近日，奧克斯空調(diào)形象代言人黃渤拍攝的一支TVC在央視、浙江衛(wèi)視、騰訊視頻、中國之聲以及微信、微博等多個(gè)平臺(tái)全面上線。廣告片中，黃渤詼諧地揭示出傳統(tǒng)空調(diào)銷售模式差價(jià)疊加的獲利機(jī)制，那句對(duì)奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”的核心闡釋——“廠家直供到終端，沒有層層代理加價(jià)”更是深入人心。TVC上線之后，奧克斯空調(diào)再一次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而奧克斯的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式也引發(fā)廣大消費(fèi)者的熱議。


        傳統(tǒng)模式弊端盡顯 市場(chǎng)亟待全新模式破局

        TVC雖然只有15秒，背后卻暗示著空調(diào)行業(yè)的銷售模式即將迎來全面變革。而這，還得從現(xiàn)有的空調(diào)銷售模式說起。目前，傳統(tǒng)空調(diào)品牌銷售普遍采用層級(jí)代理模式，這種主導(dǎo)了國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)30多年的模式，其形成過程可追溯到改革開放初期。在那個(gè)年代，空調(diào)屬于稀缺品，擁有代理權(quán)也就意味著擁有話語權(quán)，掌握貨源的代理商可以向轄區(qū)內(nèi)的下級(jí)區(qū)域設(shè)置多個(gè)分銷商，從省級(jí)，到市級(jí)，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，廠家與用戶之間便有了層層代理商。

        另外，改革開放之初，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸過渡，借助代理商拓展市場(chǎng)是行之有效的途徑，再加之那個(gè)時(shí)代的信息流通性和時(shí)效性較差，信息不對(duì)稱也給了代理商操作市場(chǎng)層級(jí)的空間。

        每個(gè)時(shí)代都會(huì)有一個(gè)明顯的時(shí)代特征，也就會(huì)有與時(shí)代相適應(yīng)的市場(chǎng)營銷模式。如今21世紀(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，信息變得更加迅捷、公開、透明，傳統(tǒng)層級(jí)代理模式的種種弊端暴露無遺，中間商和用戶不愿繼續(xù)為不必要的層級(jí)加價(jià)而買單，顯然，這種陳舊的模式已經(jīng)不符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。如何進(jìn)一步減少層級(jí)、縮短通路、降低成本才是當(dāng)今時(shí)代商業(yè)變革的趨勢(shì)，國內(nèi)空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)亟待全新模式的出現(xiàn)。在這種環(huán)境下，奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式應(yīng)運(yùn)而生。

        優(yōu)勢(shì)凸顯 奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià)

        今年2月份，奧克斯空調(diào)舉辦了全新品牌戰(zhàn)略定位發(fā)布會(huì)，首次推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式，依托自身具備的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)化渠道層級(jí)，將“廠家直供到終端，沒有層層代理加價(jià)”的理念傳達(dá)給廣大消費(fèi)者。

        奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”是在互聯(lián)網(wǎng)變革浪潮中大膽探索的全新空調(diào)行業(yè)銷售模式，也是踐行互聯(lián)網(wǎng)精神的一個(gè)典范，其核心并不只是去除了中間層層代理商，而是將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能制造、智慧零售、智能產(chǎn)品與智能服務(wù)進(jìn)行全面打通，實(shí)現(xiàn)全渠道優(yōu)化，更大化的讓利消費(fèi)者，構(gòu)建從工廠到家庭的高效便捷服務(wù)。

        奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式看似簡(jiǎn)單，實(shí)質(zhì)上則是對(duì)主導(dǎo)國內(nèi)空調(diào)銷售模式的一次革命。正如奧克斯集團(tuán)掌舵人鄭堅(jiān)江所言，傳統(tǒng)的空調(diào)銷售模式未來肯定會(huì)被新的商業(yè)模式所顛覆，奧克斯通過互聯(lián)網(wǎng)嫁接傳統(tǒng)渠道，創(chuàng)新線上、線下雙輪驅(qū)動(dòng)模式，用“互聯(lián)網(wǎng)直賣”將層層中間商剝離，真正讓利給消費(fèi)者，帶來優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的空調(diào)。

        對(duì)于用戶而言，奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”打破傳統(tǒng)銷售渠道的束縛，將層層代理商剝離，通過廠家直供的方式讓利廣大消費(fèi)者，線上線下同價(jià)，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的空調(diào)，更能讓用戶享受到送裝一體、銷服一體的便捷高效服務(wù)。

        對(duì)于行業(yè)而言，奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式整合了產(chǎn)品流、信息流、服務(wù)流等價(jià)值鏈條，打造出以去層級(jí)、降成本、提效率、高體驗(yàn)為核心的全新商業(yè)模式，以互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)銷售模式，去除中間商消除差價(jià)，提升消費(fèi)者權(quán)益，符合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而這也將是未來空調(diào)市場(chǎng)乃至整個(gè)國內(nèi)家電消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展之必然。

        對(duì)于自身而言，奧克斯用“互聯(lián)網(wǎng)直賣”拉近了品牌和用戶的距離。如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及使得萬物之間的互聯(lián)互通成為可能，傳統(tǒng)代理銷售模式廠商與用戶之間存在信息“斷層”，廠商無法及時(shí)感知用戶實(shí)際需求，再加之伴隨消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者選購產(chǎn)品更為注重品質(zhì)化和個(gè)性化，傳統(tǒng)層層代理模式廠商與用戶之間的隔閡越發(fā)明顯。

        相較之下，奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”通過互聯(lián)網(wǎng)解決了代理層級(jí)多、層層加價(jià)的弊端，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌和用戶的信息透明、對(duì)稱，進(jìn)一步拉近了品牌和用戶的距離，奧克斯將產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)以最短層級(jí)送達(dá)用戶家中，不再為架構(gòu)渠道代理“分心”，從而更加專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)；同時(shí)，奧克斯也能在第一時(shí)間聽到用戶反饋的聲音，反向促進(jìn)和推動(dòng)奧克斯空調(diào)的更新迭代，令產(chǎn)品更加契合消費(fèi)者的精細(xì)化使用需求。

        隨著TVC的上線，相信有了黃渤的助力，奧克斯必將迎來新一輪的品牌影響力提升與市場(chǎng)擴(kuò)張。通過“互聯(lián)網(wǎng)直賣”為消費(fèi)者帶來品質(zhì)更好、價(jià)格更優(yōu)的空調(diào)，引領(lǐng)中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)家電業(yè)進(jìn)入商業(yè)零售新時(shí)代。同時(shí)，TVC的上線也標(biāo)志著奧克斯已經(jīng)全面開啟“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式，向傳統(tǒng)空調(diào)銷售模式正面宣戰(zhàn)，打響國內(nèi)空調(diào)銷售市場(chǎng)變革戰(zhàn)役的第一槍。