箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)盧金輝：突破內(nèi)卷：從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”到“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”

 

當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，要實(shí)現(xiàn)突破，必須從“紅海價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”：1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雖短期有效，但長(zhǎng)期來看會(huì)導(dǎo)致行業(yè)陷入低水平循環(huán)，缺乏發(fā)展后勁；2、品牌應(yīng)聚焦“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”，同時(shí)開辟新賽道，例如智能產(chǎn)品、養(yǎng)老場(chǎng)景產(chǎn)品等；3、重塑行業(yè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，不再以“市場(chǎng)份額”為唯一目標(biāo)，而是以“消費(fèi)者價(jià)值”為核心。品牌的“美譽(yù)度”比“知名度”更重要，企業(yè)的唯一目的是“創(chuàng)造客戶”，若客戶購(gòu)買產(chǎn)品后便與品牌“絕交”，則無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；只有讓客戶持續(xù)認(rèn)可品牌、跟隨品牌，才能真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智。