一起吃過(guò)晚上十點(diǎn)的泡面

       一起見(jiàn)證過(guò)清晨的朝陽(yáng)

       從無(wú)到有

       從零到100億

       這段奮斗史,必須讓時(shí)間見(jiàn)證。


       某供應(yīng)商說(shuō):“阿拉汀將是我們經(jīng)銷(xiāo)代理模式轉(zhuǎn)向直接甲方合作的最好平臺(tái)。”

       某采購(gòu)商說(shuō):“未來(lái)平臺(tái)化的合作、供應(yīng)鏈智能化管理模式、陽(yáng)光透明的發(fā)展模式將是大勢(shì)所趨,阿拉汀模式,我們?cè)敢獯竽懡邮堋?rdquo;

       行業(yè)某專(zhuān)家說(shuō)“阿拉汀有產(chǎn)業(yè)支撐,這是平臺(tái)能走長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵要素之一。”

       行業(yè)某集采平臺(tái)操盤(pán)手說(shuō):“阿拉汀的蝸牛信用比人工考察的維度更廣,考察面更全,可實(shí)現(xiàn)免人工考察。”“沒(méi)想到阿拉汀一年就實(shí)現(xiàn)了100億元的交易額,真是B2B行業(yè)的黑馬…”


       為何大家對(duì)阿拉汀評(píng)價(jià)如此之高?小編深扒發(fā)現(xiàn),截止12月11日下午5時(shí)18分,阿拉汀平臺(tái)合同交易金額已突破100億元。

       這其中有怎樣的故事?還要從2018年說(shuō)起……


       2018年5月,藍(lán)光材料設(shè)備集團(tuán)(簡(jiǎn)稱(chēng)材設(shè)集團(tuán))成立,作為藍(lán)光地產(chǎn)材料設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)總部級(jí)管理單位,負(fù)責(zé)藍(lán)光集團(tuán)地產(chǎn)板塊的建筑材料集中供應(yīng)。此時(shí)阿拉汀還未誕生,但已作為職能部門(mén),推動(dòng)藍(lán)光招采信息化以及結(jié)算支付信息化。

       隨著供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家詹學(xué)軍的到來(lái),這個(gè)職能部門(mén)正式轉(zhuǎn)變?yōu)槿媸袌?chǎng)化的供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)——阿拉汀。


       他說(shuō):“ 我們不局限于做集采平臺(tái),更重要的是基于產(chǎn)業(yè)需求,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)、IT信息技術(shù)手段、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)字服務(wù)等先進(jìn)科技創(chuàng)新模式為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)提效、降本、賦能、增量,這是阿拉汀的核心使命。”圍繞這一核心使命他組建團(tuán)隊(duì),同時(shí)提出“一招、一庫(kù)、一體系、一金融、一數(shù)字”五一戰(zhàn)略方針。

       此時(shí),90后黃曉敏已在阿拉汀的前身,一個(gè)職能部門(mén),負(fù)責(zé)供應(yīng)商的管理服務(wù)工作。沉浸傳統(tǒng)招采多年,這一行業(yè)的痛點(diǎn),她太懂。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)平臺(tái)將對(duì)外開(kāi)放服務(wù)全行業(yè)時(shí),她第一反應(yīng)認(rèn)為這事兒靠譜。“地產(chǎn)的招投標(biāo)很傳統(tǒng),電商確實(shí)是趨勢(shì)。而且材料設(shè)備方面我們確實(shí)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”黃曉敏說(shuō)。


       黃曉敏是阿拉汀創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的一員,她清楚傳統(tǒng)招投標(biāo)作業(yè)方式并不容易打破,雖然看好前景,但她知道這條路不容易走。


       市場(chǎng)部是阿拉汀組建的第一個(gè)部門(mén),一開(kāi)始,部門(mén)成員僅有王斌和鄒文冰兩人。

       負(fù)責(zé)人王斌有著豐富的供應(yīng)鏈采供經(jīng)驗(yàn),他基于阿拉汀核心使命,快速切入市場(chǎng),以四川區(qū)域?yàn)榛A(chǔ),拓展地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)總包、精裝單位。

       僅用一周時(shí)間,兩人將大西南區(qū)域總包以及知名精裝單位約一百四十多家采購(gòu)商全部梳理了出來(lái)。“我們那時(shí)候一天要拜訪兩三家客戶(hù),主要瞄準(zhǔn)基建材料單位。”鄒文冰說(shuō)。

       傳統(tǒng)招采模式不易打破,不少采購(gòu)商還是保持觀望態(tài)度,經(jīng)過(guò)數(shù)十次電話溝通、上門(mén)拜訪,市場(chǎng)部終于在2018年6月成功引入第一個(gè)采購(gòu)單位——四川鑫鴻翔實(shí)業(yè)有限公司,并于當(dāng)月產(chǎn)生第一筆鋼材類(lèi)訂單。

       如今平臺(tái)采購(gòu)商已入駐102家,回想這一年,鄒文冰感慨:“一開(kāi)始有一些迷茫,因?yàn)榇蚱苽鹘y(tǒng)并不容易。但隨著平臺(tái)的積累,我逐漸在業(yè)務(wù)談判中找到了信心,看到了阿拉汀的前景。”


       “我來(lái)的時(shí)候,阿拉汀僅有一個(gè)網(wǎng)址,還沒(méi)有正式運(yùn)營(yíng),所有要靠自己琢磨。”阿拉汀招商經(jīng)理曹冬秀說(shuō)。”

       阿拉汀團(tuán)隊(duì)成立之初僅有19人,曹冬秀也是其中一員,負(fù)責(zé)阿拉汀的招商引入工作,但平臺(tái)剛剛搭建,部門(mén)也只有三人,第一個(gè)客戶(hù)的招商工作陷入了困境。

       “當(dāng)時(shí)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的判斷還不明確,我們只有海量的去淘,一天要打近50個(gè)電話。一開(kāi)始會(huì)迷茫,不知道什么時(shí)候才能打開(kāi)局面。”曹冬秀說(shuō)。

       瞄準(zhǔn)客戶(hù)需求,以真情動(dòng)人,經(jīng)過(guò)數(shù)十次的電話溝通、面談,招商部終于在當(dāng)年10月份成功引入第一批供應(yīng)商—— 科順防水、力興志遠(yuǎn)、帥康電氣 、凱倫股份、箭牌衛(wèi)浴…

       “眾多供應(yīng)商還是看到了阿拉汀為他們?cè)隽康臋C(jī)會(huì),但更多的是基于對(duì)阿拉汀未來(lái)的期望與信任。”曹冬秀說(shuō)。


       如今入駐阿拉汀的供應(yīng)商已超700家,回顧這一年,她說(shuō),“驚喜要比困難多,我發(fā)現(xiàn)了阿拉汀更多閃光點(diǎn),我看好這個(gè)平臺(tái)。”


       打破傳統(tǒng)需要?jiǎng)萑缙浦竦挠職?也需要資源的協(xié)同。期間,藍(lán)光給予了資源、政策支持,藍(lán)光控股集團(tuán)董事局主席、藍(lán)光發(fā)展董事長(zhǎng)楊鏗等領(lǐng)導(dǎo)為阿拉汀多次站臺(tái)發(fā)聲。


       阿拉汀跑得快,也因?yàn)榉较驕?zhǔn)。阿拉汀聯(lián)合創(chuàng)始人詹學(xué)軍提出的“五一戰(zhàn)略”緊緊貼合市場(chǎng)需求,平臺(tái)形成了完整交易閉環(huán),從招投標(biāo)作業(yè)方式、信用體系構(gòu)建等方面擊破傳統(tǒng)招采各種壁壘。

       詹學(xué)軍還提出金鉆VIP戰(zhàn)略,并親赴全國(guó)各地,為阿拉汀打開(kāi)市場(chǎng)。40余座城市,近百家客戶(hù),900多個(gè)小時(shí)的會(huì)談,飛機(jī)上、高鐵上、汽車(chē)上不停輾轉(zhuǎn)……無(wú)數(shù)個(gè)奔波的日夜,贏得了越來(lái)越多伙伴的信任。


       精誠(chéng)團(tuán)結(jié),未來(lái)可期。阿拉汀的品牌曝光量正以量級(jí)遞增,被越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)、認(rèn)可。


       “在阿拉汀這個(gè)打破傳統(tǒng)模式的互聯(lián)網(wǎng)集采平臺(tái)上,我們可以實(shí)現(xiàn)提效、降本、賦能的核心價(jià)值,從而進(jìn)一步提升申佳產(chǎn)品的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。”申佳集團(tuán)總裁徐長(zhǎng)春說(shuō)。

       “我們表態(tài),三棵樹(shù)一定和阿拉汀平臺(tái)走到底……”三棵樹(shù)工程漆事業(yè)部副總經(jīng)理趙光宇說(shuō)。


       黃曉敏親身感受到了智能招采模式帶來(lái)的變化。她說(shuō):“以前項(xiàng)目訂單下單需要各職能部門(mén)審批,需至少一周,現(xiàn)在僅需一分鐘就可完成。”黃曉敏說(shuō),線上結(jié)算也可一分鐘完成,但在以前,還需要人工寄送請(qǐng)款資料,不僅容易丟失,一次快遞就需要三天時(shí)間。

       2018年以來(lái),阿拉汀已為藍(lán)光達(dá)成直接采購(gòu)成本節(jié)約九千多萬(wàn)。阿拉汀全業(yè)務(wù)智能化、數(shù)據(jù)化操作為藍(lán)光提高了50%招投標(biāo)業(yè)務(wù)效率,招標(biāo)業(yè)務(wù)管理成本及人力成本均降低80%。

       為已入駐平臺(tái)采購(gòu)商一分鐘提取了標(biāo)桿房企的供應(yīng)商資源,為其降低了80%招標(biāo)業(yè)務(wù)管理成本及人力成本。幫助眾多行業(yè)龍頭供應(yīng)商有效整合了低量級(jí)采購(gòu)資源。


       成功沒(méi)有偶然,精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮斗方向明確且一致,我想這就是阿拉汀能成為黑馬的原因。

       隨著平臺(tái)影響力的進(jìn)一步提升,阿拉汀也在影響傳統(tǒng)招采向透明化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化方向迭代。

       如此看,這不僅僅是一個(gè)企業(yè)的奮斗贊歌,而是一場(chǎng)顛覆傳統(tǒng)的革命。這段征程必將驚濤駭浪,也必將是星辰大海……我們拭目以待。