“雙十一”一天賣(mài)出了32萬(wàn)件商品，銷(xiāo)售額高達(dá)6700萬(wàn)元；兩個(gè)小時(shí)賣(mài)出了15萬(wàn)支唇釉；3分鐘內(nèi)賣(mài)出了5000單資生堂紅腰子；1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬(wàn)口……這是李佳琦在直播平臺(tái)的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。

        以李佳琦等主播為先行者，直播營(yíng)銷(xiāo)的全新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。但這種營(yíng)銷(xiāo)方式，似乎并不適用于低關(guān)注度、低頻消費(fèi)的家居行業(yè)，比如：女生們可能經(jīng)常會(huì)覺(jué)得鞋子不夠穿、新出的口紅色號(hào)好像更搭我，以及衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，但她們卻很少把目光聚焦于鞋柜新品、梳妝臺(tái)新品，以及衣帽間新品上，家居產(chǎn)品是與住房關(guān)聯(lián)在一起的剛需，只有當(dāng)用戶(hù)確實(shí)需要買(mǎi)新的了，他們才會(huì)去關(guān)注，去購(gòu)買(mǎi)，這就是家居行業(yè)的特質(zhì)。


        盡管如此，家居產(chǎn)業(yè)仍然身體力行，在直播營(yíng)銷(xiāo)的浪潮中探索出了一條屬于自己的道路，即“直播微爆”。這一模式專(zhuān)為家居企業(yè)而設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)了眾多家居品牌的實(shí)踐打磨，已經(jīng)逐漸完善和成熟，備受家居營(yíng)銷(xiāo)人士的青睞。提起模式優(yōu)勢(shì)，小編就不得不提這一模式的優(yōu)秀實(shí)踐者——圣象了，他們家一直都在積極探索行業(yè)最新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式，當(dāng)下最火的“915國(guó)際實(shí)木節(jié)”直播微爆便是出自圣象的手筆。借此案例，小編總結(jié)了“直播微爆”與普通直播營(yíng)銷(xiāo)的三大不同之處。

        一、挖掘私域流量，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

        何為私域流量？與公域流量相對(duì)，當(dāng)用戶(hù)在線(xiàn)上把一個(gè)家居品牌推薦給周?chē)说臅r(shí)候，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程其實(shí)就是在挖掘用戶(hù)自身的私域流量，私域流量匯聚在一起就是這個(gè)家居品牌的公域流量，公域流量反作用于品牌。


        圣象915國(guó)際實(shí)木節(jié)的活動(dòng)前期，利用朋友圈分享傳播信息，聯(lián)動(dòng)百城，同時(shí)期引爆造勢(shì)，充分挖掘每一個(gè)用戶(hù)的私域流量，無(wú)論對(duì)于短期的直播聚客，還是長(zhǎng)期的品牌口碑積淀，都不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。“工廠(chǎng)直供”、“3000萬(wàn)紅利準(zhǔn)點(diǎn)放送”、“足不出戶(hù)尊享好禮”等字眼將活動(dòng)力度和便捷的活動(dòng)方式展現(xiàn)出來(lái)，瞄準(zhǔn)用戶(hù)消費(fèi)心理，再加上圣象多年的品牌積淀，消費(fèi)者十分樂(lè)于分享這種品質(zhì)大牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，也熱衷于拉上有需求的親朋好友一起買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，社交營(yíng)銷(xiāo)瘋狂實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。


        與此同時(shí)，圣象后臺(tái)的直播微爆的數(shù)據(jù)平臺(tái)還可進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控和即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，準(zhǔn)確追蹤客戶(hù)行為，并以多維互動(dòng)維護(hù)與用戶(hù)關(guān)系，在粉絲粘性上絲毫不比其他電商直播平臺(tái)差。

        二、品牌抱團(tuán)直播，提升帶單率

        買(mǎi)包包的女生可能只需要一個(gè)包，但是，買(mǎi)圣象地板、圣象木門(mén)等產(chǎn)品的人一定還需要吊頂、護(hù)墻板/涂料/壁紙，以及一整套的家具、家電、廚衛(wèi)設(shè)施。這也是品牌抱團(tuán)直播的必要條件。


        圣象915國(guó)際實(shí)木節(jié)把聯(lián)盟品牌邀請(qǐng)到同一直播間，各個(gè)品牌品類(lèi)不同，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，反而互相補(bǔ)充，形成了一站式的購(gòu)物鏈條，消費(fèi)者們看看這個(gè)，看看那個(gè)，還能在評(píng)論區(qū)刷刷留言，嘮一下裝修買(mǎi)家具的那些坑。對(duì)于商戶(hù)而言，更是好事一件，狼多肉少，營(yíng)銷(xiāo)獲客的成本逐漸攀升，但直播微爆將各個(gè)品牌的流量匯入一個(gè)直播間，即每一個(gè)用戶(hù)都是有裝修需求的目標(biāo)用戶(hù)，一個(gè)空前強(qiáng)大的流量場(chǎng)就此形成。


        并且，直播過(guò)程中，商戶(hù)也無(wú)需花費(fèi)太多語(yǔ)言進(jìn)行品牌的推介，品牌抱團(tuán)做活動(dòng)，自然是要找實(shí)力相當(dāng)?shù)姆峭?lèi)品牌進(jìn)行合作，圣象915國(guó)際實(shí)木節(jié)所甄選的也都是國(guó)際大牌，這些頭部企業(yè)合力營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)單惠價(jià)，帶單率才會(huì)得到最大化。

        三、線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，深受用戶(hù)信賴(lài)

        最后一點(diǎn)，就是圣象915國(guó)際實(shí)木節(jié)將線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合，這對(duì)于家居產(chǎn)品的成交量來(lái)講尤為重要。


        家居產(chǎn)品不比其他類(lèi)型的商品，有以下幾個(gè)因素決定了它必須要和線(xiàn)下結(jié)合起來(lái)：一、體驗(yàn)感，用戶(hù)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感，必須要到店面真正感受下才會(huì)買(mǎi)單；二、消費(fèi)頻次低，導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)于家居產(chǎn)品的了解不是太多，最有效的方法就是結(jié)合實(shí)體商品與銷(xiāo)售人員溝通；三、售后需要，家居產(chǎn)品的使用過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，線(xiàn)下產(chǎn)品、線(xiàn)下銷(xiāo)售人員、線(xiàn)下服務(wù)為用戶(hù)搭建了良好的服務(wù)保障。


        有一個(gè)著名的公式：需求+信任+值=100%轉(zhuǎn)化率。圣象此次結(jié)合了電商直播、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等的特點(diǎn)，將品牌、用戶(hù)以多種方式對(duì)接在一起，多品牌打造巨型流量場(chǎng)+線(xiàn)上線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合增加信任+巨大優(yōu)惠折扣，實(shí)現(xiàn)了品牌的精準(zhǔn)投放、高效轉(zhuǎn)化，這也是為什么圣象直播微爆的活動(dòng)未曾完全結(jié)束，便在家居界傳為經(jīng)典案例。