雙11終于落下了帷幕，數(shù)據(jù)顯示天貓雙11全天成交額達(dá)2684億，相比去年增長(zhǎng)25.7%，而京東成交額也達(dá)到了2044億，今年雙11全網(wǎng)銷售成交額再創(chuàng)歷史新高。一系列矚目的成績(jī)背后，空調(diào)作為家電產(chǎn)品的代表更是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，作為老牌空調(diào)企業(yè)，格力、美的、奧克斯三大品牌依然穩(wěn)居行業(yè)前三。

        格力率先打響價(jià)格戰(zhàn) 眾品牌迅速跟進(jìn)降價(jià)促銷

        今年雙11，空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的階段，完全可以用“慘烈”來形容，就連向來不打價(jià)格戰(zhàn)的格力也在雙11前突然宣布讓利30億降價(jià)促銷，降幅前所未有，一時(shí)間在業(yè)內(nèi)引起軒然大波，堪稱空調(diào)行業(yè)史上“最狠的價(jià)格戰(zhàn)”。

        格力此舉可謂一石激起千層浪，隨后包括美的、海爾等在內(nèi)的眾多空調(diào)品牌聞聲而動(dòng)，紛紛進(jìn)行降價(jià)促銷。就以美的為例，筆者了解到美的天貓旗艦店大都是以“前X套5折”的形式進(jìn)行搶購(gòu)促銷。另外，美的促銷品類比格力更多，降價(jià)幅度也更大。

        比起格力、美的激進(jìn)的降價(jià)促銷，奧克斯則是一路實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打。據(jù)奧克斯空調(diào)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示：雙11期間，奧克斯全網(wǎng)銷售破25億，同比增長(zhǎng)26%；穩(wěn)居行業(yè)前三。對(duì)于奧克斯而言，能夠在“大哥二哥”雙雙發(fā)力大打價(jià)格戰(zhàn)的情況下取得這樣的成績(jī)還是非常不錯(cuò)的。

        此次雙11空調(diào)行業(yè)大打“價(jià)格戰(zhàn)”的背后，奧克斯可以說是起到了“推波助瀾”的作用。作為“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式的踐行者，奧克斯空調(diào)沒有采取短期降價(jià)促銷的方式，而是采用長(zhǎng)期讓利的戰(zhàn)略，引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)共同優(yōu)價(jià)；用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品真正贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。

        格力等一眾廠商的大幅降價(jià)，表象上是讓利促銷，背后的實(shí)質(zhì)則是國(guó)內(nèi)空調(diào)銷售的低迷疲態(tài)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年家用空調(diào)銷售出貨量同比下滑1.5%，在2018年上半年家用空調(diào)的銷售出貨量則同比增長(zhǎng)了14.3%。然而，在行業(yè)整體低迷的情況下，產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示今年1-9月，奧克斯和美的是空調(diào)行業(yè)唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的企業(yè)，同時(shí)奧克斯出貨穩(wěn)居行業(yè)第三。

        比起短期“讓利”消費(fèi)者更青睞長(zhǎng)期優(yōu)價(jià)

        厚積方能薄發(fā)，奧克斯不僅僅是在雙11“發(fā)揮穩(wěn)定”，在2019年空調(diào)產(chǎn)業(yè)劇烈動(dòng)蕩、銷量下滑之際，依然能夠開辟出新的增長(zhǎng)路徑，走出穩(wěn)健上升曲線，除了長(zhǎng)期踐行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略，在品質(zhì)和服務(wù)上的持續(xù)發(fā)力也是奧克斯成功的重要因素；奧克斯空調(diào)從2011年起便成為“中國(guó)南北極考察選用產(chǎn)品”，且是行業(yè)唯一一家敢于向消費(fèi)者承諾一級(jí)能效產(chǎn)品“使用60天無理由退貨”的空調(diào)企業(yè)。

        對(duì)于眾多空調(diào)品牌來說，雙11就好比是一場(chǎng)“期末考試”，像格力這樣的“學(xué)生”，考試前“熬夜通宵”確實(shí)能夠取得好成績(jī)，而像奧克斯空調(diào)這樣的“學(xué)生”始終穩(wěn)步前進(jìn)，“成績(jī)”一直名列前三。

        奧克斯空調(diào)相較于格力等廠商為期1天的“讓利”，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，長(zhǎng)期推行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，作為一個(gè)消費(fèi)者，我認(rèn)為這種方式反而更能贏得市場(chǎng)和用戶的信賴與認(rèn)可。