)標(biāo)志)

環(huán)保認(rèn)證，家居建材的環(huán)保認(rèn)證請認(rèn)清綠色環(huán)保認(rèn)證是中國環(huán)境標(biāo)志 (俗稱十環(huán)標(biāo)志)家裝污染的危害正在被人們逐漸熟知，對于多數(shù)選購家具的消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的環(huán)保性能已然是衡量家具優(yōu)劣的一項(xiàng)重要指標(biāo)。 于是，那些附有 環(huán)保認(rèn)證證書的品牌往往更能贏得消費(fèi)者信賴。正因如此，深諳此道的業(yè)界商家，隨之也調(diào)整了各自的營銷策略，紛紛打出綠色環(huán)保牌。 環(huán)保、健康、綠色將成為現(xiàn)當(dāng)代家居建材企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性方向......

異業(yè)聯(lián)盟活動為何會成如今之頹勢，問題究竟何在？通過筆者長期參與活動及對聯(lián)盟的調(diào)查研究分析，問題日漸清晰，總體上講會有幾個方面，今天我先談一個方面：

凡事必有因，萬事源頭起！異業(yè)聯(lián)盟之殤，其首要因素也必然在于聯(lián)盟的本身，異業(yè)聯(lián)盟作為一個非官方的社會型團(tuán)隊(duì)或者組織，在如今的這個家居建材市場發(fā)展階段的確有著其存在的必然性，但由于其組織的性質(zhì)特點(diǎn)也有一定存在著致命的硬傷。當(dāng)聯(lián)盟活動如火如荼讓各位商家都賺得盆滿缽滿時，其問題也被深深的掩埋在了利益背后，而當(dāng)活動的效果日趨下滑，諸多的問題也日漸暴露無余。

首先、異業(yè)聯(lián)盟缺乏真正的領(lǐng)頭人?；疖嚺艿每烊寇囶^帶，異業(yè)聯(lián)盟活動作為線下抱團(tuán)取暖的方式之一，如果沒有一個真正的盟主或靈魂人物，眾多品牌誰都是牽頭人，任意拉攏組合那也絕對是完全看在利益之上；當(dāng)活動效果不好時，聯(lián)盟內(nèi)部就很快形成相互推諉，互相指責(zé)的態(tài)勢，而盟主更是被攻擊的頭號對象，盟主不給力聯(lián)盟不盈利，儼然成了內(nèi)部成員的口號。如此看來盟主真是不好當(dāng)啊！因此盟主的選擇就顯得極為重要了，其選擇標(biāo)準(zhǔn)可以這樣：第一，盟主一定是當(dāng)?shù)厥袌?，自身行業(yè)內(nèi)的資深人士，經(jīng)營時間長，經(jīng)營的品牌實(shí)力雄厚，生意做的比較大，在當(dāng)?shù)厣鈭錾鲜怯锌诮员?；第二、盟主人選一定是人格魅力十足，人脈資源豐富，公關(guān)交際力非常強(qiáng)；第三、盟主必須是管理、組織、協(xié)調(diào)等綜合能力上乘，能夠領(lǐng)導(dǎo)一幫人做事情。只有這樣的盟主才能服眾，才能帶領(lǐng)大家伙將事業(yè)不斷推向勝利。

其二、異業(yè)聯(lián)盟缺乏核心品牌成員。常言道：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。異業(yè)聯(lián)盟尤其如此，其本身就屬于一個相對松散的社會性組織，如果還缺乏核心的品牌成員，缺乏以點(diǎn)帶面的意見領(lǐng)袖，即使有一個魅力十足的盟主，也孤掌難鳴難撐大局。人在一起不是團(tuán)隊(duì)，心在一起才是團(tuán)隊(duì)，異業(yè)聯(lián)盟要形成真正的團(tuán)隊(duì)，也必須保證所有成員的心在一起，因此也必須要有核心的品牌成員，擔(dān)任聯(lián)盟的主要工作職務(wù)，這些品牌成員在當(dāng)?shù)匾惨欢ㄊ巧饨?jīng)營較好，品牌實(shí)力足夠，同樣具有一定的人格魅力和號召能力，執(zhí)行相對比較強(qiáng)，且在團(tuán)隊(duì)活動中能夠起到主動和帶頭作用，始終能夠做到勝不驕敗不餒，能夠緊跟聯(lián)盟的步伐保持不離不棄的忠誠度。



其三、異業(yè)聯(lián)盟缺乏管理制度體系。沒有規(guī)矩不成方圓，異業(yè)聯(lián)盟作為一個組織或團(tuán)隊(duì)，也必須要有維持其基本運(yùn)作的大家伙共同討論并達(dá)成一致的規(guī)章制度，頂下的制度也必須是大家都要共同遵守，共同維護(hù)，獎懲分明，要不然就是一盤散沙，今天開會這個不來，明天開會那個有事，完全沒法形成統(tǒng)一的思想，更談不上良好的工作分工，有組織無紀(jì)律的狀況屢屢發(fā)生，這活是永遠(yuǎn)沒法干好的。因此必須要有一些基本的管理制度：組織架構(gòu)、工作分工、會議制度、獎懲制度等等，都是確?；顒幽軌蝽樌麍?zhí)行和效果體現(xiàn)的保障。

其四、異業(yè)聯(lián)盟缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃。如今的異業(yè)聯(lián)盟大都是有活動做大家有錢賺，組織好像就在；每次活動一旦結(jié)束，或者做一次活動效果不算太好，聯(lián)盟成員立即心猿意馬，甚至今天跟這幾個品牌一起聯(lián)盟，明天又換幾個品牌繼續(xù)另一個聯(lián)盟；聯(lián)盟活動結(jié)束后，大家就直接是作鳥獸散，全然沒有了聯(lián)盟的概念。其根本原因還是在于聯(lián)盟沒有長遠(yuǎn)發(fā)展與合作的規(guī)劃，只看利益的組織永遠(yuǎn)都只是短期行為，異業(yè)聯(lián)盟要能長期存在牢固不破，就必須要做長期規(guī)劃。

家居建材企業(yè)紛紛加速布局O2O，客流獲取和經(jīng)銷商利益分配是道坎

家居建材企業(yè)紛紛加速布局O2O，客流獲取和經(jīng)銷商利益分配是道坎傳統(tǒng)經(jīng)營模式備受沖擊之下，O2O似乎已被看作建材家居行業(yè)下一個掘金點(diǎn)。 2015年伊始，建材家居企業(yè)對O2O布局加速，宜華木業(yè)斥資6250萬增資愛福窩加碼O2O業(yè)務(wù)，大自然家居、東鵬的O2O體驗(yàn)館已正式開業(yè)。家裝 O2O：小米家裝亮出了與傳統(tǒng)家裝完全不同的玩法家裝O2O：小米家裝亮出了與傳統(tǒng)家裝完全不同的玩法699元/平方米超低價一元設(shè)計(jì)費(fèi)20天完工手機(jī) 監(jiān)......

總的來說，雖然異業(yè)聯(lián)盟是一種抱團(tuán)取暖的簡單組織形式，但其內(nèi)部的運(yùn)作絕對不能只是個形式而已，特別是在如今的市場競爭環(huán)境越來越激烈的狀況下，家居建材品牌都希望能夠跟著一個有保障的組織共同打拼，跟著聯(lián)盟共同進(jìn)退，所以也不能只是看做活動與否，或者活動效果好不好，更應(yīng)該在不做活動的時候，聯(lián)盟保持緊密的團(tuán)隊(duì)合作，做好聯(lián)盟內(nèi)部品牌資源的共享，聯(lián)盟成員間保持相互默契配合，為消費(fèi)者搭建起一站式購物的平臺，逐步建立起異業(yè)聯(lián)盟的口碑和品牌效應(yīng)，真正的從長計(jì)議方才是異業(yè)聯(lián)盟的共贏之道。