一起吃過晚上十點的泡面

       一起見證過清晨的朝陽

       從無到有

       從零到100億

       這段奮斗史,必須讓時間見證。


       某供應商說:“阿拉汀將是我們經(jīng)銷代理模式轉向直接甲方合作的最好平臺。”

       某采購商說:“未來平臺化的合作、供應鏈智能化管理模式、陽光透明的發(fā)展模式將是大勢所趨,阿拉汀模式,我們愿意大膽接受。”

       行業(yè)某專家說“阿拉汀有產(chǎn)業(yè)支撐,這是平臺能走長遠的關鍵要素之一。”

       行業(yè)某集采平臺操盤手說:“阿拉汀的蝸牛信用比人工考察的維度更廣,考察面更全,可實現(xiàn)免人工考察。”“沒想到阿拉汀一年就實現(xiàn)了100億元的交易額,真是B2B行業(yè)的黑馬…”


       為何大家對阿拉汀評價如此之高?小編深扒發(fā)現(xiàn),截止12月11日下午5時18分,阿拉汀平臺合同交易金額已突破100億元。

       這其中有怎樣的故事?還要從2018年說起……


       2018年5月,藍光材料設備集團(簡稱材設集團)成立,作為藍光地產(chǎn)材料設備招標采購總部級管理單位,負責藍光集團地產(chǎn)板塊的建筑材料集中供應。此時阿拉汀還未誕生,但已作為職能部門,推動藍光招采信息化以及結算支付信息化。

       隨著供應鏈管理專家詹學軍的到來,這個職能部門正式轉變?yōu)槿媸袌龌墓湽芾矸掌脚_——阿拉汀。


       他說:“ 我們不局限于做集采平臺,更重要的是基于產(chǎn)業(yè)需求,結合互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)、IT信息技術手段、大數(shù)據(jù)應用、數(shù)字服務等先進科技創(chuàng)新模式為供應鏈上下游企業(yè)實現(xiàn)提效、降本、賦能、增量,這是阿拉汀的核心使命。”圍繞這一核心使命他組建團隊,同時提出“一招、一庫、一體系、一金融、一數(shù)字”五一戰(zhàn)略方針。

       此時,90后黃曉敏已在阿拉汀的前身,一個職能部門,負責供應商的管理服務工作。沉浸傳統(tǒng)招采多年,這一行業(yè)的痛點,她太懂。當聽說平臺將對外開放服務全行業(yè)時,她第一反應認為這事兒靠譜。“地產(chǎn)的招投標很傳統(tǒng),電商確實是趨勢。而且材料設備方面我們確實有價格優(yōu)勢。”黃曉敏說。


       黃曉敏是阿拉汀創(chuàng)始團隊中的一員,她清楚傳統(tǒng)招投標作業(yè)方式并不容易打破,雖然看好前景,但她知道這條路不容易走。


       市場部是阿拉汀組建的第一個部門,一開始,部門成員僅有王斌和鄒文冰兩人。

       負責人王斌有著豐富的供應鏈采供經(jīng)驗,他基于阿拉汀核心使命,快速切入市場,以四川區(qū)域為基礎,拓展地產(chǎn)行業(yè)相關總包、精裝單位。

       僅用一周時間,兩人將大西南區(qū)域總包以及知名精裝單位約一百四十多家采購商全部梳理了出來。“我們那時候一天要拜訪兩三家客戶,主要瞄準基建材料單位。”鄒文冰說。

       傳統(tǒng)招采模式不易打破,不少采購商還是保持觀望態(tài)度,經(jīng)過數(shù)十次電話溝通、上門拜訪,市場部終于在2018年6月成功引入第一個采購單位——四川鑫鴻翔實業(yè)有限公司,并于當月產(chǎn)生第一筆鋼材類訂單。

       如今平臺采購商已入駐102家,回想這一年,鄒文冰感慨:“一開始有一些迷茫,因為打破傳統(tǒng)并不容易。但隨著平臺的積累,我逐漸在業(yè)務談判中找到了信心,看到了阿拉汀的前景。”


       “我來的時候,阿拉汀僅有一個網(wǎng)址,還沒有正式運營,所有要靠自己琢磨。”阿拉汀招商經(jīng)理曹冬秀說。”

       阿拉汀團隊成立之初僅有19人,曹冬秀也是其中一員,負責阿拉汀的招商引入工作,但平臺剛剛搭建,部門也只有三人,第一個客戶的招商工作陷入了困境。

       “當時對目標客戶的判斷還不明確,我們只有海量的去淘,一天要打近50個電話。一開始會迷茫,不知道什么時候才能打開局面。”曹冬秀說。

       瞄準客戶需求,以真情動人,經(jīng)過數(shù)十次的電話溝通、面談,招商部終于在當年10月份成功引入第一批供應商—— 科順防水、力興志遠、帥康電氣 、凱倫股份、箭牌衛(wèi)浴…

       “眾多供應商還是看到了阿拉汀為他們增量的機會,但更多的是基于對阿拉汀未來的期望與信任。”曹冬秀說。


       如今入駐阿拉汀的供應商已超700家,回顧這一年,她說,“驚喜要比困難多,我發(fā)現(xiàn)了阿拉汀更多閃光點,我看好這個平臺。”


       打破傳統(tǒng)需要勢如破竹的勇氣,也需要資源的協(xié)同。期間,藍光給予了資源、政策支持,藍光控股集團董事局主席、藍光發(fā)展董事長楊鏗等領導為阿拉汀多次站臺發(fā)聲。


       阿拉汀跑得快,也因為方向準。阿拉汀聯(lián)合創(chuàng)始人詹學軍提出的“五一戰(zhàn)略”緊緊貼合市場需求,平臺形成了完整交易閉環(huán),從招投標作業(yè)方式、信用體系構建等方面擊破傳統(tǒng)招采各種壁壘。

       詹學軍還提出金鉆VIP戰(zhàn)略,并親赴全國各地,為阿拉汀打開市場。40余座城市,近百家客戶,900多個小時的會談,飛機上、高鐵上、汽車上不停輾轉……無數(shù)個奔波的日夜,贏得了越來越多伙伴的信任。


       精誠團結,未來可期。阿拉汀的品牌曝光量正以量級遞增,被越來越多人認識、認可。


       “在阿拉汀這個打破傳統(tǒng)模式的互聯(lián)網(wǎng)集采平臺上,我們可以實現(xiàn)提效、降本、賦能的核心價值,從而進一步提升申佳產(chǎn)品的價值和競爭力。”申佳集團總裁徐長春說。

       “我們表態(tài),三棵樹一定和阿拉汀平臺走到底……”三棵樹工程漆事業(yè)部副總經(jīng)理趙光宇說。


       黃曉敏親身感受到了智能招采模式帶來的變化。她說:“以前項目訂單下單需要各職能部門審批,需至少一周,現(xiàn)在僅需一分鐘就可完成。”黃曉敏說,線上結算也可一分鐘完成,但在以前,還需要人工寄送請款資料,不僅容易丟失,一次快遞就需要三天時間。

       2018年以來,阿拉汀已為藍光達成直接采購成本節(jié)約九千多萬。阿拉汀全業(yè)務智能化、數(shù)據(jù)化操作為藍光提高了50%招投標業(yè)務效率,招標業(yè)務管理成本及人力成本均降低80%。

       為已入駐平臺采購商一分鐘提取了標桿房企的供應商資源,為其降低了80%招標業(yè)務管理成本及人力成本。幫助眾多行業(yè)龍頭供應商有效整合了低量級采購資源。


       成功沒有偶然,精誠團結、奮斗方向明確且一致,我想這就是阿拉汀能成為黑馬的原因。

       隨著平臺影響力的進一步提升,阿拉汀也在影響傳統(tǒng)招采向透明化、智能化、標準化方向迭代。

       如此看,這不僅僅是一個企業(yè)的奮斗贊歌,而是一場顛覆傳統(tǒng)的革命。這段征程必將驚濤駭浪,也必將是星辰大海……我們拭目以待。