大家好我是安仔，歡迎大家來到本期的《豐叔共讀》欄目，今天跟邦友們共讀的是《裂變》第二章第一小節(jié)的內(nèi)容——只用合適的人。

安仔已經(jīng)帶領(lǐng)各位管理者共讀了《裂變》第一章節(jié)的內(nèi)容，第一章從用人的角度入手，介紹了管理者面對(duì)不同類型員工對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來的不同影響時(shí)，應(yīng)該如何因人而變、因事制宜，從而突破團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的局面，以推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。


《裂變》第二章的內(nèi)容豐叔對(duì)團(tuán)隊(duì)的定義又做了更加深入的解釋，在章節(jié)開篇語豐叔提出：一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠成功不在于人員數(shù)量多少、年齡大小，在于能夠匯集眾人的智慧。管理者只有嘗試培養(yǎng)自己的下屬，就等于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的未來，也是解放管理者自己的過程。

1、 讓合適的人做合適的事

豐叔在講解這段知識(shí)時(shí)，引用了管理學(xué)家吉姆·柯林斯的《從優(yōu)秀到卓越》一書中的例子。案例中，柯林斯將管理者比作公交車司機(jī)、將公司比較公共汽車、將公共汽車開向哪個(gè)方向比作了企業(yè)未來發(fā)展方向。案例中提到最關(guān)鍵的一點(diǎn)：公共汽車是限制人數(shù)的，司機(jī)只有選擇合適的人上車，讓不合適的人下車，最終才能沿著正確的方向駛向目的地。

什么樣的人是合適的人呢？豐叔在《裂變》書中從管理者角度做了解釋，身為管理者必須要了解每個(gè)崗位的工作內(nèi)容，知道團(tuán)隊(duì)中需要什么類型的人才，在這個(gè)基礎(chǔ)上評(píng)估每個(gè)員工的能力，對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做出比較，堅(jiān)持揚(yáng)長避短的原則，讓合適的人做合適的事，盡情釋放員工才能的同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

2、 能力比知識(shí)更重要

安仔前些日子在刷抖音時(shí)看到這樣一句話：如果你的才華不能轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)利益，不能被別人認(rèn)可，那你的才華都是狗屁。雖然這是一句略帶粗俗之語，但是卻實(shí)打?qū)嶊U述了能力與知識(shí)的關(guān)系：能力比知識(shí)更重要。

知識(shí)是構(gòu)建能力的基礎(chǔ)，一個(gè)人如果無知何談能力，但是我們不能單純的認(rèn)為有能力就是有知識(shí)。企業(yè)發(fā)展的目的是盈利，如果一個(gè)人具備豐富的知識(shí)，但不能將知識(shí)轉(zhuǎn)換成利潤，也就是書中所說的生產(chǎn)力，那么具備知識(shí)的人對(duì)企業(yè)發(fā)展來說沒有用處。豐叔在《裂變》中總結(jié)道：有些人頭腦中的知識(shí)只是知識(shí)而已，并沒有將這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。

3、 如何挖掘人才

首先，對(duì)于工作經(jīng)歷予以重視。企業(yè)招聘新人目的是推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，所以在招人、用人、培養(yǎng)人的時(shí)候應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，不能唯“學(xué)歷”論。

比如我們看到很多企業(yè)招聘信息上會(huì)寫明：要求有XX年工作經(jīng)驗(yàn)，這在某個(gè)程度上也說明了企業(yè)對(duì)員工工作經(jīng)歷的重視。一個(gè)人從事某個(gè)行業(yè)多年，其工作方式和職場(chǎng)價(jià)值觀相對(duì)完善，會(huì)有一套自己的工作體系，如果管理者能夠招聘到具有獨(dú)特工作體系的員工，對(duì)于企業(yè)不斷完善發(fā)展具有重要意義。

從另一個(gè)角度來說，學(xué)歷對(duì)銷售行業(yè)從事者企業(yè)起著重要作用，但不是絕對(duì)、根本作用。銷售行業(yè)更加考驗(yàn)的是銷售員對(duì)產(chǎn)品和用戶需求的理解，并且將二者之間形成鏈接，然后賣出商品，銷售行業(yè)很大程度上考驗(yàn)的是員工的“靈性”。但是學(xué)歷并不是不重要，在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷學(xué)習(xí)、不斷提升這是任何一個(gè)員工和任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都必須要明確的。

一般來說，如果某個(gè)員工從事三年的銷售工作，其具有廣闊的人脈資源、完善的話術(shù)系統(tǒng)、理解產(chǎn)品的獨(dú)到理念等等。

再者，對(duì)崗位的特點(diǎn)進(jìn)行了解。豐叔曾經(jīng)不止一次提到一個(gè)專業(yè)詞匯：因崗定人。管理者只有清楚了解某個(gè)崗位的點(diǎn)，才能知道崗位需要什么類型的人才，接下來才能有針對(duì)性的進(jìn)行人才的選拔、培養(yǎng)、上崗等等。

學(xué)會(huì)因崗定人，考驗(yàn)的是管理者對(duì)于崗位認(rèn)知程度，對(duì)企業(yè)全盤發(fā)展的可控程度。招聘到符合崗位特點(diǎn)的員工，才能盡其才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。豐叔說過，管理不單單是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，更重要的是對(duì)企業(yè)人才的培養(yǎng)，這兩者如同馬車的車輪，雙軌并行發(fā)展，馬車才能跑的快，企業(yè)才能快速發(fā)展。

豐叔帶你思考

（1） 你心中合適的人是什么樣的？

（2） 你在管理企業(yè)時(shí)，是如何因崗定人？

豐書共讀丨《裂變》——什么樣的員工更合適企業(yè)？