一個(gè)硅藻泥招商政策卻顛覆了傳統(tǒng)涂料行業(yè)到底憑借的是什么?

一支沒有涂料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍，一批沒有涂料經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，一個(gè)高得不能再高的招商政策(相對(duì)涂料行業(yè))，卻顛覆了傳統(tǒng)涂料行業(yè)，打了一個(gè)勝利的反擊戰(zhàn)，到底憑借的是什么?

涂料經(jīng)銷商開始向壁紙和硅藻泥行業(yè)轉(zhuǎn)型

涂料經(jīng)銷商開始向壁紙和硅藻泥行業(yè)轉(zhuǎn)型涂料行業(yè)30年無新品，乳膠漆一統(tǒng)天下的局面逐漸被壁紙和硅藻泥所打破，許多涂料品牌專賣店都無法進(jìn)駐的高端家居建材城，卻被壁紙和硅藻泥輕而易舉的進(jìn)入，幾乎所有的中高端家居......

第一、產(chǎn)品

該涂料品牌的產(chǎn)品線，并非傳統(tǒng)乳膠漆，而是以歐美流行的質(zhì)感涂料為主，復(fù)合色彩立體質(zhì)感，本身就具有很強(qiáng)烈的“展示感”，在歐美的銷售數(shù)據(jù)同樣 也吸引了經(jīng)營(yíng)者，雖然這類產(chǎn)品早已在國(guó)內(nèi)司空見慣，許多涂料品牌也擁有這些產(chǎn)品的技術(shù)，并開發(fā)上市，但往往淪為“替補(bǔ)”，讓“替補(bǔ)”成為“主力”，符合最 基礎(chǔ)的“定位”論;

第二、模式

按桶賣是當(dāng)年乳膠漆產(chǎn)品的創(chuàng)新，至少在20世紀(jì)90年代取代了“零拷”，但從此止步，作為中國(guó)消費(fèi)者，少有國(guó)外消費(fèi)者的DIY能力，按桶計(jì)算用 量是一件很費(fèi)力的事;該涂料吸取了傳統(tǒng)的弊端經(jīng)驗(yàn)，向硅藻泥看齊，以每平方米來進(jìn)行報(bào)價(jià)，更透徹的價(jià)格體系，專業(yè)的墻面定制概念，把賣產(chǎn)品推向了以服務(wù)為 導(dǎo)向，并把不同墻面配以不同的涂料產(chǎn)品——客廳、兒童房、書房、陽(yáng)臺(tái)、甚至衛(wèi)生間，裝飾+功能一應(yīng)俱全，一體化解決了消費(fèi)者的所有需求;

第三、重視零售

一家店最基礎(chǔ)的功能，其實(shí)是零售功能，這一點(diǎn)在家居建材其它品類上顯得很正常，比如地板店、櫥柜店、衣柜店等，而涂料店少有零售活動(dòng)，多淪 為一個(gè)展廳體驗(yàn)和取貨的場(chǎng)所;該涂料品牌卻強(qiáng)調(diào)零售性，必須大店、好位置、具備零售體系為主，功能上與壁紙、硅藻泥店十分接近;



第四、服務(wù)為先

涂料產(chǎn)品往往給人是輔料，從選購(gòu)-購(gòu)買-施工-維護(hù)4個(gè)階段來看，大多是隔開操作，各自為政，涂料店只賣貨，漆工來施工，后期維護(hù)基本沒有，導(dǎo)購(gòu)只講功能而對(duì)設(shè)計(jì)無解;該涂料品牌的配置從實(shí)景3D設(shè)計(jì)體驗(yàn)-樣板區(qū)展示-產(chǎn)品選購(gòu)-施工服務(wù)-后期維護(hù)全包;

第五、經(jīng)銷商選擇

優(yōu)先選擇具有零售意識(shí)和能力的優(yōu)質(zhì)建材家居經(jīng)銷商，而棄只會(huì)“搬運(yùn)貨品”的“批發(fā)商”。

新型的墻紙、硅藻泥、海藻泥搶占內(nèi)墻涂料市場(chǎng)

新型的墻紙、硅藻泥、海藻泥搶占內(nèi)墻涂料市場(chǎng)隨著消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)的變化，墻面材料發(fā)展多元化，墻紙、硅藻泥、海藻泥的火熱出現(xiàn)，甚至引起了媒體、業(yè)內(nèi)用搶食、三足鼎立這樣的詞語(yǔ)來形容墻紙、硅藻泥等新型墻面材......

第一步招商的成功，預(yù)示著網(wǎng)點(diǎn)逐漸布局開，但能否真正的成功，并不是意識(shí)思維和漂亮門店就能解決，中國(guó)不缺好想法好點(diǎn)子，中國(guó)不缺好產(chǎn)品，最為關(guān)鍵的是， 是否能做到言行統(tǒng)一、管理與執(zhí)行到位;從目前的配置上來看，該品牌還是值得關(guān)注，畢竟，一個(gè)品牌如同一個(gè)足球隊(duì)，有強(qiáng)力前鋒的確很耀眼，但沒有守門員、后 衛(wèi)的堅(jiān)守，沒有中場(chǎng)的調(diào)度，再好的前鋒也無法攻破球門。對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，不是掛在嘴上，而真的是落到實(shí)處，否則就是“欺詐”。但這樣的意識(shí)思維，還是值得我們整個(gè)涂料行業(yè)所深思與借鑒，且涂且珍惜,任重也道遠(yuǎn)。