經(jīng)銷(xiāo)商老板給員工發(fā)獎(jiǎng)金的四項(xiàng)原則和三個(gè)結(jié)合

經(jīng)銷(xiāo)商老板在做員工管理與團(tuán)隊(duì)管理的時(shí)候，經(jīng)常涉及的員工激勵(lì)行為就是給員工發(fā)放獎(jiǎng)金。對(duì)于獎(jiǎng)金的發(fā)放也是要講究策略和技巧的。很多經(jīng)銷(xiāo)商老板只是把獎(jiǎng)金打到員工的賬號(hào)就大功告成了。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商老板獎(jiǎng)金發(fā)放要遵循四項(xiàng)原則。

品牌營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)年輕用戶品牌忠誠(chéng)度的幾個(gè)策略

品牌營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)年輕用戶品牌忠誠(chéng)度的幾個(gè)策略大品牌占據(jù)著市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。它們已經(jīng)建立了市場(chǎng)份額，并且能夠用龐大的營(yíng)銷(xiāo)和廣告預(yù)算來(lái)捍衛(wèi)自 己的份額。它們同時(shí)具備經(jīng)驗(yàn)、人才以及深遠(yuǎn)的影響力。這一切足以構(gòu)成能夠嚇跑任何雄心勃勃初創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。但是在這場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的游戲中，還是有一種能 夠與大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，甚至是戰(zhàn)勝和擊敗大品牌的方法，它所需要的只是一點(diǎn)點(diǎn)非常規(guī)性思考。沒(méi)有人生來(lái)就具備品......

第一個(gè)原則就是爽快給

很多經(jīng)銷(xiāo)商老板對(duì)員工承諾的獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金，要在員工達(dá)成目標(biāo)后，及時(shí)兌現(xiàn)。員工要做到，經(jīng)銷(xiāo)商老板一定要給到。個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商老板雖然會(huì)給員工兌現(xiàn)獎(jiǎng)金，但總是愛(ài)拖延一段時(shí)間，給的一點(diǎn)也不爽快。比如，同樣是一千塊錢(qián)的獎(jiǎng)金，員工達(dá)成后，當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)和過(guò)三個(gè)月，過(guò)半年再兌現(xiàn)，對(duì)員工的激勵(lì)效果是完全不一樣的。該給員工的錢(qián)放在經(jīng)銷(xiāo)商老板的口袋里是不能生崽的，而及時(shí)放在員工的口袋里是可以激發(fā)員工斗志，給經(jīng)銷(xiāo)商老板帶來(lái)更多生意的。

第二個(gè)原則就是大眾給

就是當(dāng)著團(tuán)隊(duì)的面，當(dāng)著大家伙的面，鄭重其事的發(fā)給員工，如果團(tuán)隊(duì)成員比較多，可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)的例會(huì)發(fā)放，如周例會(huì)、月例會(huì)、季度例會(huì)等。特別重要的獎(jiǎng)勵(lì)，可以放在年度總結(jié)大會(huì)、年度表彰大會(huì)上統(tǒng)一發(fā)放。目的是既能達(dá)到激勵(lì)個(gè)人的作用，也能起到激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向優(yōu)秀和先進(jìn)員工學(xué)習(xí)的作用。

第三個(gè)原則就是現(xiàn)金給

大家都有這樣的生活體驗(yàn)，同樣是往外付錢(qián)，如果是刷卡的話就會(huì)沒(méi)什么感覺(jué)，如果是給現(xiàn)金的話，看著一摞摞的現(xiàn)金給到別人，就開(kāi)始心痛了。反之，同樣的道理，如果把獎(jiǎng)金悄無(wú)聲息地打到員工的卡上，員工可能沒(méi)有什么感覺(jué)。如果把獎(jiǎng)金換成一摞摞實(shí)實(shí)在在的鈔票，當(dāng)眾發(fā)給員工，那個(gè)刺激作用就會(huì)非常明顯。

第四個(gè)原則就是廣而告之

給員工發(fā)獎(jiǎng)金的目的，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板的意義，是想通過(guò)激勵(lì)個(gè)別員工，來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)整體的“比學(xué)趕超”的斗志和士氣。所以，經(jīng)銷(xiāo)商老板要把員工的先進(jìn)事跡、優(yōu)秀案例整理出來(lái)，在大會(huì)、小會(huì)上宣講，最好是上光榮榜、榮譽(yù)墻，廣而告之。



對(duì)于獎(jiǎng)金的發(fā)放，經(jīng)銷(xiāo)商老板還要注意三個(gè)結(jié)合。

第一個(gè)結(jié)合就是“明暗結(jié)合”。上文筆者講到了，任何激勵(lì)都不可能做到一碗水端平，都不可能做到絕對(duì)的公平，中國(guó)人最大的特點(diǎn)就是“不患寡而患不均”，看不得別人，特別是跟自己水平差不多的人比自己好。所以，為了防止發(fā)放獎(jiǎng)金的負(fù)面效應(yīng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板除了“明給”，還要“暗給”，既私下里給員工塞紅包和私下兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到激勵(lì)個(gè)人又能平衡團(tuán)隊(duì)關(guān)系，做到團(tuán)隊(duì)的和諧。


第二個(gè)結(jié)合就是“固定與浮動(dòng)的結(jié)合”。一般獎(jiǎng)金都是經(jīng)銷(xiāo)商老板制定好游戲規(guī)則，員工達(dá)成目標(biāo)后，經(jīng)銷(xiāo)商老板給予兌現(xiàn)。一般這些獎(jiǎng)金，都是年初制定好的，中途不會(huì)有什么變化。但對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)有突出貢獻(xiàn)、突出業(yè)績(jī)的，或在重大事件上有優(yōu)異表現(xiàn)的，經(jīng)銷(xiāo)商老板要有靈活浮動(dòng)部分，以便給予員工及時(shí)到位的激勵(lì)。

第三個(gè)結(jié)合就是“長(zhǎng)短結(jié)合”。經(jīng)銷(xiāo)商老板在給員工發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)，最好有每周的、每月的和整個(gè)年度的，長(zhǎng)期的激勵(lì)和短期的激勵(lì)結(jié)合在一起，才能讓員工時(shí)刻保持旺盛的斗志和源源不斷的動(dòng)力。

購(gòu)物中心開(kāi)店,家具品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心試探新渠道

購(gòu)物中心開(kāi)店,家具品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心試探新渠道今年以來(lái)，越來(lái)越多的家具品牌選擇在購(gòu)物中心開(kāi)店，例如索菲亞衣柜進(jìn)駐廣州東方寶泰百貨，9月入 駐西安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大明宮店;全友家居也在積極和萬(wàn)達(dá)接觸，希望入駐萬(wàn)達(dá);南京的德基廣場(chǎng)據(jù)說(shuō)也會(huì)有家居商戶進(jìn)駐那么問(wèn)題來(lái)了，這一進(jìn)駐是否會(huì)成為未來(lái)的一種 趨勢(shì)?這一趨勢(shì)能否為戶外家具品牌與實(shí)體店借鑒呢?購(gòu)物中心，購(gòu)物中心的核心特質(zhì)購(gòu)物中心的核心特質(zhì)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，......