12月7日，奧維云網(wǎng)發(fā)布了關(guān)于2018中國(guó)家電消費(fèi)行為大普查白皮書，相關(guān)內(nèi)容顯示， 我國(guó)2018年家電消費(fèi)總額增速放緩。與此同時(shí)，從行業(yè)專家對(duì)2019年家電行業(yè)的分析來(lái)看，明年的市場(chǎng)大環(huán)境仍為趨弱運(yùn)行。

        在全行業(yè)呈現(xiàn)下行、市場(chǎng)發(fā)展已然進(jìn)入“寒冬期”的態(tài)勢(shì)下，家電產(chǎn)業(yè)中卻有一家品牌始終保持高于行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，逆勢(shì)前進(jìn)，線下銷售成績(jī)亮眼，線上發(fā)展更是呈現(xiàn)“燎原之勢(shì)”......它就是家電行業(yè)的“千里馬”——奧克斯空調(diào)。


        就在圣誕節(jié)前夕，奧克斯空調(diào)與京東再度“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，簽下“實(shí)現(xiàn)2019年度200億銷售目標(biāo)”的戰(zhàn)略協(xié)議。消息一出震驚行業(yè)，在這個(gè)所有人都焦慮經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)入“有史以來(lái)的寒冬期”、業(yè)內(nèi)外唏噓一片之時(shí)，奧克斯空調(diào)竟然敢有如此大膽的動(dòng)作，不得不讓外界對(duì)這一合作產(chǎn)生了濃厚興趣。


        究竟是什么，給了奧克斯和京東如此大的勇氣和膽量，敢“逆風(fēng)而上”？我們不妨了解一下。

200億目標(biāo)背后，是雙方互為成就的8年“并肩奮戰(zhàn)”

        作為最早成立的電商企業(yè)之一，京東在國(guó)民消費(fèi)市場(chǎng)的影響力不言而喻。而作為最早擁抱互聯(lián)網(wǎng)的家電品牌，2010年，奧克斯空調(diào)正式入駐京東平臺(tái)，并在8年時(shí)間里，逐漸成為京東平臺(tái)空調(diào)品類第一品牌。如此成就離不開奧克斯空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的保障，而京東給予的大力支持也同樣至關(guān)重要。


        從7個(gè)倉(cāng)到70個(gè)倉(cāng)、從中心城市到通達(dá)村鎮(zhèn)、從8個(gè)SKU到3100個(gè)SKU，從物流倉(cāng)儲(chǔ)到渠道布局，京東都給予了奧克斯全面助力。

        2015年，奧克斯空調(diào)成為京東“東聯(lián)計(jì)劃”的首家合作家電品牌，通過整合京東強(qiáng)大資源為空調(diào)銷售提供服務(wù)；2016年，京東選擇奧克斯空調(diào)成為其首家EDI合作品牌，雙方正式開啟了智慧供應(yīng)鏈時(shí)代；今年，京東家電GSKA項(xiàng)目授予奧克斯空調(diào)最高級(jí)別的“七星品牌”認(rèn)證身份，全方位深化與奧克斯的戰(zhàn)略合作。

        在消費(fèi)升級(jí)的背景下，傳統(tǒng)的“銷售式”合作，已經(jīng)不能滿足電商平臺(tái)與品牌日益增長(zhǎng)的需求，“深入溝通、構(gòu)建全方位合作體系”對(duì)雙方來(lái)說尤為關(guān)鍵，而京東與奧克斯的深度合作，無(wú)疑對(duì)其他電商和品牌具有深刻的借鑒意義。

以營(yíng)為贏，京東攜手奧克斯打造時(shí)尚化品牌標(biāo)簽

        如果你僅僅認(rèn)為京東和奧克斯光是“資源互補(bǔ)、優(yōu)先合作”的關(guān)系，可就“大錯(cuò)特錯(cuò)了”，在消費(fèi)群體年輕化的今天，雙方在年輕化營(yíng)銷方面也同樣“玩的很開”。

        2017年6月，京東聯(lián)手奧克斯打造“AUX RUN一跑傾城”活動(dòng)，讓品牌與年輕人們玩到了一起；今年7月，京東與奧克斯還聯(lián)合法拉利，打造“超跑競(jìng)速趴”，以聲量帶銷量，以創(chuàng)新促銷售；12月24日，奧克斯品牌代言人歐陽(yáng)娜娜還在京東集團(tuán)總部舉辦了自己的圣誕音樂會(huì)，為奧克斯來(lái)更多年輕、時(shí)尚的元素。


        顯然，京東與奧克斯在引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷方面，一直在不斷嘗試。與京東的營(yíng)銷合作，已經(jīng)成為奧克斯實(shí)現(xiàn)品牌年輕化戰(zhàn)略、進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷售的重要舉措。

        目前，依托于京東的售前、售中、售后的“一站式”服務(wù)，奧克斯空調(diào)的消費(fèi)者已經(jīng)享受到了極致的用戶體驗(yàn)；年關(guān)將至，奧克斯也將聯(lián)動(dòng)京東，回饋用戶，給予廣大消費(fèi)者豐厚的年貨節(jié)資源和優(yōu)惠。

        綜上所述，奧克斯空調(diào)在京東的年銷售額，之所以能在8年間輕松突破100億，并計(jì)劃在2019年實(shí)現(xiàn)200億的銷售目標(biāo)，除了自身產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，也同樣離不開京東對(duì)奧克斯在渠道、物流、營(yíng)銷等多方位、寬領(lǐng)域的全面助力。

        不得不說，京東與奧克斯的合作，不僅實(shí)現(xiàn)了電商平臺(tái)與制造業(yè)共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)；也在這個(gè)“家電行業(yè)的寒冬”時(shí)，為電商平臺(tái)與家電品牌深度合作提供了一條行之有效的解決路徑，加速零售革命由1.0時(shí)代向2.0時(shí)代過度。