五金企業(yè)如何“玩轉”營銷渠道布局？

        目前，各大五金企業(yè)開始進行渠道上的轉型升級，以期用推廣和營銷力度來獲取一定的市場效益，但是營銷渠道不是哪個企業(yè)都可以“玩”的。那么，五金企業(yè)如何“玩轉”營銷渠道布局呢？

        五金業(yè)作為家居裝修配套行業(yè)，一方面存在著巨大的市場開發(fā)潛力，另一方面也存在著營銷渠道選擇的風險。

        在五金的營銷體系中，經銷商處于終端銷售的環(huán)節(jié)。經銷商雖然對代理的產品可以從戰(zhàn)略營銷的層面推進市場開拓，但畢竟掌握的資源有限，同時本身所覆蓋的區(qū)域有限，因此其銷售情況最終還是取決于生產企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上的支持。

        然而大多數(shù)時候會出現(xiàn)這樣的情況，經銷商按照企業(yè)擬定好的營銷戰(zhàn)略實施，最后卻仍然達不到期望的營銷效果。原因在于經銷商雖然接受了企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，但不能確保在前期由于人力物力等種種不確定的因素導致執(zhí)行力的疲弱，導致品牌的競爭力和影響力將大打折扣。

        此時，企業(yè)扮演的角色就相當重要了。企業(yè)應當輔助經銷商進行市場的開拓、區(qū)域宣傳，適時的也可以在人力、物力等方面給予支援，讓經銷商對企業(yè)產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調控”。


奧斯特全新布局 玩轉營銷

        奧斯特五金始創(chuàng)于1993年，位于素有“五金之鄉(xiāng)”美譽的廣東·高要，迄今已有24年歷史，現(xiàn)擁有13000多平方米現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)，超400多名專業(yè)員工，是一家專注于家居五金產品自主研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)。


        公司于2005年創(chuàng)立奧斯特品牌，站在全新的行業(yè)視角，用過硬的技術和創(chuàng)新的科技，打造五金新品質主義，重新定義家居五金。靜·固系列家居五金和神奇百變衛(wèi)士系列榻榻米五金，給消費者帶來全新的家居生活體驗。

        過去的24年，奧斯特五金憑著卓越的產品品質和創(chuàng)新能力，從一家小型五金廠發(fā)展成為一家國際知名的企業(yè)，在中國一二線城市的經銷商覆蓋率已高達90%， 國際銷售網(wǎng)絡遍及七大洲，深受國內外高端客戶的支持與認可，并成為國內眾多知名定制家居行業(yè)長期的戰(zhàn)略合作伙伴。

        隨著國內家居建材市場的發(fā)展，五金品牌前赴后繼，建材市場如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業(yè)已處于生產供應遠遠大于市場需求的失衡狀態(tài)。

        面對如今激烈的競爭形勢，進一步擴展市場不僅要依靠品質過硬、深受市場認可的產品作為利器，如何在已有的品牌知名度上更上一層樓，如何推進自身市場拓展戰(zhàn)略實施，用成熟的營銷策略提升品牌影響力，為市場占有率的提高提供強大助力，才是奧斯特五金目前的重中之重。

關鍵的關鍵是營銷

        作為營銷策略的重頭戲，奧斯特五金一直致力于促進和推動銷售商之間的交流。分享經驗，精誠合作，針對所有區(qū)域級的經銷商和代理商，做到提升對經銷商和代理商的品質服務，協(xié)助他們開拓當?shù)厥袌觯嵘龏W斯特產品在當?shù)氐臐B透率與市場占有率，并逐步建立有序的區(qū)域市場營銷體系，帶領銷售商們一起做強做大、分好市場蛋糕。

        奧斯特五金會定期邀請經銷商參加企業(yè)的新品發(fā)布會等展會，頒布公司新的營銷政策，并且邀請營銷專家對經銷商進行專業(yè)培訓。同時，奧斯特五金還堅持派營銷人員到各地舉辦不同主題的營銷會議，對經銷商、店長進行全面而深入的培訓，讓各地的合作伙伴學習知識、交流經驗。


積極開發(fā)大客戶 打造超級品牌

        一個成功的企業(yè)所擁有的最大資源是建立起的銷售渠道。擁有暢通的營銷渠道，企業(yè)才能實現(xiàn)產品到商品的轉化；擁有了完善的營銷渠道，企業(yè)才能實現(xiàn)高速的增長；擁有了健全的營銷渠道，企業(yè)才能實現(xiàn)利益的最大化。營銷渠道對企業(yè)而言，是命脈，是生存和發(fā)展之本。

        顯然，企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。奧斯特五金十分重視大客戶的開發(fā)和維護，為此專門成立大客戶關系事業(yè)部，對交易量大的家居企業(yè)客戶進行單獨的管理，作為未來家居五金的重點開發(fā)對象，以期成為營銷的新動力。

玩轉五金營銷渠道多元化時代

        據(jù)調查顯示，目前消費者的消費觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉變，網(wǎng)絡正成為他們購物的一種重要方式。

        對消費者而言，網(wǎng)購家居產品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點。而對企業(yè)而言，家居電子商務化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導購員等許多特點。

        五金業(yè)作為家居裝修配套行業(yè)，建立線上營銷渠道，將實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡無限的空間進行融合，形成科技化、網(wǎng)絡化、信息化、數(shù)字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺，達成商業(yè)模式改革的優(yōu)勢是顯而易見的。

        奧斯特五金一直致力于加強互動與社會化媒體的渠道影響力，針對微信、采購類型互聯(lián)平臺的渠道拓展和管理，利用電子化媒體的影響力，深化品牌的影響度，并制造傳播的連鎖效應。

        未來，奧斯特始終堅持“匠心造物，智慧造家”，以匠心智造好五金，用智慧打造好家居，讓千家萬戶盡享家居五金帶來的便捷，舒適與快樂。同時全方位布局營銷渠道，為成為中國家居五金行業(yè)領軍品牌打造堅實基礎。