整體衣柜，整體衣柜的生產(chǎn)成本和利潤分析
客戶經(jīng)常說到，某某牌衣柜多少錢一個平方，某某牌衣柜多少錢一個平方，用的什么樣的扳子。說句實(shí)話，我根本不會去相信，因?yàn)?，我懂成本，我知道，這個世界上沒有人會虧錢做生意。那么，我們今天就來看看，一張板子，他的成本到底應(yīng)該是多少：
第一、板子本身的成本；我們就以大亞或森工露水河為例，這2個牌子為國產(chǎn)板中好的，價(jià)格差距也不大。
首先，我們確定為最常用的18板，目前，廠家進(jìn)板子，只可能有2種進(jìn)法：
1。進(jìn)基材，直接從廠家進(jìn)，然后，在當(dāng)?shù)卣屹N紙廠貼紙，貼三胺，無一例外，所有的大廠，絕對是采用這個進(jìn)板方式。
2。直接從當(dāng)?shù)氐拇砩棠抢?，進(jìn)精板，貼好面的，這種方式，足夠要增加成本10%或以上，所以，很多小廠說他的板子是名牌的，然后價(jià)格還很便宜，我是不相信的。
那么，我們以大廠的成本來預(yù)算：
大廠直接進(jìn)毛板，絕對是車皮進(jìn)貨，一車皮是1400張板子，如果做進(jìn)口板，更加痛苦，因?yàn)檫M(jìn)口周期是3個月，要進(jìn)毛板，就要備3個月的貨，否則，就要高價(jià)進(jìn)精板。
那么，目前，采用這樣的進(jìn)的方式，大亞和森工的18板，發(fā)出來比較的便宜，去年應(yīng)該在90幾，今年前段時(shí)間漲了一點(diǎn)價(jià)格，應(yīng)該在100出頭點(diǎn)。
這個只是毛板的價(jià)格，然后還要貼面，貼面要根據(jù)表面的顏色，我們經(jīng)常去買東西，很多商家同樣的板子顏色不同價(jià)格不一樣，就是因?yàn)楸砻婺莻€紙的成本不一樣。
我們預(yù)算市場上基本最便宜的最常用的白楓啊，白象啊，紅櫻木啊這樣的顏色，這樣的紙，貼全三胺，大約雙面成本在36元一張，加上毛板的價(jià)格，大約在140元一張（如果單進(jìn)小批量進(jìn)精板，這個成本差不多160了，所以，小廠做這個可能性不大），其他的顏色，價(jià)格還有增長，基本上上面還有2，3個檔次的顏色，每個檔次基本都能增加10幾20 一平方的成本，最貴的同步，能增加到70，80的。
然后，一張扳子，1.22*2.44=2.97個平方，但是，生產(chǎn)有損耗的，大廠標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，基本上能夠達(dá)到2.5個平方的板子利用率。
140元/張，2.5的利用率，那么，一平方就是56元，很多人算到這里就不算了，呵呵，差得太遠(yuǎn)。
第二、生產(chǎn)上其他材料的成本：
1、封邊條。
國產(chǎn)封邊條大約1元多2元多一米，平均算2元，進(jìn)口封邊條大約4元或多點(diǎn)一米，我們算國產(chǎn)的。
假設(shè)一張0.5*0.8的擱板，只有0.4個平方，但是四面封邊，需要2.6米，就是5.2元，一平方就是13元。但是，他們不會四面都封厚邊的，只有正面封，其他三面薄邊要便宜點(diǎn)，這樣下來，估計(jì)在9元左右。
然后還有封邊膠，這個不值什么的，算0.5元一平方。
2、三合一扣件，預(yù)埋件等等各種小件。
這個不好估算，我們算一平方3元吧。
也就是說其他材料大約是12.5元一平方。
第三、生產(chǎn)工人費(fèi)用；因?yàn)槲覀兯愕墓耋w，沒有算柜門，工錢主要是柜門高，柜體的工序少，無非就是切割，封邊，開孔什么的，所以，工錢也不會好高，投一個平方應(yīng)該沒有超過5元。
第四、機(jī)械折舊，耗料；這個東西就不好說，實(shí)際上大家都應(yīng)該知道，越好的機(jī)械設(shè)備，工藝越好，小廠這塊就很小，而大廠就很大，比如，一個廠設(shè)備是800萬，2年折舊，而一年銷售額是5000萬，那么這塊成本就是8%了，就很高了。我們也不預(yù)算最好的那幾個品牌的機(jī)械設(shè)備折舊，我們預(yù)算中上檔次的品牌，他們的機(jī)械折舊，和耗料（比如刀具），怎么也要投到6元一平方，最好的那些，最少要投到10 元以上。
五、廠家的電費(fèi)，租金，資金利息，管理人員工資；這塊也比較大，基本上至少是7，8元一平方要等于的，如果公司架構(gòu)齊全的話不止這個費(fèi)用。
以上就是純生產(chǎn)成本，中上檔次的品牌，大廠，正宗的廠家成本應(yīng)該至少在86左右一平方(展開面積)，全國擁有上百家店的品牌，則因?yàn)楣芾沓杀镜榷喾矫嬖?，至少?yīng)該在90以上。
然后，廠家發(fā)給商家，他們希望能至少夠獲得10%的利潤，畢竟他們也還是有點(diǎn)銷售費(fèi)用的，但是，他們會在18板上利潤看薄，因?yàn)楦偁幖ち?，他們會去賺背板，抽屜（比如抽屜，我們就是虧著賣的，進(jìn)價(jià)都不止），25板這些上面去獲得更多的利潤，所以，18板不會加得太多，一般加個5，6元就發(fā)了，換句話說，在不考慮廣告等投入因素的情況下，大的品牌的進(jìn)價(jià)應(yīng)該是100以上，中檔的90以上為商家的進(jìn)價(jià)。商家進(jìn)價(jià)應(yīng)該為90-100左右。
好的，現(xiàn)在，我們計(jì)算出了商家的進(jìn)價(jià)成本，注意，這個成本只適合與那些沒有在全國性媒體上做廣告的品牌，如果你遇到在全國媒體上做廣告的品牌，那么，就還要在加幾元的。有些人又說了，你進(jìn)成90出頭，為什么賣我180，請繼續(xù)往下看。
商家還將有以下成本：
1、安裝費(fèi)，一平方展開10-12元，絕對跑不掉。
2、運(yùn)輸費(fèi)和搬運(yùn)費(fèi)，這個2元到是可以打下來。
3、測量設(shè)計(jì)費(fèi)（含人員收入，車費(fèi)，電腦，耗料），無論如何3元要要。
4、售后服務(wù)費(fèi)用，這個就看大家對售后的重視了，我只能說我自己的帳，我們現(xiàn)在售后費(fèi)用投展開怎么也差不多4元了，我算平均2元嘛。
5、場地租金，物管水電
象我們這種操作模式就比較低，找個偏僻的地方，不做形象，銷量還很大，單位費(fèi)用就比較小，我們目前只要不到2元，但是，對于在商場里面的，平均最少3元。
6、銷售財(cái)務(wù)人員工資；平均3元吧。
7、商家的裝修折舊，樣品折舊
過2年要裝修，一年要換新樣，都是要錢的，根據(jù)形象的好壞，這塊應(yīng)該在2到6元一平方。
那么，以上核算完，實(shí)際上不含商家的廣告費(fèi)用，商家成本應(yīng)該是21到28元的成本。
所以，對于最低檔次的顏色，大廠品牌根據(jù)品牌和設(shè)備還有服務(wù)形象等差異，成本應(yīng)該是111到128元一展開左右。如果有些品牌有廣告投入，這個數(shù)字應(yīng)該是111到140一平方（最低顏色）
換算成投影，應(yīng)該在310-400左右的成本。當(dāng)然，前提是全正宗，大廠生產(chǎn)，設(shè)備比較好，工藝比較好，安裝比較好，服務(wù)比較好。
如果一個廠，工藝不好，安裝一般，服務(wù)一般，但是，因?yàn)殇N量大也是批量進(jìn)毛板，那么，他們的成本應(yīng)該可以下降展開10元一平方左右。
換句話說，即使是按小廠生產(chǎn)服務(wù)成本加大廠的進(jìn)貨成本，不加任何廣告費(fèi)，這個最后廠家商家的成本展開都會是在100或以上的，所以，我們?nèi)タ匆娔切┦袌錾纤^的200多的投影的森工，大亞，可能嗎？你自己去買板子回來可能都不夠。
然后，剩下的就是商家要看的純利了，說句實(shí)話，商家們對這個18板因?yàn)闅r(jià)厲害，所以，純利看得也不很高，而比如配件上，背板上，25板上利潤看高點(diǎn)，也很正常，所以，我們看見了，市場上的價(jià)格搞活動的時(shí)候，大亞，根據(jù)品牌不同，一般會在120到170之間。當(dāng)然，我說的都是大廠品牌。
對于那些派名前幾位的，因?yàn)楣に嚫?，宣傳更多，所以，成本更高，一般?50到170之間。
對于第2個檔次的，因?yàn)榭赡芡度肷傩杀镜托?，一般?20到150之間。
當(dāng)然，不排除個別殺價(jià)到成本，可能主要的目的還是在門啊，其他件上去賺錢。
實(shí)際上，現(xiàn)在衣柜的競爭很大，而費(fèi)用卻降低不了多少，主要原因?yàn)椋?br />
1、顧客的個性化需求太大了，生產(chǎn)上很難采用模式化生產(chǎn)，很難把板子的利用提高到2。8，也很難把生產(chǎn)效率提高，出錯率大大降低。實(shí)際上，如果完全標(biāo)準(zhǔn)化，最少可以減少10幾元一平方的成本。
2、因?yàn)槿藛T工資的上升，這塊根本不要去想降價(jià)了，只可能漲價(jià)，能夠維持就算不錯了。
3、租金，呵呵，你們聽說過那個建材市場的KFS降個價(jià)格的，呵呵，只有可能漲價(jià)。
4、顧客對形象的要求越來越高，連我們都繃不住了，都要開新店多上樣品把形象搞好，呵呵，這些成本只有上升的。
5、顧客對服務(wù)的要求越來越高，這個可不敢降，說句實(shí)話，這塊成本的增加，卻是商家最大的成本增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了板子的漲價(jià)。
6、呵呵，石油，木料，可能一年12個月，聽說過一個月跌價(jià)，其他11個月都是漲價(jià)，所以，這塊也不要多想了。
目前看來，衣柜已經(jīng)是殺價(jià)到了利潤很薄的地步了（櫥柜還沒有殺到底，木制品已經(jīng)到底，主要是五金和石材），市場價(jià)格在向下可能性幾乎沒有了，實(shí)際上，現(xiàn)在衣柜行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很不好的局面，沒有利潤大家就搞假，現(xiàn)在市場上假板子實(shí)在太多了，沒有利潤就減少封邊，配件，減少機(jī)械設(shè)備的投入，特別是減少機(jī)械設(shè)備的投入，比工藝的影響很大的。沒有利潤就減少工人工資，安裝不好，服務(wù)不好，沒有利潤就出了問題不管。實(shí)際上，這樣的情況已經(jīng)很普遍了。
客戶經(jīng)常說到，某某牌衣柜多少錢一個平方，某某牌衣柜多少錢一個平方，用的什么樣的扳子。說句實(shí)話，我根本不會去相信，因?yàn)?，我懂成本，我知道，這個世界上沒有人會虧錢做生意。那么，我們今天就來看看，一張板子，他的成本到底應(yīng)該是多少：
整體衣柜選購，整體衣柜選購有哪些常識？
整體衣柜選購，整體衣柜選購有哪些常識？第一、首先看整體衣柜的選材。專業(yè)廠家選用的是符合國家檢測標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保板材，而有些廠家選用的，都是一些無檢測報(bào)告，對人體健康構(gòu)成潛在威脅的劣質(zhì)板材。所以，買整體衣柜，首先要看商家有沒有國家權(quán)威檢測部門的板材檢測報(bào)告和相關(guān)檢測證書。整體衣柜選購，整體衣柜選購十步曲整體衣柜選購，整體衣柜選購十步曲柜門品種與材料花色是否豐富多樣。不同的消費(fèi)觀念對應(yīng)不......第一、板子本身的成本；我們就以大亞或森工露水河為例，這2個牌子為國產(chǎn)板中好的，價(jià)格差距也不大。
首先，我們確定為最常用的18板，目前，廠家進(jìn)板子，只可能有2種進(jìn)法：
1。進(jìn)基材，直接從廠家進(jìn)，然后，在當(dāng)?shù)卣屹N紙廠貼紙，貼三胺，無一例外，所有的大廠，絕對是采用這個進(jìn)板方式。
2。直接從當(dāng)?shù)氐拇砩棠抢?，進(jìn)精板，貼好面的，這種方式，足夠要增加成本10%或以上，所以，很多小廠說他的板子是名牌的，然后價(jià)格還很便宜，我是不相信的。
那么，我們以大廠的成本來預(yù)算：
大廠直接進(jìn)毛板，絕對是車皮進(jìn)貨，一車皮是1400張板子，如果做進(jìn)口板，更加痛苦，因?yàn)檫M(jìn)口周期是3個月，要進(jìn)毛板，就要備3個月的貨，否則，就要高價(jià)進(jìn)精板。
那么，目前，采用這樣的進(jìn)的方式，大亞和森工的18板，發(fā)出來比較的便宜，去年應(yīng)該在90幾，今年前段時(shí)間漲了一點(diǎn)價(jià)格，應(yīng)該在100出頭點(diǎn)。
這個只是毛板的價(jià)格，然后還要貼面，貼面要根據(jù)表面的顏色，我們經(jīng)常去買東西，很多商家同樣的板子顏色不同價(jià)格不一樣，就是因?yàn)楸砻婺莻€紙的成本不一樣。
我們預(yù)算市場上基本最便宜的最常用的白楓啊，白象啊，紅櫻木啊這樣的顏色，這樣的紙，貼全三胺，大約雙面成本在36元一張，加上毛板的價(jià)格，大約在140元一張（如果單進(jìn)小批量進(jìn)精板，這個成本差不多160了，所以，小廠做這個可能性不大），其他的顏色，價(jià)格還有增長，基本上上面還有2，3個檔次的顏色，每個檔次基本都能增加10幾20 一平方的成本，最貴的同步，能增加到70，80的。
然后，一張扳子，1.22*2.44=2.97個平方，但是，生產(chǎn)有損耗的，大廠標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，基本上能夠達(dá)到2.5個平方的板子利用率。
140元/張，2.5的利用率，那么，一平方就是56元，很多人算到這里就不算了，呵呵，差得太遠(yuǎn)。
第二、生產(chǎn)上其他材料的成本：
1、封邊條。
國產(chǎn)封邊條大約1元多2元多一米，平均算2元，進(jìn)口封邊條大約4元或多點(diǎn)一米，我們算國產(chǎn)的。
假設(shè)一張0.5*0.8的擱板，只有0.4個平方，但是四面封邊，需要2.6米，就是5.2元，一平方就是13元。但是，他們不會四面都封厚邊的，只有正面封，其他三面薄邊要便宜點(diǎn)，這樣下來，估計(jì)在9元左右。
然后還有封邊膠，這個不值什么的，算0.5元一平方。
2、三合一扣件，預(yù)埋件等等各種小件。
這個不好估算，我們算一平方3元吧。
也就是說其他材料大約是12.5元一平方。
第三、生產(chǎn)工人費(fèi)用；因?yàn)槲覀兯愕墓耋w，沒有算柜門，工錢主要是柜門高，柜體的工序少，無非就是切割，封邊，開孔什么的，所以，工錢也不會好高，投一個平方應(yīng)該沒有超過5元。
第四、機(jī)械折舊，耗料；這個東西就不好說，實(shí)際上大家都應(yīng)該知道，越好的機(jī)械設(shè)備，工藝越好，小廠這塊就很小，而大廠就很大，比如，一個廠設(shè)備是800萬，2年折舊，而一年銷售額是5000萬，那么這塊成本就是8%了，就很高了。我們也不預(yù)算最好的那幾個品牌的機(jī)械設(shè)備折舊，我們預(yù)算中上檔次的品牌，他們的機(jī)械折舊，和耗料（比如刀具），怎么也要投到6元一平方，最好的那些，最少要投到10 元以上。
五、廠家的電費(fèi)，租金，資金利息，管理人員工資；這塊也比較大，基本上至少是7，8元一平方要等于的，如果公司架構(gòu)齊全的話不止這個費(fèi)用。
以上就是純生產(chǎn)成本，中上檔次的品牌，大廠，正宗的廠家成本應(yīng)該至少在86左右一平方(展開面積)，全國擁有上百家店的品牌，則因?yàn)楣芾沓杀镜榷喾矫嬖?，至少?yīng)該在90以上。
然后，廠家發(fā)給商家，他們希望能至少夠獲得10%的利潤，畢竟他們也還是有點(diǎn)銷售費(fèi)用的，但是，他們會在18板上利潤看薄，因?yàn)楦偁幖ち?，他們會去賺背板，抽屜（比如抽屜，我們就是虧著賣的，進(jìn)價(jià)都不止），25板這些上面去獲得更多的利潤，所以，18板不會加得太多，一般加個5，6元就發(fā)了，換句話說，在不考慮廣告等投入因素的情況下，大的品牌的進(jìn)價(jià)應(yīng)該是100以上，中檔的90以上為商家的進(jìn)價(jià)。商家進(jìn)價(jià)應(yīng)該為90-100左右。
好的，現(xiàn)在，我們計(jì)算出了商家的進(jìn)價(jià)成本，注意，這個成本只適合與那些沒有在全國性媒體上做廣告的品牌，如果你遇到在全國媒體上做廣告的品牌，那么，就還要在加幾元的。有些人又說了，你進(jìn)成90出頭，為什么賣我180，請繼續(xù)往下看。
商家還將有以下成本：
1、安裝費(fèi)，一平方展開10-12元，絕對跑不掉。
2、運(yùn)輸費(fèi)和搬運(yùn)費(fèi)，這個2元到是可以打下來。
3、測量設(shè)計(jì)費(fèi)（含人員收入，車費(fèi)，電腦，耗料），無論如何3元要要。
4、售后服務(wù)費(fèi)用，這個就看大家對售后的重視了，我只能說我自己的帳，我們現(xiàn)在售后費(fèi)用投展開怎么也差不多4元了，我算平均2元嘛。
5、場地租金，物管水電
象我們這種操作模式就比較低，找個偏僻的地方，不做形象，銷量還很大，單位費(fèi)用就比較小，我們目前只要不到2元，但是，對于在商場里面的，平均最少3元。
6、銷售財(cái)務(wù)人員工資；平均3元吧。
7、商家的裝修折舊，樣品折舊
過2年要裝修，一年要換新樣，都是要錢的，根據(jù)形象的好壞，這塊應(yīng)該在2到6元一平方。
那么，以上核算完，實(shí)際上不含商家的廣告費(fèi)用，商家成本應(yīng)該是21到28元的成本。
所以，對于最低檔次的顏色，大廠品牌根據(jù)品牌和設(shè)備還有服務(wù)形象等差異，成本應(yīng)該是111到128元一展開左右。如果有些品牌有廣告投入，這個數(shù)字應(yīng)該是111到140一平方（最低顏色）
換算成投影，應(yīng)該在310-400左右的成本。當(dāng)然，前提是全正宗，大廠生產(chǎn)，設(shè)備比較好，工藝比較好，安裝比較好，服務(wù)比較好。
如果一個廠，工藝不好，安裝一般，服務(wù)一般，但是，因?yàn)殇N量大也是批量進(jìn)毛板，那么，他們的成本應(yīng)該可以下降展開10元一平方左右。
換句話說，即使是按小廠生產(chǎn)服務(wù)成本加大廠的進(jìn)貨成本，不加任何廣告費(fèi)，這個最后廠家商家的成本展開都會是在100或以上的，所以，我們?nèi)タ匆娔切┦袌錾纤^的200多的投影的森工，大亞，可能嗎？你自己去買板子回來可能都不夠。
然后，剩下的就是商家要看的純利了，說句實(shí)話，商家們對這個18板因?yàn)闅r(jià)厲害，所以，純利看得也不很高，而比如配件上，背板上，25板上利潤看高點(diǎn)，也很正常，所以，我們看見了，市場上的價(jià)格搞活動的時(shí)候，大亞，根據(jù)品牌不同，一般會在120到170之間。當(dāng)然，我說的都是大廠品牌。
對于那些派名前幾位的，因?yàn)楣に嚫?，宣傳更多，所以，成本更高，一般?50到170之間。
對于第2個檔次的，因?yàn)榭赡芡度肷傩杀镜托?，一般?20到150之間。
當(dāng)然，不排除個別殺價(jià)到成本，可能主要的目的還是在門啊，其他件上去賺錢。
實(shí)際上，現(xiàn)在衣柜的競爭很大，而費(fèi)用卻降低不了多少，主要原因?yàn)椋?br />
1、顧客的個性化需求太大了，生產(chǎn)上很難采用模式化生產(chǎn)，很難把板子的利用提高到2。8，也很難把生產(chǎn)效率提高，出錯率大大降低。實(shí)際上，如果完全標(biāo)準(zhǔn)化，最少可以減少10幾元一平方的成本。
2、因?yàn)槿藛T工資的上升，這塊根本不要去想降價(jià)了，只可能漲價(jià)，能夠維持就算不錯了。
3、租金，呵呵，你們聽說過那個建材市場的KFS降個價(jià)格的，呵呵，只有可能漲價(jià)。
4、顧客對形象的要求越來越高，連我們都繃不住了，都要開新店多上樣品把形象搞好，呵呵，這些成本只有上升的。
5、顧客對服務(wù)的要求越來越高，這個可不敢降，說句實(shí)話，這塊成本的增加，卻是商家最大的成本增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了板子的漲價(jià)。
6、呵呵，石油，木料，可能一年12個月，聽說過一個月跌價(jià)，其他11個月都是漲價(jià)，所以，這塊也不要多想了。
目前看來，衣柜已經(jīng)是殺價(jià)到了利潤很薄的地步了（櫥柜還沒有殺到底，木制品已經(jīng)到底，主要是五金和石材），市場價(jià)格在向下可能性幾乎沒有了，實(shí)際上，現(xiàn)在衣柜行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很不好的局面，沒有利潤大家就搞假，現(xiàn)在市場上假板子實(shí)在太多了，沒有利潤就減少封邊，配件，減少機(jī)械設(shè)備的投入，特別是減少機(jī)械設(shè)備的投入，比工藝的影響很大的。沒有利潤就減少工人工資，安裝不好，服務(wù)不好，沒有利潤就出了問題不管。實(shí)際上，這樣的情況已經(jīng)很普遍了。
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