最近我看到一篇文章，主要是談論宜家這些大型傳統(tǒng)家居巨頭應對家居O2O生態(tài)化的分析。“線上比價，線下體驗”，這就是對O2O大眾化概念的描述。

傳統(tǒng)家居企業(yè)向O2O靠攏的步伐肯定不如家裝網(wǎng)站或者線上家居電商來得快，所以目前大眾熟知的家居O2O電商都是土巴兔、齊家這類本來具備互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。但是，專注家居銷售為核心業(yè)務的宜家等企業(yè)并非是去家居O2O化，傳統(tǒng)企業(yè)走的是因勢利導的策略，布局純線下的生態(tài)系統(tǒng)同樣能夠蔓延到線上。

宜家們：家居O2O的潛行者

很多人都會納悶，對于宜家這樣的全球性家居大企，為什么策略上要到2016年才實施電商業(yè)務?這里，我想先強調宜家布局的純線下生態(tài)，具體舉例到一個抱枕的購買，淘寶是典型的線上模式，宜家是線下的代表。淘寶的抱枕可能有更便宜的，但是從時間、快遞折舊成本算，本就有品牌吸引力的宜家性價比上其實還更受捧。

所以，宜家為獲取、保有這種自然流量付出了大量的機會收益，因為當宜家以不賺錢或者是少賺錢的方式將一些商品、服務推銷給消費者，在討好他們的過程中，也給他們留下了一個好印象。



這就是宜家的線下生態(tài)的一個策略：價格、可搭配層面的“親和力”。此外，從后期宜家線下的布局完成再搬到線上運營，其供應鏈管理能外溢出商品性價比的優(yōu)勢。家居場景、動線設計都是宜家在現(xiàn)在以線下渠道構建并真正運用到未來家居O2O電商模式中。這么看來，宜家就是一個低調的家居O2O潛行者，未來家居電商的競爭絕不只有土巴兔、齊家這類線上電商的競爭。

家居O2O的游弋者

在家居O2O企業(yè)細分上，我將“潛行者”對立的詞定為“游弋者”。以土巴兔這個家居電商平臺為例，土巴兔家裝項目通過線上讓用戶直接與設計、裝修、裝飾材料等各環(huán)節(jié)交流與對接，用戶自己任意組合設計師、裝修隊伍及裝飾材料供應商。裝修的整個項目當然只是這類平臺的根基環(huán)節(jié)，像真正在未來成為核心并且和宜家這些傳統(tǒng)家居企業(yè)競爭的是線上“家居建材城”的項目。

土巴兔、齊家們率先布局線上，以反其道而行之的姿態(tài)游弋在家居O2O，并且以線上流量為戰(zhàn)略爭奪點，通過應用于家裝項目的建材、家居產(chǎn)品銷售而真正完成家居電商企業(yè)的轉型。整個線上為主流的過程，和宜家們線下“親和力”獲取自然流量的方式異曲同工。不過，土巴兔是率先布局家居O2O并以“國內(nèi)排名第一的裝修網(wǎng)站”、SEO搜索引擎優(yōu)化等線上方式游弋在家居行業(yè)。

從線下走或者從線上來?家居O2O是潛行的傳統(tǒng)企業(yè)還是游弋的線上平臺主宰?未來家居O2O可能更傾向互聯(lián)網(wǎng)思維的土巴兔們，O2O是線上引流到線下，也就說明必須有一個線上的用戶為首要，所以線上的流量顯得尤為重要，土巴兔們率先搶占家居電商已經(jīng)占據(jù)天時地利。不過，宜家從逆向、低調的角度做戰(zhàn)略，搶占土巴兔等家居電商企業(yè)的部分市場有可為。