除了造空調(diào) 看奧克斯用這些招數(shù)玩出一片新天地

很久以來，我們生活在“世界在狂歡”的大環(huán)境中，似乎已經(jīng)習(xí)慣了被輿論和噱頭牽引，品牌推廣和營銷手段更是不遺余力地捆綁熱點(diǎn)，追逐流量。但是，世界變化這么快，熱點(diǎn)層出不窮，追到何時才是盡頭？相比疲于奔命靠熱點(diǎn)，堅(jiān)持自我，擁有可持續(xù)的品牌定位才是贏得消費(fèi)者的根本之道，尤其對于靠品質(zhì)和技術(shù)實(shí)力說話的工業(yè)制造品牌來說，用潤物細(xì)無聲的溫情營銷打動消費(fèi)者成為了更好的選擇。

作為傳統(tǒng)制造業(yè)的奧克斯空調(diào)也正是因?yàn)槭冀K堅(jiān)持“有家的地方就有奧克斯”的溫暖品牌理念，一路成長成為深受消費(fèi)者歡迎的空調(diào)品牌，在此過程中，奧克斯也為溫情營銷的法則賦予了新內(nèi)涵，打造出一套行之有效的營銷方法論。


用溫情呵護(hù)品牌理念生長 釋放愛家的力量

不管世界如何變化，愛與親情永遠(yuǎn)是最動人的主題，從近期大受好評的《尋夢環(huán)游記》，到廣泛被借勢的《深夜食堂》，都是通過看似淡淡的溫暖，觸動到人心靈最深的地方。奧克斯空調(diào)對情感營銷的把控也可謂精準(zhǔn)。就在4月12日奧克斯京東超級品牌日啟動前夕，奧克斯發(fā)起了“我最愛的家”系列主題活動，其中第一項(xiàng)活動就是征集了60位小朋友，讓他們用童真的畫筆表達(dá)出他們心中最愛的家的樣子，這些小朋友有一個相同點(diǎn)，他們的家人都不約而同地選擇了奧克斯空調(diào)呵護(hù)孩子成長，而小朋友們也在畫作中表達(dá)了他們對自己舒適溫暖的家的愛。



除了針對小朋友和年輕父母的視角，奧克斯空調(diào)還發(fā)布了“藏在時光里的秘密”一鏡到底H5。故事的主人公與千千萬萬平凡的我們一樣，在成長中有煩惱也有困惑，但更多的是父親母親在歲月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中給予我們的愛。這份默默的愛讓我們在艱難的日子里也從沒想過放棄，但當(dāng)我們有能力回報(bào)父母時，他們早已韶華逝去，不再是我們記憶中年輕的樣子。表達(dá)愛意不要等待，哪怕不能時時相伴，也要讓知冷知熱的奧克斯空調(diào)為爸媽送去舒適的生活。


通過針對年輕父母與工作繁忙疏于照顧家人的青年人的精準(zhǔn)定位，奧克斯這一波營銷可謂點(diǎn)對點(diǎn)打倒了目標(biāo)消費(fèi)群體的心，引發(fā)的遞進(jìn)式傳播效和品牌影響力與銷量雙贏的效果也自然在情理之中。

定位準(zhǔn)確，一以貫之，堅(jiān)持必然能夠產(chǎn)生回響，奧克斯不僅線上發(fā)力，線下也始終如一，就在奧克斯京東超級品牌日發(fā)布會的現(xiàn)場，象征著家的屋檐元素隨處可見，連到場嘉賓都自覺將愛家與奧克斯品牌自然相連，可見，奧克斯愛家的品牌理念已經(jīng)深入人心。


情感營銷是最高級的營銷傳播手法之一，其高明之處，就是從受眾的情感訴求出發(fā)，直擊他們內(nèi)心最柔軟的部分，引起情感共鳴，從而打動消費(fèi)者。在媒體多樣化、信息泛濫化的時代，奧克斯能夠始終堅(jiān)持品牌理念，呼吁愛家行為，踏踏實(shí)實(shí)地去做走心的內(nèi)容更顯得如此珍貴。

IP+社交玩法突破傳統(tǒng)瓶頸 激發(fā)營銷新爆點(diǎn)

挖掘用戶需求是每一個商家的終極目標(biāo)，而人的需求歸根結(jié)底是從人性出發(fā)，馬斯洛需求原型指出，所有的人都有生理、安全、社交、愛與尊重、自我實(shí)現(xiàn)五層人性需求。而越是高層次的精神滿足，越會讓人愉悅和信任。從奧克斯的營銷哲學(xué)出發(fā)，以質(zhì)量為核心滿足了人們的生理舒適需求，以情動人謂之愛與安全感，而在社交與自我實(shí)現(xiàn)的需求中，我們看到奧克斯也不斷刷新自我能力。

在4月12日奧克斯京東超級品牌日發(fā)布現(xiàn)場，奧克斯吉祥物小奧IP動畫大電影預(yù)告片發(fā)布，小奧的幸福家庭故事打動了在場的觀眾，同期，奧克斯宣布，小奧動畫電影將于年內(nèi)上映。IP打造并不是最新玩法，但成功的IP卻能讓人們產(chǎn)生情感共鳴與歸屬感， 更能夠?yàn)槠放茙碛绊懥Φ奶嵘?，好的IP對品牌與粉絲來說，本身即是自我價值的實(shí)現(xiàn)方法。同時，借用IP形象與大家深度互動，也是影響多元化受眾，引導(dǎo)年輕化群體，向時尚化轉(zhuǎn)型的好方法。因此，我們有理由認(rèn)為，奧克斯此次發(fā)力IP打造值得期待。

借用明星影響力帶動流量是社交營銷中更直接有效的方法，作為奧克斯首席產(chǎn)品藝術(shù)官，歐陽娜娜也出現(xiàn)在了發(fā)布會現(xiàn)場，并通過全程直播與粉絲和消費(fèi)者互動。