近年來，國內(nèi)涂料行業(yè)的競爭日趨激烈。不進則退，涂料企業(yè)在浮沉不定的商海之中，想謀得更多生存與發(fā)展的空間，就要嘗試許多行之有效的方法來提高自己產(chǎn)品的知名度和品牌的美譽度，參加涂料展會便是這其中較為常見的一例。

作為一種市場推廣的工具，涂料展會是涂料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、代理商等進行廣泛交流、深入合作的平臺，也是涂料行業(yè)的一個縮影，在某種程度上就是一個小的建材市場。涂料企業(yè)在展會上需要依靠雄厚的實力、先進的理念，極好地利用了涂料展會這一平臺，充分地展示了企業(yè)的形象，引起了參觀者的廣泛關(guān)注。

每年，各種涂料展會好像雨后春筍，遍地都是。有些缺乏規(guī)劃的涂料企業(yè)見展會便參加，投入了很多的人力、財力，但是力量分散，收效甚微。企業(yè)不應(yīng)該盲目地參展，鬧出赤壁之戰(zhàn)中曹軍亂箭齊發(fā)卻一無所獲的笑話。在決定參加某個展會之前，企業(yè)都需要事先了解該展會的地理位置、參觀人群、交易類別、所處時段等細節(jié)情況，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況制定參展目標，確定參展重點，改善參展效果。

1、參展期間，參展商在有限的展位空間，應(yīng)充分把握機會引起對方對企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對企業(yè)與產(chǎn)品進行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問題，提升他們的信心。

2、參展工作期間，展會上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。

3、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶（買家與專業(yè)觀眾）是參展商參展的重要目標。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。

4、參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當(dāng)?shù)碾娫?，每一分鐘就會相?yīng)減少與潛在客戶交流的時間，從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務(wù)目標。

5、展會上發(fā)資料，要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔(dān)。展會后，你會按他要求的材料寄給他。這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性，同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由獲取商家的聯(lián)系方式，以便進行后期聯(lián)系。

6、展會上，對買家與專業(yè)觀眾，不要以貌取人。

7、在展位上應(yīng)創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍，而不要形成與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊的氣氛，使走近展位的每一位買家與專業(yè)觀眾感到無所適從。

8、要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，宣傳時要做到感染力與滿腔熱情并存。

9、努力記住潛在客戶的名字并能做到善用。

10、參加展會前，要盡量多了解行業(yè)間的競爭對手，盡可能搜集有關(guān)競爭對手的資料。每個參展人員應(yīng)分配任務(wù)，每人去摸清一、二個參展競爭對手的情況。



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參展

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