今年6.18看奧克斯如何玩轉(zhuǎn)IP營(yíng)銷

這兩年，有一個(gè)詞特別火——IP，似乎一夜之間，但凡有志向的品牌都積極投身到了IP營(yíng)銷的大潮?？v觀IP營(yíng)銷強(qiáng)手，仿佛練就了“吸精大法”，內(nèi)容自帶流量，成績(jī)超乎想象。在過(guò)去，IP營(yíng)銷似乎是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利，不過(guò)在今年6.18期間，一家傳統(tǒng)企業(yè)卻憑借完整的營(yíng)銷“組合拳”贏得了極大關(guān)注——作為傳統(tǒng)家電企業(yè)的奧克斯，似乎一夜之間領(lǐng)悟了這套“秘笈”的真諦。

出擊“催淚彈”奧克斯用動(dòng)畫(huà)電影“收割”用戶

6月1日，奧克斯空調(diào)傾情巨制的動(dòng)畫(huà)IP大電影《小奧故事之思念的溫度》暖心上映，催淚的情感紐帶，唯美寫(xiě)實(shí)的畫(huà)面場(chǎng)景引網(wǎng)友集體“追憶童年時(shí)光”。動(dòng)畫(huà)電影上映后引起了眾多網(wǎng)友共鳴，表示對(duì)奧克斯品牌有了新的認(rèn)知。

當(dāng)一個(gè)品牌被賦予了好故事，就會(huì)變得有血有肉，形象鮮明，受眾才會(huì)自愿追隨，自發(fā)傳播。小奧影片賦予了奧克斯空調(diào)的品牌人格，讓科技不僅是冷冰冰的物品，而是能讓越來(lái)越多的人感受到家的溫暖，了解到生活的樂(lè)趣，與消費(fèi)者達(dá)成共鳴，用藝術(shù)形式將奧克斯打造成一個(gè)有溫度的品牌。


從奧克斯影片的調(diào)性不難看出，延續(xù)了其品牌“有家的地方就有奧克斯”的溫馨路線，同時(shí)更傳遞出奧克斯品牌對(duì)未來(lái)的定位將更加貼近大家的生活。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)閵W克斯不僅僅是推出了一部動(dòng)畫(huà)，配套的一系列營(yíng)銷玩法從多場(chǎng)景、多角度，影響著更多跨屏受眾。

“跨屏”傳播 奧克斯“左右開(kāi)弓”玩新意

迎風(fēng)直上，借著動(dòng)畫(huà)電影的熱度，奧克斯空調(diào)通過(guò)微信端上線了“小奧夏日清涼系列”表情包，風(fēng)格“萌賤有愛(ài)”，除日常表達(dá)愛(ài)意的“賣(mài)萌”表情和吐槽夏季高溫的無(wú)奈表情，更是將6.18全面大促和世界杯這一大IP運(yùn)用到極致，夸張的剁手“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”、為球賽歡呼吶喊的表情，讓消費(fèi)者瞬間“入戲”。其交互效果更吸引了近4萬(wàn)人下載使用，全面滲入年輕消費(fèi)群體的日常生活。不得不說(shuō)，奧克斯“棋高一招”，如此以來(lái)，小奧再擁有更豐滿的人格形象的同時(shí)，奧克斯“親民、年輕、前衛(wèi)”的印象也實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面”、呈爆發(fā)式傳播。


除此之外，奧克斯還在6.18前夕正式入駐抖音平臺(tái)，并在其官方賬號(hào)以“小奧”的名義發(fā)起了原創(chuàng)舞蹈挑戰(zhàn)賽。小奧萌寵的姿態(tài)、魔性的舞姿吸引許多“抖友”、網(wǎng)紅大V的關(guān)注和互動(dòng)，不僅讓更多人認(rèn)識(shí)并了解了小奧，強(qiáng)化了小奧的“萌寵氣質(zhì)”，一定程度上促進(jìn)了奧克斯倡導(dǎo)年輕化的品牌戰(zhàn)略發(fā)展。


搭乘“世界杯”的快車 奧克斯“借勢(shì)營(yíng)銷”玩出新境界

不止線上，在線下，奧克斯也向大家傳遞著貼近與陪伴的概念。6月1日兒童節(jié)當(dāng)天，小奧戴著自己的電影作品和禮物走進(jìn)了社區(qū)和幼兒園。頻繁接觸大眾消費(fèi)，深耕潛在用戶，進(jìn)一步擴(kuò)撒奧克斯品牌聲量，將小奧IP深植群眾心中。

除了在各類媒體進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作和傳播，奧克斯對(duì)熱點(diǎn)的捕捉能力也是其IP營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)。今年6月，最大的熱點(diǎn)莫過(guò)于世界杯與6.18全民購(gòu)物節(jié)。在這兩大營(yíng)銷“考場(chǎng)”上，奧克斯的發(fā)揮更是堪稱穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，先后推出小奧世界杯和星座購(gòu)物小奧病毒視頻，以內(nèi)容創(chuàng)意贏得受眾點(diǎn)贊。


定義6.18營(yíng)銷新主張 奧克斯這一波操作堪稱經(jīng)典

好的IP營(yíng)銷可以通過(guò)持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力建立IP勢(shì)能，進(jìn)而通過(guò)IP勢(shì)能實(shí)現(xiàn)與用戶更低成本、更精準(zhǔn)、更快速的鏈接。顯然，奧克斯深諳此道。

超級(jí)IP的一個(gè)重要特征就是自帶流量，不受任何媒體、平臺(tái)和行業(yè)的限制即可擁有獨(dú)特的延展性，如果說(shuō)內(nèi)容生產(chǎn)是IP營(yíng)銷的東風(fēng)，那產(chǎn)品與品質(zhì)就是IP人格的根本，換言之，產(chǎn)品才是建立消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。綜上，我們就不難理解奧克斯的成功之道——俘獲消費(fèi)者以品牌的升級(jí)對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。在剛剛結(jié)束的6.18大戰(zhàn)的各種戰(zhàn)報(bào)中，我們也看到，從6.1開(kāi)門(mén)紅到6.18，奧克斯空調(diào)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了各大電商平臺(tái)空調(diào)品類銷售額的第一，甚至在京東平臺(tái)上，幾乎以單品類占據(jù)了家電全品類銷售額第二。過(guò)硬的品質(zhì)、良好的口碑、持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，輔以豐富有趣的營(yíng)銷手段和跨屏傳播，自然更能帶來(lái)良好的品牌認(rèn)可度，可以說(shuō)，是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與恰到好處的IP營(yíng)銷相輔相成，促成了奧克斯在強(qiáng)手林立的競(jìng)技場(chǎng)中全方位勝出。