家居體驗(yàn)式情景消費(fèi),大店模式或?qū)⒊尚袠I(yè)趨勢(shì)

近年來(lái)，家居行業(yè)動(dòng)蕩不安，不少企業(yè)面臨清算退場(chǎng)，欠薪救市等窘境。在這場(chǎng)巨變中，楷模仍保持強(qiáng)勁的顧客吸引力，同時(shí)悄然改變著自身營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)打造楷模家居生活館，為顧客感受場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，提供集成品、定制、軟裝、飾品等一體化的整屋方案。楷模以戒虛務(wù)實(shí)的堅(jiān)守，秉持對(duì)設(shè)計(jì)的追求以及對(duì)服務(wù)的專(zhuān)注，在消費(fèi)時(shí)代立于不敗之地。

消費(fèi)升級(jí) 大店時(shí)代的“新楷模”

在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，80、90逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)主力。消費(fèi)觀念與消費(fèi)需求不斷發(fā)生改變。同時(shí)新中產(chǎn)崛起，新精致主義成為時(shí)下年輕人消費(fèi)生活新追求?？v橫家居市場(chǎng)十幾年的楷模，多年一直求新求變，近幾年更是不斷謀劃新的改變，“大店模式”則是最新規(guī)劃內(nèi)容。用更貼近時(shí)代與更年輕化的新形象，迎合消費(fèi)者的需求。


當(dāng)多數(shù)企業(yè)還沉浸在“引進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略時(shí)，楷模已走向“走出去”的新方向。2017年，楷模先后在澳洲落成兩家共計(jì)4000平的大店，在當(dāng)?shù)匾鸩恍〉年P(guān)注，市長(zhǎng)，球星等名人先后到場(chǎng)助陣。這意味著楷模產(chǎn)品不管是設(shè)計(jì)還是質(zhì)量都已達(dá)國(guó)際水準(zhǔn)，楷模正用自己的行動(dòng)踐行著國(guó)家“一帶一路”的發(fā)展號(hào)召。


2018年初，楷模家居生活館在西安驚艷亮相，更是展示出楷模大店模式的新動(dòng)向，用場(chǎng)景式體驗(yàn)打造更具魅力的營(yíng)銷(xiāo)策略。西安楷模家居生活館上下四層共14000平方米，涵蓋了楷模旗下19個(gè)品牌系列，融合多種風(fēng)格產(chǎn)品，固裝、軟裝、飾品、進(jìn)口居品應(yīng)有盡有，并整合衛(wèi)浴、瓷磚、電器等上下游供應(yīng)鏈，融入咖啡館、花藝店、影音室、健身房等，打造更富藝術(shù)性的家居生活空間，享受一站式省心、省時(shí)、省錢(qián)的家居購(gòu)物體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住。


如此發(fā)展勢(shì)頭，近日卻有網(wǎng)傳楷模家居北京最后一家門(mén)店關(guān)閉的消息。據(jù)了解，北京十里河門(mén)店關(guān)停是因該經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人事業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，其在經(jīng)營(yíng)楷模店鋪的同時(shí)，本人還投資拿下了某外國(guó)床墊品牌中國(guó)代理權(quán)，而床墊這個(gè)品類(lèi)與套房的運(yùn)營(yíng)思路差異性極大，新品牌又急待全國(guó)鋪開(kāi)加盟渠道等，需要資金、人力資源、精力等各方面的投入，對(duì)于楷模而言，也正在進(jìn)行全新的發(fā)展布局，因此雙方選擇結(jié)束合作關(guān)系。

據(jù)了解，楷模的“大店模式”經(jīng)過(guò)近十年的探索和實(shí)踐已經(jīng)具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，目前在全國(guó)范圍已有3000平方米以上的生活館100多個(gè)。在北京周邊的香河居然之家、香河金鑰匙有2個(gè)獨(dú)立大店在運(yùn)營(yíng)，在鄭州也有2個(gè)2000平方米在營(yíng)大店，1個(gè)3000平方米大店在裝修；武漢有3000平方米的獨(dú)立店2個(gè)；在石家莊去年又開(kāi)出一個(gè)8000平方米獨(dú)立店；2018年初，14000平方米楷模家居西安生活館落成啟幕。華南地區(qū)除最早東莞世博園的8000平方米樣板店，當(dāng)前正在裝修廣州12000平方米大店。


此外，擁有著15年發(fā)展歷史的楷模，如果按單店計(jì)算楷模已近3000家；如果按營(yíng)業(yè)面積計(jì)算的話，楷模應(yīng)該是中國(guó)家居品牌全國(guó)經(jīng)營(yíng)面積最大的。2018年楷模將計(jì)劃新增上海、北京等核心城市的獨(dú)立店布局。

匠心品質(zhì) 打造消費(fèi)者滿意放心產(chǎn)品

為了更好的適應(yīng)消費(fèi)需求改變，楷模不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更具活力是楷模多年來(lái)不變的追求。楷模保持對(duì)產(chǎn)品環(huán)保與安全的堅(jiān)持，在這個(gè)談“甲醛”色變的時(shí)代，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，切實(shí)維護(hù)用戶的健康權(quán)益。


楷模對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)有著近乎苛刻的追求。不同于很多品牌投入大量資金進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，楷模將更多的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)之中，產(chǎn)品獲得了來(lái)自全球9個(gè)國(guó)家18位獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師的高度認(rèn)可。中國(guó)駐瑞典大使館更是選用楷模家具，彰顯品牌實(shí)力。


對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控是滲入楷模骨子里的理念，體現(xiàn)在產(chǎn)品制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)與工序中。“楷模對(duì)于質(zhì)量的嚴(yán)控不是為了配合監(jiān)督做秀，是為對(duì)得起消費(fèi)者的信任，因?yàn)槲覀兏谝庥脩艨诒?rdquo;徐國(guó)芳說(shuō)。

此外，楷模為了營(yíng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)需求，不斷在人才培養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)上投入，打造具有家居設(shè)計(jì)搭配方案解決能力的服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，打破以往單純的終端導(dǎo)購(gòu)模式，直擊用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)模式。“因?yàn)樾袠I(yè)特性，家具行業(yè)的未來(lái)絕不是促銷(xiāo)、打折模式！擁有和掌握這種專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)概念模式的企業(yè)，將具有在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的優(yōu)勢(shì)！”楷模家居創(chuàng)始人徐國(guó)芳在2018年的新年致辭中說(shuō)。

未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，將距離消費(fèi)者最近的終端門(mén)店進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為消費(fèi)者提供一站式全屋設(shè)計(jì)方案，楷模的大店模式或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)趨勢(shì)。