莆田喜盈門開業(yè)之后，莆田家居建材市場將會有怎樣的格局？

莆田家居建材市場將有另外一家大型專業(yè)賣場開業(yè)，據(jù)了解，這家位于木蘭溪岸的喜盈門莆田建材家具廣場，規(guī)劃有16.8萬平方米的建材家具主題綜合體，共分為五層，在開業(yè)之后將成為周邊市民甚至是莆田市民裝修買材料的另一個(gè)選擇之地；這也是在繼2011年紅星美凱龍家居生活廣場開業(yè)之后，莆田城市新晉的另一個(gè)大型家居建材專業(yè)商場。實(shí)際上，在2011年紅星美凱龍家居生活廣場開業(yè)之時(shí)，就有不少裝修行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，面對大型專業(yè)商場的市場沖擊，小作坊式的獨(dú)立店鋪將會受到極大的沖擊。而今，這些獨(dú)立店鋪又是怎樣？在喜盈門開業(yè)之后，市場又將會有怎樣的格局？記者進(jìn)行了走訪。

2014年家居建材行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)五大方向和五大瓶頸

2014年家居建材行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)五大方向和五大瓶頸2014年建材家居行業(yè)規(guī)模將達(dá)4萬億元的數(shù)據(jù)令人振奮，67家上市企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入與凈利潤雙增長，表明對家居行業(yè)唱衰的言論并不代表主流。而且，在行業(yè)發(fā)展脈搏中就潛藏著巨大......

在2011年之前，莆田家居建材市場并沒有形成一個(gè)較為專業(yè)的市場，大部分人在裝修時(shí)會偏向于熟人圈子的介紹，而市區(qū)市場可選擇的地方也大部分集中于嘉新建材城和正榮時(shí)代廣場附近的家居建材市場。“實(shí)際上，這些獨(dú)立門店很多是作為產(chǎn)品展示的地方，在莆田城市，裝修的時(shí)候會信任于熟人以及朋友的介紹。”一位從事油漆產(chǎn)品專賣的門店負(fù)責(zé)人告訴記者，很多人到門店詢問產(chǎn)品信息時(shí)，銷售人員介紹的情況還不一定會信，而如果這款產(chǎn)品是熟人或者是朋友使用過的，并且覺得很不錯(cuò)被推薦的，反而更容易讓他們相信裝修產(chǎn)品的效果，“這也是產(chǎn)品品牌效應(yīng)缺失的一個(gè)現(xiàn)象，裝修時(shí)不看品牌，看價(jià)格和口碑”。也因?yàn)檫@種情況的存在，很多品類的經(jīng)銷商并不會選擇進(jìn)駐大型的專業(yè)賣場，選擇在沿街獨(dú)立店鋪經(jīng)營裝修產(chǎn)品是他們一直以來的選擇。在嘉新建材城經(jīng)營著油漆涂料門店的小陳就是其中一位，他的門店在整體上一點(diǎn)也不比大型專業(yè)商場的門店差。



小陳代理銷售的油漆品牌并沒有進(jìn)駐莆田的任何一家專業(yè)商場，而是選擇做獨(dú)立店鋪進(jìn)行銷售。小陳說：“一方面是因?yàn)樽饨鸬闹С?，?dāng)然，也覺得不一定就非得進(jìn)駐商場，從2011年以來，在嘉新的銷售業(yè)績就一直很不錯(cuò)，也沒必要再花費(fèi)其他成本。”在記者走訪中，像小陳這樣打算的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，“嘉新建材城畢竟是多年的老地方，很多熟人還是會來到這里選擇裝修產(chǎn)品。”從事櫥柜銷售的梁先生表示，從沒考慮過進(jìn)駐商場，“自身的銷售已經(jīng)很不錯(cuò)了”。在2011年之時(shí)，不少裝修行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，大型專業(yè)商場的開業(yè)，將會沖擊那些獨(dú)立店鋪甚至是本地小型商場，而實(shí)際上，在多年之后，這些獨(dú)立店鋪還依然在原來的地方進(jìn)行經(jīng)營，而小型商場則是走出了一條富有自身特色的經(jīng)營之路，他們的服務(wù)會更細(xì)更專業(yè)。

家居建材導(dǎo)購如何跟進(jìn)客戶引來訂單？

家居建材導(dǎo)購如何跟進(jìn)客戶引來訂單？前段時(shí)間，筆者應(yīng)邀給某定制家居品牌Q城市經(jīng)銷商策劃了一場小型夜宴活動(dòng)。對于該經(jīng)銷商而言，他的目的是看見別人都在做聯(lián)盟做促銷，想通過一場活動(dòng)來拉升銷量；而筆者則是站在廠家......

“大型專業(yè)賣場定位一般以中高端產(chǎn)品為主，而我們銷售的則是更傾向于低端產(chǎn)品，這也是一部分人的裝修選擇。”一位門店位于正榮時(shí)代廣場附近的經(jīng)銷商表示，把服務(wù)做好，門店在哪里都一樣。而一位小型商場的負(fù)責(zé)人則表示，通過價(jià)格的包裝以及服務(wù)的完善，自身的商場銷售業(yè)績每年都在提升，大型賣場的進(jìn)駐不會影響到。