家居建材行業(yè)已經(jīng)“寒氣逼人” 多數(shù)線下商戶只能選擇堅(jiān)守

“金九銀十”，歷來是家居建材行業(yè)商家必爭的銷售旺季。然而，這個十月，當(dāng)很多想要購買家居建材的太原市民來到位于省城三給街的紅星美凱龍卻發(fā)現(xiàn)，過去占地廣博、商家眾多的賣場，已然成為本土企業(yè)黎氏閣的天下。從2012年開始，“關(guān)店、倒閉、虧損、空置”，似乎已成為全國家居建材賣場的生存現(xiàn)狀關(guān)鍵詞。在這樣的大背景下，省城太原的家居市場似乎也難獨(dú)善其身。2012年11月底，太原第一家建材超市——東方家園“撤攤”，欠債、拖薪等現(xiàn)象在社會上引起不小的負(fù)面影響。

今年9月，全國連鎖家居品牌紅星美凱龍也正式退出太原市場。這個2010年4月才在太原正式開業(yè)、立志為太原市民打造一站式購物廣場的國內(nèi)大品牌連鎖賣場，離去的步伐為何也如此匆匆?2010年4月16日，是一個讓山西的家居建材從業(yè)者無法忽視的日子，紅星美凱龍集團(tuán)在山西的首個家居連鎖專賣店開業(yè)，這意味著“中國家居流通業(yè)超級航母”擴(kuò)張到山西的第一步已經(jīng)邁出，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，山西的家居行業(yè)將由此引發(fā)一場前所未有的“風(fēng)暴”。“風(fēng)暴”的源頭，無疑是紅星美凱龍的顯赫身世：作為中國家居流通業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這個創(chuàng)建于1986年的企業(yè)在全國已開設(shè)近150個家居建材賣場，旗下更是擁有全世界單體最大的家居商城，無論從規(guī)模、影響力還是品牌張力來看，紅星美凱龍都可謂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。



“在其他城市紅星美凱龍的店里，我們都有賣場，銷售一直不錯，所以對太原的市場也很期待。”國內(nèi)知名家具品牌鴻葉世家的山西區(qū)域總經(jīng)理趙勇告訴記者，在他看來，剛剛進(jìn)入太原市場的那段日子，是一段非常“甜蜜”的時(shí)光。受到賣場品牌影響以及廣告宣傳的原因，入“并”初期，各個品牌的家具建材銷售都很火爆。鴻葉世家第一個月的銷售額就達(dá)到了140萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，拿下了家具賣場里的第一名。“我在開業(yè)前還有些顧忌這里位置有些偏，可沒想到賣得會這么好，銷售額居然超過了其他城市的店。”趙勇說。開業(yè)前半年，大多商戶的生意都做得順風(fēng)順?biāo)?ldquo;平時(shí)的人流量挺大，從星期五下午開始，選購家具的人明顯增加，生意自然有得做。”一位不愿透露姓名的家具品牌店長告訴記者，相比市中心地段的居然之家等賣場，紅星美凱龍的租金較低，有這樣的銷售成績，賣場里的商家都比較滿意。

然而，這樣的好日子并沒有持續(xù)太長時(shí)間。“從2010年11月開始，突然就感覺到人流量減少了，非常明顯。我們的月銷售額從100多萬元驟跌到了60萬元，讓人有些始料不及。”趙勇說，盡管他們月銷售額較上半年降了一半還多，但依然保持著家具賣場里的頭把交椅，可想而知，其他商戶的生意更不好做。2011年到2013年，鴻葉世家年銷售額分別是600萬元、500萬元和400萬元，3年平均銷售額甚至不及剛開業(yè)后的半年時(shí)間。2011年，本來客流就日漸稀少的紅星美凱龍?jiān)谔€一度陷入了“抽獎門”事件：在6月4日舉行的購物抽獎活動中，主持人在開獎環(huán)節(jié)時(shí)手握3個預(yù)先準(zhǔn)備好的號碼和名字，“意外”被“眼尖”的觀眾發(fā)現(xiàn)，幾名顧客上臺強(qiáng)行掰開其手后露餡兒。抽獎作弊事件經(jīng)媒體曝光后，紅星美凱龍?jiān)谔性庥隽藝?yán)重的“信任危機(jī)”。

從那以后，紅星美凱龍的日子更不好過，個別商戶維持不下去，撤了出去。在一些商戶看來，造成生意每況愈下的現(xiàn)狀，紅星美凱龍有一定的責(zé)任。“這兩年的促銷活動較少，力度也不夠。特別是今年上半年，按理說3月到5月是旺季，我們卻感受不到旺季應(yīng)該有的氣氛，銷售自然上不去。”幾位商家向記者表示了類似的看法。

市場萎縮：行業(yè)整體“寒氣逼人”

這一次，紅星美凱龍的告別如此悄無聲息，像極了兩年前悄然離開的東方家園。

記得去年1月底，記者前往位于太原市長風(fēng)大街的東方家園太原店。還未走近，就看到昔日的東方家園已面目全非。該門店正面門臉上“東方家園”幾個字已不復(fù)存在，而四周堅(jiān)固的鋼鐵支架已將樓體圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，懸掛于樓體側(cè)面的巨幅招商廣告則顯得十分扎眼。

2012年10月至11月，中外合資東方家園公司突然宣布資金鏈斷裂，全國所有門店關(guān)店，拖欠近萬名員工工資上億元，拖欠幾千家供應(yīng)商貨款近10億元。

當(dāng)時(shí)，這一事件對于東方家園的員工、供應(yīng)商、消費(fèi)者來說，不亞于一場巨大的“海嘯”。隨即，東方家園太原店如同全國各地門店一樣，員工討薪、供應(yīng)商討貨款、消費(fèi)者要求退錢的新聞成為各大媒體頭條。之后，東方家園大股東——龍柏集團(tuán)董事、總裁蔣躍敏和東方家園原副總裁宋學(xué)東因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪也被北京警方抓獲。東方家園的崩潰，直接原因看來是資金鏈的斷裂，實(shí)質(zhì)上還是樓市調(diào)控導(dǎo)致的家居市場萎縮和競爭惡化。

事實(shí)上，近年來，日子不好過的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止東方家園和紅星美凱龍兩家。2012年10月，全球最大家居建材商家得寶宣布關(guān)閉在華所有門店;百安居持續(xù)6年虧損也早已成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密;居然之家也曾在周年慶日宣布關(guān)閉杭州店;集美家居關(guān)閉了北京水屯、天津及廈門等多個分店的建材店。

可以肯定的是，如今的家居建材行業(yè)已經(jīng)“寒氣逼人”。

在太原，東方家園的崩盤和紅星美凱龍的敗走就是極其明顯的信號。

促進(jìn)消費(fèi)：多數(shù)商戶只能選擇堅(jiān)守

隨著紅星美凱龍的離開，太原本土企業(yè)黎氏閣入駐，在外人看來，頗有些“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”的味道。

“從全國范圍來說，紅星美凱龍無疑是業(yè)內(nèi)強(qiáng)者，但就太原市場而言，本土企業(yè)應(yīng)該更具有競爭力，我們在紅星美凱龍的原址上發(fā)展是自身品牌的延續(xù)。”山西黎氏閣家具廣場有限公司總經(jīng)理張?jiān)ゼt說。

紅星美凱龍的租房合同是到今年8月31日，這是眾商戶知道的。他們不知道的是，在租房合同未到期的今年5月份，房東錦繡家園建材家居裝飾市場就開始接洽黎氏閣，意欲把紅星美凱龍?jiān)忿D(zhuǎn)租給對方。橄欖枝拋過來了，接還是不接?張?jiān)ゼt告訴記者：“我們前后接洽談判了兩個多月時(shí)間，最終在今年8月5日簽訂了租房合同。”

在如今家居建材行業(yè)普遍不景氣的今天，黎氏閣為什么還是接手了紅星美凱龍的舊賣場?張?jiān)ゼt說：首先是看到了尖草坪區(qū)三給街片區(qū)的整體規(guī)劃，這里將建設(shè)總計(jì)80萬平方米的家居建材市場，未來幾年，將形成集群式和主題式的效應(yīng);其次，在太原市中心建設(shè)規(guī)模面積更大的家居建材市場難度非常大，盡管這里位置較偏，但隨著整個環(huán)路的開通，交通已經(jīng)不是問題，這里很有發(fā)展前景。

9月1日，紅星美凱龍變成黎氏閣。商家們又會何去何從?“我們在接手后短短10天內(nèi)就制定出了新的租房政策，租金比黎氏閣在市區(qū)內(nèi)的幾個店低，但是比紅星美凱龍?jiān)瓉斫o商戶的價(jià)格要高一些。”張?jiān)ゼt說。

租金比原來還要高，能夠留住原有商戶嗎?這是一個非常大膽的嘗試。然而，只是進(jìn)行了幾次動員，就有95%的原有商戶和黎氏閣簽了約。

趙勇笑著告訴記者：“這幾年的銷售額雖然有所下降，但我感覺太原的市場仍舊很大，在中部城市中非常有實(shí)力，所以對太原市場的長遠(yuǎn)還是看好的。”他說的，也是所有留守商戶的心聲。

然而，懷揣著希望的堅(jiān)守中，希望何時(shí)能落實(shí)?沒有人能給出一個確定的答案。這劑對癥下藥的“強(qiáng)心針”何時(shí)能注入家居建材行業(yè)，目前人們能做的還只有等待。