實(shí)木門(mén)招商：如何選擇有實(shí)力的實(shí)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商？
實(shí)木門(mén)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間是合作伙伴的關(guān)系，二者存在著互相選擇的過(guò)程。廠家針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有一系列的招商政策，后續(xù)的扶持和培訓(xùn)是培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的重要環(huán)節(jié)，而廠家在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)同樣也需要有自己的原則和底線。在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)真理就是：利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。廠商存在于市場(chǎng)中，既要追求短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，同時(shí)面臨著一系列的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、獲取最大效益是每個(gè)廠商共同追求的目標(biāo)，而要做到這點(diǎn)，很重要的是選擇那些實(shí)力比較強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商。
實(shí)木門(mén)行業(yè)在家居建材市場(chǎng)發(fā)展雖然較為成熟，但是這也意味著競(jìng)爭(zhēng)更大，所以選好經(jīng)銷(xiāo)商，才能更好的整合雙方資源，突破發(fā)展瓶頸。那么要如何選擇有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商呢？觀察一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力狀況如何呢？家居建材企業(yè)可以從幾個(gè)方面來(lái)考慮。
第一、看這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是否擁有較雄厚的資金實(shí)力，這是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的一個(gè)主要指標(biāo)；
現(xiàn)在，很多經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣于“空手套白狼”，自身沒(méi)有任何資金實(shí)力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來(lái)冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。所以，企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，應(yīng)該提前仔細(xì)查看、了解該經(jīng)銷(xiāo)商的真正資金實(shí)力，包括它的注冊(cè)資金、在銀行的借貸數(shù)額、在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的信譽(yù)、口碑以及給企業(yè)打款是否及時(shí)到位等等，最后綜合得出一個(gè)結(jié)論。一般而言，企業(yè)選擇那些自身資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)低許多。筆者在外開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，總會(huì)詳細(xì)了解各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力，然后再?zèng)Q定是否與之合作，合作程度又有多深，這樣最大限度降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二、看這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的規(guī)模和實(shí)際銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額，以及在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率；
由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一批新興經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始迅速崛起，他們不一定擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商那么雄厚的資金實(shí)力，但是他們頭腦靈活，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳，能夠迅速抓住機(jī)遇，快速成長(zhǎng)，這批經(jīng)銷(xiāo)商正日益成為當(dāng)今區(qū)域市場(chǎng)(尤其是在二三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng))的主力軍。對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。單純從資金實(shí)力來(lái)說(shuō)，選擇他們面臨一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);但從另外一個(gè)側(cè)面來(lái)講，由于他們?cè)诋?dāng)?shù)氐囊?guī)模很大，銷(xiāo)量驚人，占有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大部分份額，商品周轉(zhuǎn)快，資金鏈非常完善，因此事實(shí)上選擇他們，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)甚至?xí)停瑫r(shí)還可以迅速提高自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際銷(xiāo)量，獲取豐厚的利益。
第三、看經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥吞?hào)召力；
如果說(shuō)資金實(shí)力和銷(xiāo)量多少是判斷經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的顯性部分，那么品牌影響力和號(hào)召力就是經(jīng)銷(xiāo)商的隱性實(shí)力，在許多場(chǎng)合，經(jīng)銷(xiāo)商的隱性實(shí)力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講，現(xiàn)在在許多區(qū)域市場(chǎng)，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)組成各種類(lèi)型的行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)，在這些協(xié)會(huì)或商會(huì)中，必然有一些經(jīng)銷(xiāo)商具有較強(qiáng)的影響力，雖然他們的顯性實(shí)力不一定很強(qiáng)，所以企業(yè)如能選擇那些影響力和號(hào)召力都較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商作為自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商，往往會(huì)有意想不到的好處。
實(shí)木門(mén)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間是合作伙伴的關(guān)系，二者存在著互相選擇的過(guò)程。廠家針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有一系列的招商政策，后續(xù)的扶持和培訓(xùn)是培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的重要環(huán)節(jié)，而廠家在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)同樣也需要有自己的原則和底線。在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)真理就是：利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。廠商存在于市場(chǎng)中，既要追求短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，同時(shí)面臨著一系列的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、獲取最大效益是每個(gè)廠商共同追求的目標(biāo)，而要做到這點(diǎn)，很重要的是選擇那些實(shí)力比較強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商。
微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代建材門(mén)窗企業(yè)該如何尋找適合自己的發(fā)展模式
文章簡(jiǎn)介：微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代建材門(mén)窗企業(yè)該如何尋找適合自己的發(fā)展模式門(mén)窗行業(yè)幾年的大發(fā)展行情趨勢(shì)逐漸變冷，但這是正常狀態(tài)，誰(shuí)也不能保證一直持續(xù)走好，有起 有伏才是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，但是隨著行業(yè)的成熟，更多品牌的進(jìn)入現(xiàn)階段開(kāi)始進(jìn)入到微盈利階段，門(mén)窗企業(yè)需要做好渠道轉(zhuǎn)移才能尋到更多的機(jī)遇。在微幸福時(shí)代， 門(mén)窗等建材企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)建材行業(yè)虎視眈眈的外來(lái)入侵者，......實(shí)木門(mén)行業(yè)在家居建材市場(chǎng)發(fā)展雖然較為成熟，但是這也意味著競(jìng)爭(zhēng)更大，所以選好經(jīng)銷(xiāo)商，才能更好的整合雙方資源，突破發(fā)展瓶頸。那么要如何選擇有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商呢？觀察一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力狀況如何呢？家居建材企業(yè)可以從幾個(gè)方面來(lái)考慮。
第一、看這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是否擁有較雄厚的資金實(shí)力，這是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的一個(gè)主要指標(biāo)；
現(xiàn)在，很多經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣于“空手套白狼”，自身沒(méi)有任何資金實(shí)力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來(lái)冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。所以，企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，應(yīng)該提前仔細(xì)查看、了解該經(jīng)銷(xiāo)商的真正資金實(shí)力，包括它的注冊(cè)資金、在銀行的借貸數(shù)額、在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的信譽(yù)、口碑以及給企業(yè)打款是否及時(shí)到位等等，最后綜合得出一個(gè)結(jié)論。一般而言，企業(yè)選擇那些自身資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)低許多。筆者在外開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，總會(huì)詳細(xì)了解各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力，然后再?zèng)Q定是否與之合作，合作程度又有多深，這樣最大限度降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二、看這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的規(guī)模和實(shí)際銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額，以及在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率；
由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一批新興經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始迅速崛起，他們不一定擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商那么雄厚的資金實(shí)力，但是他們頭腦靈活，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳，能夠迅速抓住機(jī)遇，快速成長(zhǎng)，這批經(jīng)銷(xiāo)商正日益成為當(dāng)今區(qū)域市場(chǎng)(尤其是在二三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng))的主力軍。對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。單純從資金實(shí)力來(lái)說(shuō)，選擇他們面臨一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);但從另外一個(gè)側(cè)面來(lái)講，由于他們?cè)诋?dāng)?shù)氐囊?guī)模很大，銷(xiāo)量驚人，占有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大部分份額，商品周轉(zhuǎn)快，資金鏈非常完善，因此事實(shí)上選擇他們，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)甚至?xí)停瑫r(shí)還可以迅速提高自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際銷(xiāo)量，獲取豐厚的利益。
第三、看經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥吞?hào)召力；
如果說(shuō)資金實(shí)力和銷(xiāo)量多少是判斷經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的顯性部分，那么品牌影響力和號(hào)召力就是經(jīng)銷(xiāo)商的隱性實(shí)力，在許多場(chǎng)合，經(jīng)銷(xiāo)商的隱性實(shí)力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講，現(xiàn)在在許多區(qū)域市場(chǎng)，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)組成各種類(lèi)型的行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)，在這些協(xié)會(huì)或商會(huì)中，必然有一些經(jīng)銷(xiāo)商具有較強(qiáng)的影響力，雖然他們的顯性實(shí)力不一定很強(qiáng)，所以企業(yè)如能選擇那些影響力和號(hào)召力都較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商作為自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商，往往會(huì)有意想不到的好處。
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