在忻州市家電一條街上，陳書文是個名人，他不僅是這條街上奧克斯空調(diào)的銷售達(dá)人，同時也是狂熱的足球愛好者，贊助忻州足球隊、店內(nèi)擺放足球和各類球賽獎杯、珍藏著1984年封面是米盧的《足球世界》，這一切都在傳遞出陳書文鮮明的個人特色，他愛足球同時也愛奧克斯空調(diào)，將事業(yè)當(dāng)成愛好讓陳書文每一天都過的充滿激情。



        從借錢開店到300萬規(guī)模

        “我一直都很喜歡足球，而且是米盧的球迷，足球給我的生活帶來了很多的樂趣，包括與奧克斯結(jié)緣也是和足球有關(guān)。”陳書文介紹，他年輕的時候靠做家電批發(fā)謀生，沒有資金也沒有門店，就靠著自己跑業(yè)務(wù)做生意，非常不容易。后來在2000年的時候接觸到了奧克斯，由于當(dāng)時奧克斯是米盧做的廣告，給他留下了很深刻的印象，加之當(dāng)時一個河北的朋友也推薦奧克斯空調(diào)，經(jīng)過多番市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大家都反饋奧克斯空調(diào)“性價比高”“市場反應(yīng)不錯”就開始做奧克斯的經(jīng)銷商，一做就是19個年頭。

        陳書文回憶，最初做奧克斯是問親戚朋友借錢開的店，當(dāng)時他唯一的想法就是把奧克斯空調(diào)做好，去飯店吃飯、去球場踢球都在談單子，通過這樣的一單單的積累，做到了現(xiàn)在年銷售300萬的規(guī)模。


        “2000年至今，19年的奧克斯銷售讓我的生活有了翻天覆地的變化，從開始的借錢開店，到現(xiàn)在有了房子車子，也為兒女置辦好了車房，還贊助了我們忻州的足球隊，奧克斯讓我找到了對的方向。”陳書文與奧克斯相伴的19年讓他頗為感慨。

        互聯(lián)網(wǎng)直賣模式的受益者

        陳書文不斷成長的19年，也是奧克斯在國內(nèi)空調(diào)市場上咖位不斷升級的19年，盡管奧克斯近年來通過年輕時尚的品牌定位，互聯(lián)網(wǎng)基因的不斷植入，吸引了眾多的年輕人加入奧克斯大家庭，但是以陳書文為代表的“大齡”經(jīng)銷商更是奧克斯品牌更迭創(chuàng)新的見證者和受益者。

        尤其是奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣模式的推出，讓傳統(tǒng)代理商擺脫壓貨、資金壓力大、需求低迷的困境，沒有層層代理商，環(huán)節(jié)更透明、結(jié)算更快，有什么問題可以直接與公司反映。這不僅方便了經(jīng)銷商，消費者也得到了實惠。陳書文特別指出，小奧直賣APP這個軟件給他減輕了很多工作量，下單、物流、結(jié)賬都很清楚。

        “20年了，從米盧時代發(fā)展到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，這樣的與時俱進也為我?guī)砹嗽絹碓蕉嗟臋C會和施展的空間。”陳書文總結(jié)，商場如球場般變化莫測，跟緊時代步伐，踏準(zhǔn)時代脈搏，靈活多變才能應(yīng)對。

        “我現(xiàn)在每天想的就是如何賣出去更多的空調(diào)，有時間了就和朋友踢幾局足球，奧克斯和足球都是我生命中不可或缺的部分，滲透入生活中的每一天。”陳書文表示自己是幸運的，在作出人生重要選擇的時候跟對了品牌，能夠在工作中找到樂趣，在19年當(dāng)中見證了奧克斯品牌影響力的高速躍升，也帶動自己找到了人生的方向。

        從負(fù)翁變身富翁的王宏強到熱血的90后新青年王康，再到“超長待機”19年的陳書文，都是奧克斯模式創(chuàng)新的受益者，奧克斯空調(diào)正在為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個最好的時代。