大自然地板：如何將“產業(yè)電商”的客戶價值最大化

對于越來越多的傳統(tǒng)產業(yè)來說，電商已經是不能逃避的“必答題”。如何將“產業(yè)電商”的客戶價值最大化?大自然地板給出了答案。在與主流電商平臺天貓建立戰(zhàn)略合作關系基礎上，大自然地板微信商城也在8月8日上線，瞬間驚爆行業(yè)。

汪小康：傳統(tǒng)家居企業(yè)O2O的四個統(tǒng)一

2013年雙11，居然之家上線居然在線，探索家裝家居O2O模式，居然能否為傳統(tǒng)家居企業(yè)探索出一條有效的O2O之路呢？在此次ORIC Talk中，居然之家電商總經理汪小康分享了居然的做法和他四年探索的心得。

從 強有力的大供應鏈著手，大自然家居以“產業(yè)電商”的全新角度布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。從“推出電商爆款”到“定制專屬的居家健身房”，大自然家居建立了以工廠— 產品 — 平臺 — 用戶為元素的互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)及消費生態(tài)圈，引領家居界營銷新風尚。2014年8月8日，第六屆全民健身日，大自然地板發(fā)起“健身強心運動會”，鼓勵國民在居家 環(huán)境下進行健身運動，并宣布啟動持續(xù)十年的“大自然家居健身強心計劃”。全國特大型公益促銷“你為健康跳繩，價格為你跳水”活動同步在大自然地板微信商 城、大自然天貓旗艦店啟動，立刻引發(fā)全社會和同行業(yè)熱議。“權威數(shù)據(jù)顯示，中國有70%的人處于亞健康狀態(tài)，15%的人處于疾病狀態(tài);中國有6000萬潛 在心臟疾病患者，有800萬需要做心臟手術，但目前，我國每年只能做8萬例心臟手術。”幾個刺目的數(shù)據(jù)讓人震驚。”

作為長期致力于健康環(huán) 保產業(yè)的企業(yè)，除了要為全國消費者提供健康環(huán)保產品外，我們有責任、有義務，通過企業(yè)之力為改善國民亞健康狀態(tài)，做點力所能及的事。”大自然家居地板事業(yè) 部市場中心總監(jiān)姚武鵬介紹，心臟是人體發(fā)動機，而健身強心則是這次活動的意義所在。據(jù)悉，2014年我國人均體育場地面積不足1.5㎡，嚴重不能滿足國民 健身需求，人們傾向于打造專屬的居家“健身房”。而大自然洞察市場，依托全網(wǎng)的力量推動全民居家健身風暴，并通過公益促銷提供適合居家健身的木地板等產 品，鼓勵在家隨時隨地健身強心，引發(fā)消費市場的稱快叫好。



與一般傳統(tǒng)的微信商城或天貓旗艦店的最大差異在于，大自然在線銷售的不是一般的 家居產品，而是一種健康的居家健身載體——有氧健身包。這在家居建材行業(yè)中可謂首開先河。據(jù)建材之家JC68.COM了解，為大力推動國民居家健身，大自 然家居出大招，其活動海報這樣宣傳，“繩命Online•預備跳!即日起，有地板購物需求的消費者通過大自然地板公眾號‘我愛大自然’微信商城和大自然天 貓旗艦店繳納88元誠意金，即可在大自然門店領取價值168元有氧運動時尚禮包，并可獲得100元地板代金券”。

姚武鵬表示，活動在大自然地板微信商城和大自然天貓旗艦店上線后，消費者通過線上支付，可以直接到當?shù)亻T店領取有氧健身包，開始在家跳繩鍛煉。8月24 日，有地板購買需求的消費者可以到門店參加跳繩抵扣貨款活動，享受超值優(yōu)惠。業(yè)內人士表示，我國網(wǎng)民近6億，這6億網(wǎng)民構建起來的網(wǎng)絡人口紅利是任何一家 家居企業(yè)不可忽視的力量，大自然家居聚焦健康，用“強心運動會”的形式引爆全國，并借助O2O平臺將線上的關注轉化為線下的互動，意在為線下門店的實體店 販賣引流，展現(xiàn)的是一種全新的營銷模式。8月8日，大自然地板微信活動商城的高調上線，被行業(yè)人士評價為“家居產業(yè)的另一只靴子落地”。“微信活動商城是 直接響應消費者需求的新平臺，也是服務全渠道客戶的一個大后臺。”姚武鵬介紹，商城將為全國的線下渠道分銷網(wǎng)點建立數(shù)據(jù)庫，為線下渠道分銷網(wǎng)點的分銷引 流。

家具行業(yè)由于其行業(yè)及產品的特點，要如何來實現(xiàn)的O2O模式

家具行業(yè)由于其行業(yè)及產品的特點，要如何來實現(xiàn)的O2O模式線上是虛擬的，線下是現(xiàn)實的，網(wǎng)購必須完成從線上到線下這虛個連接擬世界與現(xiàn)實世界的過程。從營銷范疇的概念來講，所謂O2O實際上更多是指把流量從線上導入到......

依托官方商城，利用全產業(yè)鏈的優(yōu)勢整合全國客戶的資源，通過更加開放的O2O營銷體系，鞏固傳統(tǒng)經銷商與電商、消費者的共生關系。在 成功推出“萬人瘋搶”營銷品牌和營銷平臺后，大自然營銷模式遭到行業(yè)的山寨模仿或有意克隆。此次，通過傳承性推廣“大自然家居健身強心計劃”，大自然再度 開行業(yè)之先，首創(chuàng)新的商業(yè)模式，動作頻繁，精準快狠，既體現(xiàn)出大自然地板的靈活創(chuàng)新，又向外界展示出“交互式”特質。