購物中心開店,家具品牌進(jìn)駐購物中心試探新渠道

今年以來，越來越多的家具品牌選擇在購物中心開店，例如索菲亞衣柜進(jìn)駐廣州東方寶泰百貨，9月入駐西安萬達(dá)廣場大明宮店;全友家居也在積極和萬達(dá)接觸，希望入駐萬達(dá);南京的德基廣場據(jù)說也會有家居商戶進(jìn)駐……

那么問題來了，這一進(jìn)駐是否會成為未來的一種趨勢?這一趨勢能否為戶外家具品牌與實(shí)體店借鑒呢?

購物中心，購物中心的核心特質(zhì)

購物中心的核心特質(zhì)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，迄今為止，購物中心是全球范圍內(nèi)提供有效供貨和服務(wù)的最佳方式。隨著經(jīng)濟(jì)全球化及零售業(yè)的充分發(fā)展，時(shí)裝、化 妝品、豪宅、連鎖餐廳及超級市場也許會不斷轉(zhuǎn)移運(yùn)營場所，但購物中心將一如既往地成為零售商最為青睞的供貨方式。不僅規(guī)模巨大，集合了百貨店、超市、大賣 場專賣店、大型專業(yè)店等各種零售業(yè)態(tài)，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐館，電影院、兒童樂園、健身中心等各......

進(jìn)駐購物中心試探新渠道

近兩年，一些家居品牌開始進(jìn)駐萬達(dá)廣場等大型購物中心，索菲亞并不是第一例。早在尚品宅配成立初期，就確定了在百貨購物中心開店的模式。在南京，尚品宅配已經(jīng)在河西萬達(dá)以及江寧萬達(dá)開設(shè)了自己的獨(dú)立門店。

尚品宅配南京地區(qū)負(fù)責(zé)人王經(jīng)理就對相關(guān)人士表示：“我們會繼續(xù)研究這種經(jīng)營方式，將專賣店開到更多商場。首先我們是全屋數(shù)碼定制家居，業(yè)主可以參與設(shè)計(jì)，萬達(dá)的消費(fèi)群體和我們的特性非常契合。尚品宅配是線上線下結(jié)合得比較緊密的品牌，萬達(dá)的體驗(yàn)店非常適合我們的經(jīng)營需要。另外，百貨賣場有大量的客流，而且他們會集中出現(xiàn)，雖然這些客戶不一定是我們的目標(biāo)客戶，但卻是打品牌、做宣傳的好機(jī)會。”他同時(shí)提到，萬達(dá)的女性客流很多，而且晚上也營業(yè)，這有利于其做活動(dòng)，和消費(fèi)者接觸，活動(dòng)效果和傳統(tǒng)賣場比起來要好很多。

當(dāng)相關(guān)人士問萬達(dá)店和傳統(tǒng)家居賣場店?duì)I業(yè)額有無差距的時(shí)候，王經(jīng)理表示：“沒有特別比較過，但按照現(xiàn)在的經(jīng)營情況來看，萬達(dá)兩店的銷售額還是不錯(cuò)的。”



同樣做全屋定制的頂固，現(xiàn)階段并沒有進(jìn)入購物中心的打算，但其負(fù)責(zé)人林總表示，如果有機(jī)會，愿意去嘗試。“大型購物中心比較適合做定制家具的品牌，不需要很大面積出樣，但可以更好地提供體驗(yàn)機(jī)會。傳統(tǒng)賣場的人群太單一了，而且曝光率不高，購物中心的消費(fèi)人群即使不能完全匹配，但能夠?qū)⒔?jīng)營方式前置，讓消費(fèi)者對我們的品牌有印象，也可以搶占一部分市場。”林總表示，現(xiàn)階段家居市場確實(shí)不景氣，這種改變或許能緩解一部分困境。

業(yè)內(nèi)對進(jìn)駐行為態(tài)度不一

相關(guān)人士詢問了一位在傳統(tǒng)家居賣場有近十年工作經(jīng)歷、現(xiàn)在就職于某大型商業(yè)賣場的朱先生，他說：“傳統(tǒng)家居賣場的蛋糕肯定會越來越小，首先，其目的性太強(qiáng)，就決定了人流單一。另外，傳統(tǒng)賣場局限性太大，下午五點(diǎn)半就關(guān)門打烊了，但很多上班族都是在下班后才有時(shí)間逛街，有效營業(yè)時(shí)間太短。”他表示，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)賣場的沖擊也會導(dǎo)致更多商戶的“出走”，“淘寶上，林氏木業(yè)的銷售額讓所有家具廠商眼紅，接下來會有更多品牌走電商的道路?；ヂ?lián)網(wǎng)的存在，顛覆了人們的購物理念，因此，線下實(shí)體店很大的功能就是為線上做展示做服務(wù)的，購物中心里豐富的客群，與這種銷售模式更為匹配。”他認(rèn)為，不管是傳統(tǒng)家居賣場還是商業(yè)賣場，各個(gè)商家，只有多渠道發(fā)展，才能有更強(qiáng)的生命力。

“家居品牌進(jìn)駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。”南京某大型家居賣場的負(fù)責(zé)人林女士認(rèn)為，家具建材的銷售主力還是家居賣場，購物中心的作用可以說宣傳大于銷售。“我覺得，這種情況不會成為趨勢，也許能彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的不足，但不是主流。能夠進(jìn)入購物中心的大多是軟體家具、飾品和一部分定制家具，但建材等就不適合了。而且專業(yè)賣場的品類齊全，適合一站式消費(fèi)，還有專業(yè)的售后服務(wù)。”林女士覺得，“大家裝”是今后家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。“越來越多的家裝公司開始將上下游的建材和家具整合到自己的門店，因此，專業(yè)化發(fā)展還是很重要的。另外我們賣場也在調(diào)整轉(zhuǎn)型，吸引異業(yè)品牌進(jìn)場，未來家居賣場的客群也會越來越豐富。”

市場對此舉反饋度較高

相關(guān)人士詢問了今年夏天在江寧萬達(dá)購買尚品宅配產(chǎn)品的龔女士：“其實(shí)在萬達(dá)下單之前，我是在專業(yè)賣場里看過的，也咨詢過價(jià)格?；貋砗图胰松塘恳院螅X得可以買，但是一直沒有時(shí)間去下單。我家住江寧，建材賣場在江東門，太遠(yuǎn)了。后來有一天帶孩子去江寧萬達(dá)玩的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)萬達(dá)里竟然有尚品宅配的店，價(jià)格和建材賣場里一樣，我就買了。”

龔女士表示，方便是現(xiàn)在年輕人最看重的，“我們下班都很晚，家里上有老下有小，休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點(diǎn)最好。”

另一個(gè)例子，消費(fèi)者徐先生的新房馬上就要交付了，現(xiàn)在也在為裝修盤算著，“如果是做整體家裝，在大型商業(yè)賣場里選是再好不過了。至于其他家居建材，如果家附近的購物中心里有門店，而且價(jià)格又適中，我也傾向于在那里買。”

購物中心的通用運(yùn)營模式和四大開發(fā)要素

購物中心的通用運(yùn)營模式購物中心規(guī)模宏大的特點(diǎn)，為項(xiàng)目經(jīng)營成本的降低創(chuàng)造了空間。項(xiàng)目單位經(jīng)營面積的固定成本隨著經(jīng)營規(guī)模的增加，將會明顯降 低。所以開發(fā)商在市場條件容許的情況下，適當(dāng)增加項(xiàng)目規(guī)模，將有利于提升項(xiàng)目的成本優(yōu)勢。當(dāng)然并非規(guī)模越大，利潤越高。當(dāng)規(guī)模達(dá)到某種水平以后，規(guī)模增 加，利潤就開始下降，所以開發(fā)商能否準(zhǔn)確判斷這一臨界規(guī)模，尤顯決策的重要性。購物中心，購物中心定義，什么是......