業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞：家裝品牌供應(yīng)鏈自營(yíng)，從定制切入較好

 

裝企利潤(rùn)薄，要想破局，未來(lái)的大趨勢(shì)就是決戰(zhàn)供應(yīng)鏈。但也得分情況分步驟，不能太著急。全包圓的體系是打造極致性價(jià)比，SKU是相對(duì)少而精的，我們可以嘗試入庫(kù)自營(yíng)。但對(duì)于主打中高端、個(gè)性化的裝企來(lái)說(shuō)，則可以通過(guò)聯(lián)營(yíng)的方式，抓住定價(jià)權(quán)。家裝品牌供應(yīng)鏈自營(yíng)從定制切入是比較好的。因?yàn)槎ㄖ屏銕?kù)存，對(duì)沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)的裝企來(lái)說(shuō)壓力不太大，其次定制貨值比較高，基本上占工程一半，另外定制自營(yíng)能用廠家的產(chǎn)能、用廠家的設(shè)計(jì)軟件、培訓(xùn)，可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)、體系的成長(zhǎng)。SKU多有利于銷(xiāo)售，但不利于材料商的滿意度，也不利于供應(yīng)商的管理。