家居建材行業(yè)“賣卡”為哪般？

每年 “金九銀十”，都是家居行業(yè)的商家大力促銷的時候，今年也不例外。但與往年不同，因為外部的經(jīng)濟環(huán)境總體比較低迷，競爭加劇，要求企業(yè)要有更高效率的資源配置，所以目前家居行業(yè)三大主角—賣場、建材商、裝飾公司紛紛大打“賣卡”牌，搶灘人氣。家居行業(yè)大打“賣卡”牌為哪般？其背后商家得到的是什么？消費者又是什么態(tài)度呢？

VIP一卡通、VIP優(yōu)惠卡、聯(lián)動卡……近段時間，柳州家居建材市場，許多促銷令消費者眼花繚亂。其中，作為家居行業(yè)的三大主角—賣場、建材商、裝飾公司無一不打出“賣卡”牌，搶灘人氣。近日柳州偉豪紅木即將推出“自產(chǎn)自銷工廠價“TV團購活動，其中除了宣傳工廠價紅木家具全場任意砍，讓紅木家具賣出家電價以外，還推出一種重要的舉措，即推出一卡通鉅惠。所謂的一卡通鉅惠是向市場發(fā)售VIP一卡通，每張卡僅50元，限量500張。手持一卡通，享7重鉅惠。即50元=50元象州米一袋+100元的紅木禮品，在消費者購買一定金額后，還能享受500元現(xiàn)金、送3張紅木椅、成交價9.9折、砸金蛋中大家電以及滿5000元返300元，滿10000元返600元的大返現(xiàn)活動。



無獨有偶，近期柳州家居2周年慶典中，也推出優(yōu)惠一卡通，只要顧客持慶典卡，就能享受五重鉅惠。另外，從9月11日至國慶期間，美聯(lián)家居與居家美兩大家居賣場聯(lián)合，共150個家具建材品牌一起推出優(yōu)惠，其中也有售卡的環(huán)節(jié)。家居行業(yè)開始有越來越多的人賣卡，原因在哪里呢？

“無論是叫什么名字，無論是50元或是100元的卡，商家都是希望通過賣卡的渠道，既能整合客戶資源，也能確保目標客戶的精準性和到達率。”據(jù)偉豪紅木董事長韋紅航介紹，偉豪屢次活動中，他們接待的客戶是很多的，通過預售超值卡就能方便地把意向客戶區(qū)分出來，從而更好地對待意向客戶，提升整個溝通的效果。例如在本次活動中，目前已經(jīng)有很多消費者聞訊購買了他們的一卡通，而這些客戶基本上都是他們的準客戶了，在活動當天不僅能增值成千上萬元，也可以接受到他們更好、更專業(yè)的服務。相信本次活動因為采用了一卡通的模式，將會取得不錯的效果。

對于家居行業(yè)掀起的“售卡”風潮，也有少數(shù)人表示，純粹的價格戰(zhàn)已不能充分調(diào)動消費者的購買欲，銷售的差異化營銷時代已經(jīng)來臨，搶先一步，就能占得先機。市場競爭中求勝速度是關(guān)鍵，誰先搶得商機誰就是贏家。是的，商家通過“賣卡”，一方面是向消費者釋放“能獲得優(yōu)惠”的消息，一方面是讓目標客戶更加精準，客戶的到達率有保證。但是消費者如何看待？

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