新年家居建材經(jīng)銷商要怎么做才能做到馬到功成

第一、節(jié)省成本：在市場環(huán)境不好的情況下，節(jié)省開支是活下去最好的方法。但是有些成本可以縮減，有些反而卻要增加。鑒于當(dāng)下賣場過度擴(kuò)張的事實(shí)，開店成本的日益趨高，以及客流的分散，最好的辦法是合理的布局，好的賣場爭取好的位置開店，一個(gè)地區(qū)只需要一個(gè)大的旗艦店，用來做品牌展示,其它賣場拿一個(gè)相對(duì)較小的位置，做為品牌推廣和銷售的地方，這種”小而美”的店面，保個(gè)本相對(duì)來說還是比較容易的，如果努力一下，每個(gè)店賺點(diǎn)錢也是比較容易實(shí)現(xiàn)的；

展望2014年家居建材行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

2013年即將過完，相信在不少人的腦海里對(duì)家居建材行業(yè)的印象就是：活動(dòng)、活動(dòng)、還是活動(dòng)，促銷、促銷、不停促銷?？炕顒?dòng)帶動(dòng)銷售是今年的一大特色，在即將到來的2014年，活動(dòng)的頻率會(huì)降低嗎?促銷的力度會(huì)下降嗎?明年......〖閱讀全文〗

第二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：越是環(huán)境不好的時(shí)候，越是競爭最大的時(shí)候，對(duì)于家居建材專賣店來說，店面人員就愈發(fā)顯得重要了。精英導(dǎo)購，工資開高點(diǎn)，一個(gè)月多開幾單，工資成本就回來了，出不了業(yè)績的導(dǎo)購，堅(jiān)決淘汰?，F(xiàn)在導(dǎo)購確實(shí)不太好招，所以最好建議各位經(jīng)銷商多下血本，寧愿一年到頭不間斷招人，也堅(jiān)決不能容忍害群之馬。

同時(shí)，要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，提升銷售技能，增強(qiáng)店面的核心競爭力。培訓(xùn)方式有多種：拓展公司的培訓(xùn)，公司的產(chǎn)品培訓(xùn)，員工與員工之間的培訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際店面的情況，合理的選擇培訓(xùn)方式；

家居賣場已在電商路上暗暗發(fā)力

在轟轟烈烈的雙11電商活動(dòng)中，天貓?jiān)緦⒓揖佑闷纷鳛闆_銷量的主要力量，卻遭19家知名家居賣場的聯(lián)合抵制，這是傳統(tǒng)零售業(yè)與電子商務(wù)的首次大規(guī)模正面沖突，盡管天貓暫停了雙11的O2O家具促銷，但家居賣場已在電商路上......〖閱讀全文〗

第三、優(yōu)化贏利能力：生意好的時(shí)候，很多經(jīng)銷商感覺隨意擺的貨品都能賺錢，因此對(duì)于店面的貨品配置不是很注意，但是當(dāng)環(huán)境不好時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店面氛圍其實(shí)是很重要，貨品搭配的得當(dāng)，該走量的走量，該有利潤的有利潤，好賣的多放些樣板，不好賣的盡快換掉，這樣既保證了銷售的數(shù)量，也保證了銷售的質(zhì)量，不至于一個(gè)月的銷售額不少，到頭來一算基本沒有凈利。同時(shí)，盡可能豐富產(chǎn)品的種類，相互拉動(dòng)，相互促進(jìn)，增加客戶購買的深度和廣度；

第四、主動(dòng)營銷：以前生意好的時(shí)候，坐在店里都能開單，一個(gè)月下來，店里的業(yè)績就可以吃飽了，現(xiàn)在環(huán)境不同了，競爭已經(jīng)由店面發(fā)展到店外了，很多時(shí)候，競爭對(duì)手已經(jīng)在外面把客戶給消化了，你在店里干等，肯定沒有機(jī)會(huì)。所以，各位經(jīng)銷商朋友要主動(dòng)出擊，越是環(huán)境不好的時(shí)候，越加強(qiáng)品牌推廣，多到外面露露臉，增加曝光的機(jī)會(huì)，同時(shí)要好好利用網(wǎng)絡(luò)微信等精準(zhǔn)營銷工具，定點(diǎn)進(jìn)行傳播推廣；



第五、資源整合：目前，砍價(jià)會(huì)正一場接一場在全國各地如火如茶的進(jìn)行，其實(shí)，這是一種整合資源的方式，如果一家做活動(dòng)，不僅費(fèi)用高，而且因?yàn)榭蛻糍Y源少，成功的機(jī)會(huì)也比較小，但是十家八家做活動(dòng)，不僅每家的費(fèi)用很少，而且可以把客戶集中到一起，增加成交量，所以砍價(jià)會(huì)是一種比較好的整合資源的手段。

如果砍價(jià)會(huì)做的好，幾個(gè)品牌結(jié)成穩(wěn)固的聯(lián)盟，相互介紹客戶，在沒有增加費(fèi)用的基礎(chǔ)上明顯的增加了客流量。但是，由于砍價(jià)會(huì)是一種短期內(nèi)比較見效的提高業(yè)績的方法，它在提高銷售額的同時(shí)也損害了品牌形象，所以不能過多使用，一般建議，一年搞兩次比較合理；

2013年天貓雙十一家具建材銷量排名

2013年天貓雙十一家具銷量排名 記者從一組淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)了解到，備受關(guān)注的雙十一家具類銷售業(yè)績排名前十位的依次是林氏木業(yè)、全友、顧家家居、芝華仕、雅蘭、歐瑞家具、和購、穗寶、皇朝、迪士尼，成交額均突破20......〖閱讀全文〗

第六、拓展渠道：相對(duì)于建材來說，家居經(jīng)銷商的渠道還是比較單一的，其實(shí)這塊還有很大的空間可以挖掘，比如走走工程渠道，設(shè)計(jì)師渠道，或者某些產(chǎn)品讓別人代銷，業(yè)務(wù)員直接到小區(qū)找客戶等，通過這些方式擴(kuò)大自己的銷售通路，路多了，方法就多了，賺錢的機(jī)會(huì)也更多了?？赡苡行┣?，需要的時(shí)間比較久，但是只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有結(jié)果的；

第七、 提升服務(wù)品質(zhì)，增加客戶回頭率：開發(fā)一個(gè)新客戶，是挖掘老客戶成本的3倍，所以要善于利于老客戶成交新客戶。家居建材的消費(fèi)，不是日常生活用品的消費(fèi)，周期短，頻率高，它是一種耐用品消費(fèi)，金額大，次數(shù)少，所以初次購買的感覺很重要，這就需要我們的要有良好的服務(wù)品質(zhì)，給客戶留下深刻的印象，同時(shí)，送貨質(zhì)量，售后水平，還有節(jié)假日的關(guān)懷等，都要做到位，感動(dòng)客戶，讓客戶成為我們的超級(jí)銷售員；

一個(gè)在當(dāng)?shù)刈隽藥啄甑钠放?，?jīng)銷商手里至少已經(jīng)有了幾千個(gè)老客戶，把這些老客戶服務(wù)好，就相當(dāng)于找到了一座金礦，不用花過多的金錢就能使業(yè)績穩(wěn)步的提升；

創(chuàng)新型獨(dú)特的O2O運(yùn)營管理模式是家居建材企業(yè)競爭的必然趨勢

創(chuàng)新型獨(dú)特的O2O運(yùn)營管理模式是家居建材企業(yè)競爭的必然趨勢 創(chuàng)新型獨(dú)特的O2O運(yùn)營管理模式是形勢所迫，也是競爭的必然趨勢。中小型家具建材零售企業(yè)有沒有一套獨(dú)特的內(nèi)部運(yùn)營管理體系成為其能否持續(xù)贏得市場的關(guān)鍵......〖閱讀全文〗

第八、經(jīng)銷商自我修練：越是在困難的時(shí)候，越是檢驗(yàn)一個(gè)人能力的時(shí)候。做為店面的老板，經(jīng)銷商更有義不容辭的責(zé)任沖鋒在最前面，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)克服困難，永往直前。在團(tuán)隊(duì)士氣低迷時(shí)，給每個(gè)成員以鼓勵(lì)；在店員遇到銷售困惑時(shí)，幫助她們切實(shí)的解決問題；在業(yè)績不理想時(shí)，合理安排員工采取不同的方法堅(jiān)決完成目標(biāo)......

同時(shí)，經(jīng)銷商也是努力提升自己的魅力，領(lǐng)導(dǎo)力，眼光等，讓隊(duì)員更相信自己，信任自己，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。其實(shí)，任何員工都不想跟著一位沒有理想，沒有能力的老板，他們更希望能從老板身上學(xué)到東西，從老板身上獲得價(jià)值，所以老板你必須行；

股神巴菲特曾經(jīng)說過：“當(dāng)潮水退去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)誰在裸泳”，同樣，在日益競爭激烈的環(huán)境下，在每個(gè)行業(yè)，每個(gè)品類，都有賺到錢的人，不是他們有什么過人之處，而在于他們能審時(shí)度事，提前做好準(zhǔn)備，以不變應(yīng)萬變。