大鵬米克沙發(fā)：持續(xù)大家居聯(lián)盟的組合形式 實(shí)現(xiàn)資源聯(lián)動(dòng)

實(shí)際上就賣場往下來說的，也是這次展會(huì)上一個(gè)新的模式。我們這次是11個(gè)品牌（大鵬米克沙發(fā)、cbd寢具、亞細(xì)亞磁磚、大鵬米克沙發(fā)、華師傅實(shí)木家具、佰仕嘉衣柜、歐人地板、德國闊盛、克蘭德水管、利眾舒家居布藝定制等眾多品牌）組織了一個(gè)家居聯(lián)盟的形式，叫大家居聯(lián)盟，這個(gè)名字也想一直用下去，是一個(gè)組合形式的。應(yīng)該說西安做聯(lián)盟的挺多的，但是真正持續(xù)下去的比較少，這次我們每一家都是有押金的，押金押在我手里，一旦出現(xiàn)問題有品牌聯(lián)保，現(xiàn)場消費(fèi)者覺得價(jià)格高于市場上的價(jià)格，大家可以舉報(bào)，一個(gè)是價(jià)格保證，一個(gè)是品牌的保證，再一個(gè)是服務(wù)保證，這11個(gè)品牌聯(lián)保，每一家出現(xiàn)問題，由我們統(tǒng)一進(jìn)行聯(lián)保，由大家居聯(lián)盟聯(lián)保，這次大家交錢出來了，不是口頭承諾。

還是蘇總說的情況，單一的品牌，從客流量、從宣傳來講，都實(shí)現(xiàn)不了客戶的聯(lián)動(dòng)?？蛻羰怯邢薜?，如何讓客戶增加起來，就是我們之間的彼此帶動(dòng)。在前期整體邀約，每一家品牌邀約客戶集中在一個(gè)時(shí)間，一起給客戶做一個(gè)推廣和讓利。大家居聯(lián)盟只是一個(gè)點(diǎn)，可能下次會(huì)有更好的品牌加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面來，或者大家居會(huì)陸續(xù)的融入像三菱這些品類，我們希望品類更全一些，因?yàn)檫@次也是比較分散的，因?yàn)橘u場是比較分散的，我們相互進(jìn)行推薦的，這是這次的一個(gè)亮點(diǎn)。



我從商戶角度談一下我對市場的感受，我做家居行業(yè)13年，真正自己來運(yùn)營一個(gè)品牌，應(yīng)該是從去年開始，一年半的時(shí)間我們擴(kuò)充了一個(gè)店面。雖然覺得現(xiàn)在的市場形勢不是特別理想，但是只要做有品質(zhì)的東西，市場依然是存在的，大部分都在收的時(shí)候，我這時(shí)候選擇了進(jìn)！我覺得我當(dāng)時(shí)的想法是不能做賠，這是最初的，能接下來這個(gè)店的一個(gè)想法。只要你有好的東西，就是可以持續(xù)的。

我覺得我是在奉獻(xiàn)著，一直想著就是能做好東西，能在這個(gè)行業(yè)里有自己的一席之地，不管是同仁的認(rèn)可，還是消費(fèi)者對我的認(rèn)可，我十幾年一直這樣做下來，我一直秉承這樣觀點(diǎn)，包括拿大鵬米克，很多人沒有聽過這個(gè)品牌，但是他的品質(zhì)36年是如一的。我覺得我一直在這個(gè)圈子里還可以，人品還可以，我們希望住博會(huì)真的為老百姓，為家居建材行業(yè)，為我們市場運(yùn)營的前輩們也好，還是新加入的也好，能夠真正建立一個(gè)更好的平臺(tái)，大家能夠一起走的更遠(yuǎn)。

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和記萬佳蘇總：面對市場競爭集中化 賣場探索更適合生存的方法家居建材行業(yè)是依附于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展的。房地產(chǎn)行業(yè)這幾年應(yīng)該說非常的撲朔迷離，實(shí)際上我們家居建材行業(yè)，也隨著地震的震源中 心在動(dòng)。但是被動(dòng)的等待肯定不是辦法，怎么樣相對的看清這個(gè)局勢，然后比較及時(shí)的有一定的預(yù)見性來應(yīng)對這種局勢，這是作為一個(gè)商場應(yīng)該有的一種素質(zhì)。實(shí)際 上摸索性很大，并沒有一個(gè)成熟的方式，就可以解決這個(gè)問題，都是......