八分鐘破億，奧克斯空調(diào)捷報(bào)頻傳背后的營(yíng)銷原動(dòng)力

傳播影響力覆蓋1.21億人次，銷售額僅8分鐘破億。無(wú)論從覆蓋規(guī)模、還是銷售破億速度，412奧克斯京東超級(jí)品牌日當(dāng)天，奧克斯空調(diào)再創(chuàng)銷售奇跡，打破了線上銷售額的新紀(jì)錄。這無(wú)疑在夏季空調(diào)購(gòu)買旺季來(lái)臨前，給家電行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。8分鐘破億，奧克斯京東超級(jí)品牌日捷報(bào)頻傳的背后，離不開奧克斯針對(duì)年輕消費(fèi)者目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)營(yíng)銷。


本次4.12奧克斯京東超級(jí)品牌日中，以25-36歲的年輕消費(fèi)者再次成其為主要消費(fèi)群體，購(gòu)買占比達(dá)53%?？梢姡瑠W克斯空調(diào)在新興消費(fèi)人群中，關(guān)注程度和喜愛程度越來(lái)越高。

在消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)下，奧克斯能順應(yīng)時(shí)代潮流，牢牢站穩(wěn)年輕消費(fèi)者陣營(yíng)，離不開其對(duì)年輕消費(fèi)者目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。當(dāng)下年輕消費(fèi)者正處于人生角色轉(zhuǎn)型期，面臨事業(yè)成長(zhǎng)與人生角色的轉(zhuǎn)變，既追求時(shí)尚獨(dú)立，又渴望家的溫暖。

“有家的地方就有奧克斯”，一直以來(lái)奧克斯始終堅(jiān)持愛家的品牌理念。在此次奧克斯京東超級(jí)品牌日活動(dòng)期間，奧克斯通過(guò)情感營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、IP營(yíng)銷和情景營(yíng)銷等一系列溫情營(yíng)銷法則和時(shí)尚營(yíng)銷玩法，不僅為品牌賦予了年輕時(shí)尚和品質(zhì)的新內(nèi)涵，更觸動(dòng)了年輕消費(fèi)者對(duì)家的理解。

為愛作畫 溫情呼吁愛家理念

無(wú)論何時(shí)，愛與親情永遠(yuǎn)是最觸動(dòng)人心的主題。奧克斯對(duì)情感營(yíng)銷的把控可謂精準(zhǔn)，其愛家的品牌理念已經(jīng)深入人心。

在4月12日奧克斯京東超級(jí)品牌日期間，奧克斯發(fā)起了“我最愛的家”系列主題活動(dòng)，征集了60位小朋友的畫作“孩子們眼中最愛的家”，同時(shí)制作了一鏡到底H5回家故事“藏在時(shí)光里的秘密”。


畫作中，孩子們畫筆描繪出他們心中最愛的家的樣子；H5故事中，主人公在成長(zhǎng)中感受到父母在歲月點(diǎn)滴中給予我們的愛。通過(guò)對(duì)兒童眼中家的描繪，和對(duì)忙于工作而疏忽家庭的年輕父母的的精準(zhǔn)定位，奧克斯的這次情感營(yíng)銷觸動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)群體的心。通過(guò)自媒體平臺(tái)發(fā)布后，近1200萬(wàn)受眾被孩子們的畫作感動(dòng)，累計(jì)超過(guò)360萬(wàn)人群被H5動(dòng)畫觸動(dòng)，引發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴。


情感營(yíng)銷從受眾的情感訴求出發(fā)，直擊他們內(nèi)心最柔軟的部分，是最高級(jí)的營(yíng)銷傳播手法之一。在媒體多樣化、信息泛濫化的時(shí)代，奧克斯能夠始終堅(jiān)持品牌理念，呼吁愛家行為，打造時(shí)尚的高品質(zhì)空調(diào)顯得尤其珍貴。

“愛豆”助陣 明星直播引流效應(yīng)

借用明星影響力帶動(dòng)流量是營(yíng)銷更直接有效的方法，作為奧克斯首席產(chǎn)品藝術(shù)官，歐陽(yáng)娜娜也出席了本次發(fā)布會(huì)，并通過(guò)直播的形式與粉絲和消費(fèi)者互動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)當(dāng)天歐陽(yáng)娜娜的直播視頻累計(jì)播放近400萬(wàn)頻次。


發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，充滿活力與潮流氣息的大提琴演奏家歐陽(yáng)娜娜為大家?guī)?lái)了精彩的大提琴演奏，并跨界獨(dú)自挑戰(zhàn)了三個(gè)“愛家任務(wù)”，包括擔(dān)任“小奧動(dòng)畫大電影的星探官”、京東奧克斯空調(diào)自營(yíng)旗艦店店長(zhǎng)，和Y3預(yù)售新品推薦官，讓粉絲和在場(chǎng)嘉賓看到了一個(gè)不一樣的歐陽(yáng)娜娜。

在此次活動(dòng)中，奧克斯借助歐陽(yáng)娜娜的愛家情懷，通過(guò)一系列創(chuàng)意活動(dòng)，讓消費(fèi)者在體會(huì)奧克斯愛家品牌理念的同時(shí)，也看到了一個(gè)“潮范兒”十足的奧克斯空調(diào)。

IP社交 形象深化品牌認(rèn)知

從迪士尼的米老鼠形象，到近期熱門的《頭號(hào)玩家》超級(jí)IP，IP打造已不是營(yíng)銷的最新玩法，但成功的IP卻能讓人們產(chǎn)生情感共鳴與歸屬感，更能夠?yàn)槠放茙?lái)持續(xù)的影響力提升。

在此次奧克斯京東超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，奧克斯發(fā)布了以吉祥物小奧為IP的動(dòng)畫大電影預(yù)告片，同時(shí)宣布小奧動(dòng)畫電影將于今年6月上映。小奧的幸福家庭讓人們產(chǎn)生了情感共鳴與歸屬感，不僅打動(dòng)了在場(chǎng)的觀眾，更在線上通過(guò)朋友圈傳播，影響近1000萬(wàn)人次。


在消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)下，用戶對(duì)高顏值高品質(zhì)的產(chǎn)品需求更加旺盛。奧克斯在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技感、品質(zhì)力和高顏值的同時(shí)，更注重通過(guò)IP營(yíng)銷來(lái)沉淀自己的忠實(shí)用戶，維系用戶的品牌認(rèn)可與情感聯(lián)系。

情景打造 花樣玩轉(zhuǎn)愛家體驗(yàn)

在營(yíng)銷不斷變革的今天，情景營(yíng)銷正成為消費(fèi)者與品牌進(jìn)行“情感共振”的關(guān)鍵，不僅能吸引消費(fèi)者的注意力，更能將消費(fèi)者對(duì)商品的需求從“需要”層次推向“想要”層次。

在此次奧克斯京東超級(jí)品牌日上，奧克斯嘗試多種情景營(yíng)銷玩法，多場(chǎng)景打造了“家”的元素。活動(dòng)期間，奧克斯將海報(bào)中“我最愛的家”字體設(shè)計(jì)為“家”的造型，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還實(shí)景搭建了愛意滿滿的家庭模型，呼應(yīng)了愛家主題。


值得一提的是，在京東平臺(tái)展現(xiàn)形式上，奧克斯打破了以往京東超級(jí)品牌日的傳統(tǒng)平面畫風(fēng)，首次啟用了3D立體視覺，風(fēng)格清新靚麗?；顒?dòng)畫面借用了旋轉(zhuǎn)木馬的風(fēng)格，客廳、臥室，和兒童房，三個(gè)房間分別營(yíng)造出溫馨、舒適和成長(zhǎng)的家的概念。

奧克斯還推出了VR場(chǎng)景購(gòu)，用戶在手機(jī)上就可以直觀地看到空調(diào)的3D立體模型，甚至還能看到空調(diào)在家中真實(shí)擺放的樣子，更容易買到與家裝風(fēng)格一致的空調(diào)。據(jù)悉，奧克斯VR購(gòu)上線當(dāng)日，體驗(yàn)人次近100萬(wàn)，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了“無(wú)界零售”的新體驗(yàn)。

此外，戶外各類大屏廣告也成為奧克斯跨界“秀恩愛”的陣地。在北京世貿(mào)天階和廣州獵德大橋，或是巨幅LED屏，或是跨橋LED畫面的震撼露出，向萬(wàn)千用戶傳遞了奧克斯京東超級(jí)品牌日的精彩盛宴。

以上我們可以看出，作為一家傳統(tǒng)家電企業(yè)，奧克斯緊跟時(shí)代潮流，精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)受眾，一系列營(yíng)銷組合拳可謂“敢玩會(huì)玩”，不僅讓本次奧克斯京東超級(jí)品牌日捷報(bào)頻頻，更升級(jí)了消費(fèi)者對(duì)奧克斯空調(diào)時(shí)尚品質(zhì)和愛家理念的品牌認(rèn)知。

在消費(fèi)升級(jí)的新時(shí)代，通過(guò)對(duì)新一代消費(fèi)者的心理洞察，奧克斯在品牌升級(jí)中不斷打通年輕消費(fèi)者陣營(yíng)，努力將自身打造成一個(gè)充滿愛家情感、時(shí)尚、科技與品質(zhì)的品牌。未來(lái)，在科技與理念融合的新時(shí)代，奧克斯將為我們帶來(lái)怎樣的驚喜，讓我們拭目以待。