家居建材電商渠道體制的沖突

首先需要明確的是，我們這里所談的生產(chǎn)企業(yè)是原來(lái)在線下有較完整經(jīng)銷商體系的生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)那種一開(kāi)始就單純?cè)诰€上做生意做大了又想在線下有所發(fā)展的企業(yè)，我們以后會(huì)有專門的文章來(lái)論述。

一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有了較完整的線下經(jīng)銷商體系，現(xiàn)在又想來(lái)做電商了，它遇到的第一個(gè)問(wèn)題是什么？

如果你對(duì)家居建材行業(yè)的經(jīng)銷體系有所了解的話，就會(huì)知道這個(gè)問(wèn)題是：如果在線上做電商，原來(lái)的經(jīng)銷商體系怎么處理？

我們來(lái)仔細(xì)分析一下生產(chǎn)企業(yè)做電商后會(huì)與原有的經(jīng)銷商體系產(chǎn)生哪些沖突：

1）區(qū)域沖突?；ヂ?lián)網(wǎng)是不分界限的。網(wǎng)購(gòu)勢(shì)必會(huì)打破原有的層層經(jīng)銷商分地割據(jù)的局面；

2）價(jià)格體系。網(wǎng)購(gòu)以低價(jià)為主要特征（至少目前這個(gè)形勢(shì)還沒(méi)改變），而線下經(jīng)銷商的價(jià)格體系要復(fù)雜得多，不但可能要比線上的價(jià)格高得多，而且還不透明！對(duì)電商來(lái)說(shuō)，價(jià)格不透明是最要命的！你不明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者怎么點(diǎn)擊購(gòu)買付款呢？

對(duì)幾乎所有的生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，為了做電商而舍棄原有的經(jīng)銷商體系是絕不可能的。一是電商路途遙遙，前途未卜；二是現(xiàn)有經(jīng)銷商體系是企業(yè)發(fā)展的頂梁柱，如果線上銷售達(dá)不到相當(dāng)?shù)牧?，線下銷售仍然是企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展重點(diǎn)；三是別忘了，即使是線上的銷售，還是需要線下現(xiàn)有經(jīng)銷商體系來(lái)支持售后服務(wù)安裝什么的。

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