定制家居企業(yè)增收不增利，整家定制有望成為新的流量入口

回顧近幾年定制家居行業(yè)上市企業(yè)業(yè)績(jī)，多數(shù)企業(yè)處于增收不增利的狀態(tài)，尤其是2021年，各家上市企業(yè)營(yíng)收均保持較高增速，而多數(shù)企業(yè)毛利率、凈利潤(rùn)等指標(biāo)都處于下滑的趨勢(shì)。再?gòu)?022年一季度數(shù)據(jù)來看，九家定制家居上市企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊俅蠓只?，龍頭優(yōu)勢(shì)持續(xù)凸顯，歐派家居以26%的增速領(lǐng)跑，個(gè)別企業(yè)增速為負(fù)。

在整裝“一站式購(gòu)齊”的功能下，可以幫助消費(fèi)者省時(shí)省力，得到消費(fèi)者的歡迎。隨著整裝客單價(jià)的提升，消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任成本也在增加，為了避免出現(xiàn)決策失誤，消費(fèi)者對(duì)大品牌的付費(fèi)意愿更強(qiáng)，馬太效應(yīng)更加凸顯。整家定制有望成為新的流量入口。


在選購(gòu)整家定制產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格是否超預(yù)期是消費(fèi)者最顧慮的因素。當(dāng)然，材料是否環(huán)保、產(chǎn)品是否美觀、安裝售后是否有保障、工藝是否精致等因素也都在消費(fèi)者考慮范圍之內(nèi)。

此外，從精裝修市場(chǎng)整體來看，一方面，木作類產(chǎn)品整體定制化比例較高。另一方面，櫥柜、戶內(nèi)門、浴室柜等木作類產(chǎn)品頭部品牌商重合度較高，排名次序也相似，說明各項(xiàng)目對(duì)于木作類產(chǎn)品多為單一品牌商采購(gòu)。因此，工程市場(chǎng)的發(fā)力，對(duì)于各整裝品牌商來說是提升整體市占率的重要渠道。