石材終端建設(shè)需要品牌的創(chuàng)新模式，VR虛擬技術(shù)快速融入泛家裝
自2016年元旦以來，南安新容建材有限公司旗下家裝品牌“石家裝”，已連續(xù)開了6家連鎖品牌工廠直營店和1家加盟店。而這樣的開店速度，在傳統(tǒng)石材業(yè)是極其少見的。此外，由“石家裝”開創(chuàng)的社區(qū)一體化新管家模式更是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。新容建材董事長黃志尊表示，當(dāng)下石材終端品牌建設(shè)迫在眉睫，只有讓消費(fèi)者認(rèn)識了這個(gè)品牌，才能與其進(jìn)行更直接的交易。
VR系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“打包代購”
談及“石家裝”的快速騰飛，新容建材副總經(jīng)理高文宣告訴記者，這得益于VR(虛擬現(xiàn)實(shí))系統(tǒng)的使用。據(jù)介紹，該VR系統(tǒng)源代碼購自德國，再經(jīng)由新容在廈門的一家科技有限公司組合而成。用戶在這一初級VR系統(tǒng)輸入所有的產(chǎn)品尺寸之后，就可以看到效果圖。通過VR系統(tǒng)的場景前置，用戶可以更加立體地看到家裝之后的設(shè)計(jì)效果，或者親自參與到設(shè)計(jì)當(dāng)中。高文宣表示，“石家裝”之所以選擇在這時(shí)導(dǎo)入VR系統(tǒng)，最主要一個(gè)原因是三維掃描儀技術(shù)的不斷成熟。他說，石材產(chǎn)品的清晰度往往決定了VR系統(tǒng)在石材業(yè)內(nèi)的可行性。
“早兩年前，石材圖片拍攝只能通過普通相機(jī)或者單反，但此二者都無法拍出1∶1的石材原型，而且清晰度較低。”高文宣說，通過三維掃描儀拍攝的石材圖片，可以1∶1還原石材真實(shí)尺寸和花紋，提前預(yù)知色差位置，計(jì)算色差面積，并進(jìn)行最優(yōu)切割，提高成材率。此外，高文宣還表示，隨著VR系統(tǒng)在泛家裝行業(yè)的應(yīng)用與普及，石材、瓷磚等建材產(chǎn)品之間的互斥問題也將得到解決。
“泛家裝行業(yè)早已不存在模式之爭。任何行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，基礎(chǔ)都是從信息層開始。簡而言之，就是從工具提升效率開始，泛家裝行業(yè)也不例外。”高文宣說，同一系統(tǒng)里，既有石材，也有瓷磚和木材，只要客戶需要，平臺(tái)都可以進(jìn)行打包代購。
打造標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)典背景墻
在參觀“石家裝”晉江直營店時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，這些門店并沒有水頭本土石材體驗(yàn)館的那種奢華感。所用的石材不是頂級的，設(shè)計(jì)款式也沒有那么花俏。看似簡簡單單，卻好似走入尋常百姓家。步入大廳，導(dǎo)購員指著墻上的背景墻告訴記者，這幅背景墻由兩塊石材對拼而成，利用對稱性原理，讓兩塊石材的紋理自然組成一幅畫。緊接著，導(dǎo)購員又將記者引導(dǎo)到另一個(gè)客廳，而墻上背景墻則與前面一面截然不同，而是由多塊不同顏色的石材拼湊而成。據(jù)介紹，通過拼花做成的背景墻，可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。而通過對拼做成的背景墻，每一幅都是獨(dú)一無二的。
“背景墻是‘石家裝’進(jìn)入家裝一個(gè)重要突破口，所以在其生產(chǎn)工藝方面，我們也是投入了極大的人力、物力、財(cái)力。“高文宣說，目前新容分割出80多畝的廠房來進(jìn)行背景墻生產(chǎn)，其中已有90%的工序?qū)崿F(xiàn)機(jī)械化，這也為批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提供了便利。此外，高文宣還表示，以往石企都是根據(jù)設(shè)計(jì)師要求的尺寸進(jìn)行石材加工，然后將成品運(yùn)到施工地點(diǎn)進(jìn)行安裝。這種傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，無形中導(dǎo)致了石材產(chǎn)品品牌缺失，大多數(shù)消費(fèi)者只知道房地產(chǎn)開發(fā)商和樓盤，卻不知道石材由誰供應(yīng)。
而現(xiàn)在，他們正通過打造標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)典款，讓設(shè)計(jì)師直接把成品設(shè)計(jì)到設(shè)計(jì)圖里，只要客戶滿意，就可以下單發(fā)貨。高文宣說，隨著DIY家裝的不斷普及，石材背景墻的使用率也將得到大幅度提高。而實(shí)現(xiàn)石材背景墻的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化、安裝簡單化，是其被廣而用之的最基本條件。
今年直營店力爭達(dá)到10家
“‘石家裝’連鎖店都集中設(shè)立于新交房的小區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品面向大眾，走平民化路線，提供普通消費(fèi)者可以接受的價(jià)位和服務(wù)。”高文宣說，他們能夠俘獲新業(yè)主的一個(gè)撒手锏是，為其提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。高文宣說，“石家裝”團(tuán)隊(duì)都會(huì)在業(yè)主入戶以前，率先拿到整個(gè)小區(qū)的戶型圖，再通過掃樓的方式，確定哪些近期裝修，然后先電話拜訪，把客戶引導(dǎo)到直營店，并為其呈現(xiàn)2-3款所屬戶型設(shè)計(jì)圖。
在高文宣看來，由“石家裝”免費(fèi)提供戶型設(shè)計(jì)圖的福利，足以讓業(yè)主們不忍抗拒。因?yàn)橥ǔI(yè)主們尋找裝飾公司，想要一份戶型效果圖就要500元，而一份往往還不能讓業(yè)主們滿意，不滿意要求其再設(shè)計(jì)一份，又得500元。而“石家裝”卻能免費(fèi)提供幾份，并根據(jù)業(yè)主的修改意見，調(diào)整到其滿意為止。
高文宣說，目前“石家裝”已與喜盈門的裝修團(tuán)隊(duì)進(jìn)行無縫對接。同時(shí)，還與東成瓷磚、科勒衛(wèi)浴等高端建材品牌合作，實(shí)現(xiàn)家裝社區(qū)一體化管家模式。為保證直營店的品質(zhì)，高文宣坦言，今年開店最多不超過10家。“直營店越多，人員也就越多。如果服務(wù)人員素質(zhì)跟不上，這也是很麻煩的事。”高文宣說，一旦直營店上了10家，其培訓(xùn)模式也要緊接著開啟。
自2016年元旦以來，南安新容建材有限公司旗下家裝品牌“石家裝”，已連續(xù)開了6家連鎖品牌工廠直營店和1家加盟店。而這樣的開店速度，在傳統(tǒng)石材業(yè)是極其少見的。此外，由“石家裝”開創(chuàng)的社區(qū)一體化新管家模式更是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。新容建材董事長黃志尊表示，當(dāng)下石材終端品牌建設(shè)迫在眉睫，只有讓消費(fèi)者認(rèn)識了這個(gè)品牌，才能與其進(jìn)行更直接的交易。
石材業(yè)的O2O模式開啟“石材主題別墅”模式
石材業(yè)的O2O模式開啟石材主題別墅模式在第十四屆中國廈門國際石材展上，廈門希恩石業(yè)推出的黃鉆金麻 亞美尼亞金石材主題別墅模式，再次將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)揮到極致。首先，廈門希恩石業(yè)開通了微信訂閱號chinestone讓粉絲......VR系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“打包代購”
談及“石家裝”的快速騰飛，新容建材副總經(jīng)理高文宣告訴記者，這得益于VR(虛擬現(xiàn)實(shí))系統(tǒng)的使用。據(jù)介紹，該VR系統(tǒng)源代碼購自德國，再經(jīng)由新容在廈門的一家科技有限公司組合而成。用戶在這一初級VR系統(tǒng)輸入所有的產(chǎn)品尺寸之后，就可以看到效果圖。通過VR系統(tǒng)的場景前置，用戶可以更加立體地看到家裝之后的設(shè)計(jì)效果，或者親自參與到設(shè)計(jì)當(dāng)中。高文宣表示，“石家裝”之所以選擇在這時(shí)導(dǎo)入VR系統(tǒng)，最主要一個(gè)原因是三維掃描儀技術(shù)的不斷成熟。他說，石材產(chǎn)品的清晰度往往決定了VR系統(tǒng)在石材業(yè)內(nèi)的可行性。
“早兩年前，石材圖片拍攝只能通過普通相機(jī)或者單反，但此二者都無法拍出1∶1的石材原型，而且清晰度較低。”高文宣說，通過三維掃描儀拍攝的石材圖片，可以1∶1還原石材真實(shí)尺寸和花紋，提前預(yù)知色差位置，計(jì)算色差面積，并進(jìn)行最優(yōu)切割，提高成材率。此外，高文宣還表示，隨著VR系統(tǒng)在泛家裝行業(yè)的應(yīng)用與普及，石材、瓷磚等建材產(chǎn)品之間的互斥問題也將得到解決。
“泛家裝行業(yè)早已不存在模式之爭。任何行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，基礎(chǔ)都是從信息層開始。簡而言之，就是從工具提升效率開始，泛家裝行業(yè)也不例外。”高文宣說，同一系統(tǒng)里，既有石材，也有瓷磚和木材，只要客戶需要，平臺(tái)都可以進(jìn)行打包代購。
打造標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)典背景墻
在參觀“石家裝”晉江直營店時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，這些門店并沒有水頭本土石材體驗(yàn)館的那種奢華感。所用的石材不是頂級的，設(shè)計(jì)款式也沒有那么花俏。看似簡簡單單，卻好似走入尋常百姓家。步入大廳，導(dǎo)購員指著墻上的背景墻告訴記者，這幅背景墻由兩塊石材對拼而成，利用對稱性原理，讓兩塊石材的紋理自然組成一幅畫。緊接著，導(dǎo)購員又將記者引導(dǎo)到另一個(gè)客廳，而墻上背景墻則與前面一面截然不同，而是由多塊不同顏色的石材拼湊而成。據(jù)介紹，通過拼花做成的背景墻，可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。而通過對拼做成的背景墻，每一幅都是獨(dú)一無二的。
“背景墻是‘石家裝’進(jìn)入家裝一個(gè)重要突破口，所以在其生產(chǎn)工藝方面，我們也是投入了極大的人力、物力、財(cái)力。“高文宣說，目前新容分割出80多畝的廠房來進(jìn)行背景墻生產(chǎn)，其中已有90%的工序?qū)崿F(xiàn)機(jī)械化，這也為批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提供了便利。此外，高文宣還表示，以往石企都是根據(jù)設(shè)計(jì)師要求的尺寸進(jìn)行石材加工，然后將成品運(yùn)到施工地點(diǎn)進(jìn)行安裝。這種傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，無形中導(dǎo)致了石材產(chǎn)品品牌缺失，大多數(shù)消費(fèi)者只知道房地產(chǎn)開發(fā)商和樓盤，卻不知道石材由誰供應(yīng)。
而現(xiàn)在，他們正通過打造標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)典款，讓設(shè)計(jì)師直接把成品設(shè)計(jì)到設(shè)計(jì)圖里，只要客戶滿意，就可以下單發(fā)貨。高文宣說，隨著DIY家裝的不斷普及，石材背景墻的使用率也將得到大幅度提高。而實(shí)現(xiàn)石材背景墻的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化、安裝簡單化，是其被廣而用之的最基本條件。
今年直營店力爭達(dá)到10家
“‘石家裝’連鎖店都集中設(shè)立于新交房的小區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品面向大眾，走平民化路線，提供普通消費(fèi)者可以接受的價(jià)位和服務(wù)。”高文宣說，他們能夠俘獲新業(yè)主的一個(gè)撒手锏是，為其提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。高文宣說，“石家裝”團(tuán)隊(duì)都會(huì)在業(yè)主入戶以前，率先拿到整個(gè)小區(qū)的戶型圖，再通過掃樓的方式，確定哪些近期裝修，然后先電話拜訪，把客戶引導(dǎo)到直營店，并為其呈現(xiàn)2-3款所屬戶型設(shè)計(jì)圖。
在高文宣看來，由“石家裝”免費(fèi)提供戶型設(shè)計(jì)圖的福利，足以讓業(yè)主們不忍抗拒。因?yàn)橥ǔI(yè)主們尋找裝飾公司，想要一份戶型效果圖就要500元，而一份往往還不能讓業(yè)主們滿意，不滿意要求其再設(shè)計(jì)一份，又得500元。而“石家裝”卻能免費(fèi)提供幾份，并根據(jù)業(yè)主的修改意見，調(diào)整到其滿意為止。
整體石材背景墻，整體石材背景墻將成為家居建材細(xì)分行業(yè)整體化發(fā)展方向
整體石材背景墻，整體石材背景墻將成為家居建材細(xì)分行業(yè)整體化發(fā)展方向整體石材背景墻可用于電視背景墻、沙發(fā)背景墻、餐廳背景墻、玄關(guān)背景墻、樓梯過道背 景墻等，越來越備受個(gè)性化需求的顧客青睞。而石材背景墻經(jīng)過多年來的技術(shù)進(jìn)步和市場營銷推廣，品牌化趨勢越來越明顯，終端專賣店遍地開花。許多大型家居建 材賣場都已劈出專門的背景區(qū)，諸如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等全國知名品牌家居建材賣場也不......高文宣說，目前“石家裝”已與喜盈門的裝修團(tuán)隊(duì)進(jìn)行無縫對接。同時(shí)，還與東成瓷磚、科勒衛(wèi)浴等高端建材品牌合作，實(shí)現(xiàn)家裝社區(qū)一體化管家模式。為保證直營店的品質(zhì)，高文宣坦言，今年開店最多不超過10家。“直營店越多，人員也就越多。如果服務(wù)人員素質(zhì)跟不上，這也是很麻煩的事。”高文宣說，一旦直營店上了10家，其培訓(xùn)模式也要緊接著開啟。
粵公網(wǎng)安備 44030402000745號 