又是一年最熱時(shí)，高溫不退的杭州，年輕人們正期盼著一場(chǎng)酷爽刺激的清涼……

7月4日，互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)空調(diào)、制冷大師奧克斯瞄準(zhǔn)聚劃算歡聚日，聯(lián)手火鍋黑馬小龍坎，在杭州西溪銀泰城開(kāi)了一家「涼風(fēng)辣辣」火鍋店，打響了夏日營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役漂亮一槍?zhuān)?strong>

一、火鍋店的誕生

有趣的事物自會(huì)發(fā)光。歡聚日，讓粉絲在品牌的光亮下聚合。

歡聚日的背景下，品牌最需要做的事情就是讓粉絲自發(fā)的嗨在一起。吸引星星之火，聚合品牌燎原之勢(shì)。奧克斯決定發(fā)揮品牌號(hào)召力，在歡聚日制造話(huà)題高峰，為年輕人提供一個(gè)超級(jí)聚點(diǎn)，在炎炎夏日有涼有辣，做最爽最嗨的事——吹著空調(diào)吃火鍋。“涼風(fēng)有信，熱辣無(wú)邊”的主題在這樣的初衷下誕生。

年輕人也希望自己喜愛(ài)的品牌聚在一起

在火鍋品牌的選擇上，奧克斯追求的不是絕對(duì)的名氣，而是品牌基因的契合、與年輕人消費(fèi)習(xí)慣的契合。小龍坎這個(gè)高端的火鍋界黑馬，無(wú)疑成為奧克斯的合作首選。“吹著空調(diào)吃火鍋”，充分調(diào)動(dòng)了雙方品牌粉絲的積極性，形成大范圍的交叉互利，擴(kuò)散了「涼風(fēng)辣辣」火鍋店的影響力。

這屆年輕人禁不起限量的誘惑

雖然「涼風(fēng)辣辣」火鍋店是以快閃的形式僅營(yíng)業(yè)一天，但是在線(xiàn)上卻造成了不小的波動(dòng)，沒(méi)能親身體驗(yàn)的網(wǎng)友當(dāng)日與奧克斯品牌官微頻頻互動(dòng)，期望自己的城市也能擁有姓名。線(xiàn)上話(huà)題環(huán)環(huán)相扣，交叉植入社交屬性，成為了奧克斯在歡聚日收割年輕粉絲的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了延續(xù)7月4日當(dāng)天線(xiàn)下的熱度，接盤(pán)線(xiàn)下的是聚劃算歡聚日的奧克斯空調(diào)旗艦店，“下單”獲得夏日限量涼辣潮品——【聚gift禮盒】，充分滿(mǎn)足了年輕人要生活品質(zhì)，也要清涼刺激的心愿。

奧克斯空調(diào)旗艦店這波清涼營(yíng)銷(xiāo)在歡聚日當(dāng)天創(chuàng)造了又一波銷(xiāo)量小高峰，成績(jī)喜人。

二、活動(dòng)的亮點(diǎn)，零售的爆點(diǎn)

硬核產(chǎn)品，用實(shí)力說(shuō)話(huà)

炎熱的夏天，滾滾熱浪的圍攻下，大家想要的莫過(guò)于極速清涼。奧克斯早在2016年就在業(yè)內(nèi)首次推出「30秒速冷」功能，瞬間高頻啟動(dòng)讓制冷效率提升3倍，并且能夠精準(zhǔn)捕捉每0.1度溫差，讓適宜的清涼說(shuō)來(lái)就來(lái)。奧克斯在產(chǎn)品力上的不斷探索與提升，深受消費(fèi)者好評(píng)，在本次涼風(fēng)辣辣火鍋店中，也沿用了奧克斯明星制冷科技，讓產(chǎn)品核心實(shí)力可觸可感，化身一家?jiàn)y容熱辣的奧克斯體驗(yàn)門(mén)店。

線(xiàn)下活動(dòng)亮點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)

此次「涼風(fēng)辣辣」火鍋店的布置能夠看出品牌的用心，整體的布局融合了兩個(gè)品牌共有的中國(guó)風(fēng)：涼風(fēng)掌柜、尋風(fēng)問(wèn)涼亭、涼辣開(kāi)“味“堂、勁涼氣功房、免單擂臺(tái)、置身冰火居、食風(fēng)會(huì) 每一個(gè)區(qū)域都有獨(dú)特的空調(diào)功能植入。

奧克斯擔(dān)綱「涼風(fēng)掌柜」，掃碼領(lǐng)取夏日涼品

在制冷大佬的世界里「尋風(fēng)問(wèn)涼」

涼辣開(kāi)“味“堂，你一杯我一杯，開(kāi)涮之前開(kāi)開(kāi)“味”

勁涼氣功房，奧克斯的“冷氣功”了解一下

免單擂臺(tái)，據(jù)說(shuō)吹冷風(fēng)的時(shí)候手速都變快了

置身冰火居，拍照有樂(lè)趣

涼辣兩大巨頭相聚「辣食風(fēng)會(huì)」，實(shí)現(xiàn)吹著空調(diào)吃火鍋的終極夢(mèng)想

整體切分成冷暖色兩大分區(qū)，冷色區(qū)采用大量的立體結(jié)構(gòu)，打造涼風(fēng)有信的主題概念;暖色區(qū)增加了更多趣味拍照互動(dòng)裝置，營(yíng)造熱辣無(wú)邊的火鍋氣氛，大膽的品牌對(duì)撞，點(diǎn)亮了線(xiàn)下最大的爆點(diǎn)。

線(xiàn)上熱度飆升助力零售

沖擊歡聚日的銷(xiāo)量高潮，并非完全線(xiàn)下火鍋店的功勞。圍繞「涼風(fēng)有信，熱辣無(wú)邊」這一主題，線(xiàn)上前期也做足了鋪墊。SNH48小姐姐助力，為品牌拍攝vlog；預(yù)熱海報(bào)全網(wǎng)投放；活動(dòng)預(yù)告H5刷屏朋友圈；微博全面互動(dòng)……在宣傳了火鍋店開(kāi)業(yè)的同時(shí)，讓定位“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”的奧克斯吸引了更多直截了當(dāng)?shù)哪贻p人目光，【聚gift禮盒】線(xiàn)上線(xiàn)下雙向聯(lián)動(dòng)，直接將用戶(hù)導(dǎo)向電商。

小結(jié)：

2019，奧克斯與小龍坎的涼辣品牌聯(lián)合，無(wú)疑成為了夏日跨界營(yíng)銷(xiāo)的扎實(shí)典范。如今各大品牌跨界依舊井噴式爆發(fā)，但要想禁得起銷(xiāo)量的考驗(yàn)，還要真正考慮品牌之間的差異互補(bǔ)性與目標(biāo)圈層的一致性。奧克斯的制冷、小龍坎的熱辣，反差明顯卻同為夏日的享受，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，自然實(shí)現(xiàn)了品效合一的終極目的。

奧克斯近年的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)互為加持，打法更加多樣，未來(lái)會(huì)與年輕人一起走出怎樣的營(yíng)銷(xiāo)花路，我們拭目以待